你或許會討厭腦白金的廣告，但你不得不承認他的營銷做得特別成功。
每當你走進超市，想要購買些禮品給父母的時候，或者想給年紀較大的人送禮的時候，腦海中最先浮現的，恐怕就是腦白金三個字。
對大多數公司來說，把腦白金的營銷案例研究透了，那些營銷手段也就懂個十之八九了。
腦白金創始人史玉柱說，營銷，最核心的一個問題，就是要了解你是銷給誰。
腦白金創始初期，史玉柱考慮如何做腦白金的推廣。他跟著下面人去公園做實地調研，發現腦白金的使用對象雖然是老年人，但是中國的老年人都比較節儉。雖然覺得這個產品不錯，但是他們自己是捨不得購買的，只是會等著自己的兒女買給自己。
有的人不好意思開口，就會把腦白金的包裝紙放在窗戶上，讓自己的兒女看到。藉以提醒他們購買。
這是一個關鍵的問題，腦白金的使用者雖然是老年人，但是他的購買者卻不是這些人。這中間繞了一道彎，購買對象和使用者不是一體的。
而營銷最直接的對象是那些購買產品的人，既然腦白金的購買對象不是老年人，那麼廣告對他們做事沒有太大效果的。一個是老年人不捨得自己購買，一個是他們也不會直接讓子女購買。
那麼要讓廣告達到最高效果，最好的手段就是把廣告的針對對象定位為年輕人。並且不斷向他們暗示，給父母買這個是一種孝順，是一種關心。
如何更好的把這種心理暗示傳達出去呢？史玉柱他們最終總結出兩個字“送禮”，不得不說他們深刻把握了這個人情社會的中心。
如何把送禮就送腦白金這個點傳達出去呢，他們想了一個病句：過節不收禮，收禮就收腦白金。通過這種病句廣告的反覆播放，不斷重複，深刻的給人造成了一個洗腦的結果。
而且腦白金的廣告十年不變，送禮就送腦白金的暗示就這樣暗示了十年。這種效果的不斷累積，終於是廣大人民群眾形成了一種心理暗示，送禮等同於送腦白金的結果。
最終，腦白金的定位就通過這種不斷地暗示深入到了人們的心理。對於他來說，這種暗示到位了，腦白金的銷量也就不成問題了。
從中我們不難發現，所謂產品的營銷，最重要的就是了解你的產品要賣給誰，而不是他的使用者是誰，因為使用者不一定會直接購買這個產品。你所做的推廣，也應該針對這些購買者開始。有些產品，就是因為沒有看到這中間的轉彎，才折戟沉沙的。
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