壹
承包世界杯
这家在体育衍生品行业混得风生水起的企业，竟是一家传统外贸企业转型而来。
50岁出头的李宏从事传统外贸已经有十几年了，随着劳动力、材料价格等成本的上涨，外贸利润逐年走低，李宏意识到了转型升级的急迫性。
巴西世界杯期间，孚德共卖出了100万件吉祥物犰狳。赛后，国际足联还特地给孚德写了感谢信，并颁发了“2014年世界杯突出贡献奖”。
贰
成长的烦恼
2014年巴西世界杯吉祥物衍生品的样品，共修改了20多次，每次修改后的样品都需要寄到瑞士苏黎世国际足联总部进行审核。一款2米高的巨型玩偶，孚德就寄了3次。李宏忍不住吐槽，“它们坐一次飞机要7 000多块，心疼死了。”但此次世界杯，孚德仅修改了6~8次样品，就把上百个产品款式确定下来了。
孚德共有三处设计部：一是杭州本部，负责基础设计；二是与中国美术美院合作，主要负责创意设计；三是德国分公司的设计部，负责把关产品是否符合国际市场审美需求。三层关卡，依次推进，能够最大限度地拿捏国际足联的要求，避免来回折腾。
2006年德国世界杯和2012年伦敦奥运会的两家吉祥物生产商就因滞销而被拖垮。虽有教训在前，2014年巴西世界杯，孚德还是因吉祥物生产过多，产生巨大库存；2016年欧洲杯，又因备货太少，导致赛事还未开始就已经断货。
有了之前的生产经验，今年李宏将制作吉祥物所需要的物料进行分解，根据订单量来提前备料。通过阿里1688平台组织了30多家核心工厂，借助线上数据按需生产，不仅实现动态库存，还缩短了生产周期。
从制造工厂到体育赛事周边零售商，孚德开创出了一条属于中国企业的国际体育衍生品经营之路。
叁
从你的全世界路过
世界杯、欧洲杯表面是赛事，但实际上也是品牌。因此，国际足联、欧足联都非常重视品牌保护，各种产品设计和包装设计都必须遵守国际足联设计指南的要求。与成熟的国际市场相比，国内体育赛事IP运营才刚起步，缺乏品牌意识，更别提什么“设计指南”了。
从2017年起，孚德开始与国内体育赛事和俱乐部建立合作关系。借此，李宏希望可以把国外的成熟经验引到国内，为国内体育俱乐部和体育赛事提供整体运营方案。
今年2月，孚德成为北京国安独家衍生品合作伙伴，负责运营国安工体店。2018年中超期间，仅北京国安对广州恒大那一场，工体店单天就完成了十几万元的收入，比之前翻了好几倍。
这都得归功于孚德为国安做的系统性规划。比如，在俱乐部品牌对外整体形象上，以前俱乐部可能会找很多家工厂来生产周边产品，这就会导致这样一种情况——“国安绿”，A厂印出来是深绿色，B厂印出来又浅了5个色度。虽然单独看的时候分辨不出差别，但是一放在店里，颜色就变得五花八门起来。这些都是俱乐部以前没有注意过的细节，现在这一块也由孚德来把关。
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