喂iii妖妖灵吗9

原因是现在保险业行情转好，各保险公司因为业务增多所以招人。

8月3日，保监会召开新闻发布会，介绍2017年上半年保险业市场运行情况：

2017年上半年，全行业共实现原保险保费收入2.31万亿元，同比增长23.0％。其中，财产险公司和人身险公司分别同比增长13.9%和26.0％;保险业资产总量16.43万亿元，较年初增长8.7％。

财产险公司非车险业务原保险保费收入1681.5亿元，同比增长25.4%，占比首次突破3成，达31.9%。

人身险公司普通寿险产品增长迅速，万能险规模占比下降明显。2017年上半年普通寿险产品占比52.9%，较去年底上升16.7个百分点，万能险占比17.4%，较去年底下降19.5个百分点。从期限结构上看，期缴保费占比提升，达33.1%，同比上升6.5个百分点；3-5年期和10年期及以上期缴业务占比提升明显，分别占新单保费的12.1%和15.7%，占比上升2.6和2.1个百分点。

资金运用规模和收益平稳增长。2017年上半年，保险资金运用余额15.0万亿，同比增长8.3%，其中债券、贷款、股票比例上升，银行存款和证券投资基金占比下降。半年实现投资收益3717亿元，投资收益率2.66%，投资收益平稳增长。

互联网保险增长迅猛，或成下一业务发力点。2017年上半年，互联网保险创新业务签单件数46.66亿件，同比增长123.6%。其中，退货运费险27.35亿件，同比增长53.0%；责任险4.19亿件，同比增长17.4倍；保证险6.98亿件，同比增长13.3倍；意外险3.36亿件，同比增长1.45倍。

面包财经

看到这个题目，我特意咨询了保险行业的几位朋友，基本了解了保险行业的套路，在此就为大家揭开谜底，偷偷告诉你们，假如他们停止招人，那么他们的保险业务将没有办法进行下去！

01.告诉你一个保险行业的秘密

在中国，国人对保险的意识还是相对薄弱的。这种情况，在一线城市相对好一点，但是对于三四线城市就相当弱了。这种意识的薄弱，不是单靠广告就可以洗脑，试想一下，要让一个人没有收益任何的钱或者物的情况下，每年拿几千甚至上万出来买一份不一定发生的事情，这简直是相当难的事情。

为此，保险行业使用的模式类似直销模式，也就是招你一人进来，其实就是看中你周围的所有人脉圈子，亲朋好友。因此行业内有人说，保险是损友的工作，一点都不假。

02.一入保险深似海，各位路人要小心

刚开始，你肯定是被别人拉进保险的圈子。首先，会打电话让你参加一些类似的说明会，分享会。会议一般定在非常高端的会所或者著名的大酒店，参加会议的人都是西装革履的。

接着，你会听到一系列的演讲：某某家庭主妇，从0-1成为月入几万元的保险经理，她的蜕变感谢遇到保险……某某人如何从丑小鸭，通过保险改变了人生……某某总监曾经也是路边甲乙丙丁，但是通过保险，年入百万等等……一系列的巧妙的内心捕捉，让你内心汹涌澎拜。（2年前，我也参加了类似的说明会）

03.所谓套路的前因后果

接着，你恰好遇到职业的瓶颈等等，你选择去做一名保险从业人员，那么真正的套路才刚刚开始。

1）入职前三个月，你可能有底薪，也可能没底薪，就看你的学历资格等等，尤其是你过去的背景。比如我是培训师，我周围肯定有很多学生，所以我被认定是有人脉的人，那么一进去却是有底薪。

2）在入职三个月的时间内，你会获得一系列的培训，并且有考核。假如达成考核，可以通过认证，假如没有达成，那么就认定你是没有人脉的人，直接会把你pass掉。很多人在这个阶段，为了顺利达成考核，都是给自己买，或者给身边亲人买。其实为保险贡献了不少业绩。

3）当你入职半年左右，你会接受一系列的培训，告诉你：一个人走得快，但是一群人走得远！你需要发展团队了！其实就是在告诉你，你需要从身边的朋友下手了。坦白讲，每个人的身边都有好几个做保险的人，每天不停的刷朋友圈，或者私聊，基本上都是令人比较反感的。为什么说保险会损友，就是这个道理！

4）入职一年，底薪没有，如果过去几个月有业绩，就有收入，如果没有业绩，就什么都没有，好多人受不了就走了，而留下来的可能就是适合干的，手里有资源的，能下得了面子的。当然还有一种，就是混日子的……

很多人到了这个阶段，基本上内心都很脆弱。因为当初为了支持自己做保险，很多亲戚朋友都给自己买了，如今自己干不下去，觉得对不起这些亲戚朋友。但是硬撑下去，又是相当的痛苦，左右为难！

综上所述，为什么这些保险行业都在找员工，其实就是不断的通过招人来增加业绩。因为保险公司就看透你做不长远，你来了，起码你自己买了你身边亲戚朋友买了。如果你走了，对公司来说一点损失都没有，因为没有底薪的事情，对于公司来说，没有任何的成本，就可以获得金钱收益，你觉得赚的还是亏的？

因此，保险不亏是超暴利的行业！

职场上的你，觉得有道理吗？

我是职场达人“萍行职场”，感谢你的关注，升职加薪有套路！

萍行职场

这个问题我认为大致有以下几点原因：

1、政府扶持，保险业发展良好

2、业务员离职率较高

3、保险营销业务员必不可少

近几年保险业发展行情

第一部保险法于1995年通过，但是在过去很多年里，保险在很多人的心里是与传销骗子一类挂钩的，直到近年，国家加大了对保险行业的监管扶持力度，它的市场行情才算有所好转。

保险相关法律有规定：保险公司实在没法偿付保单利益只能破产的，非人寿保险合同需尽力偿还，人寿保险合同让别的保险公司帮你还。所以不难看出，近几年政府对保险行业的扶持力度是相当大的，从根本上保障了受保人的利益。在这样的政策下，自然能吸引更多的人来购买保险。

远的不看，就看今年，今年8月3日，保监会召开新闻发布会，介绍2017年上半年保险业市场情况：2017年上半年，全行业共实现原保险保费收入2.31万亿元，同比增长23.0％。保险业资产总量16.43万亿元，较年初增长8.7％。数据不多，不过也可以看出保险这一行业良好的发展形势。

保险业务员离职率较高

事实上，离职率高这个问题在许多初级销售人员身上都比较明显，他们的月薪主要来自于每一笔业绩做成后的提成，一旦业务状况不好，一个月下来大概就只有一点底薪，想要依靠底薪养活自己是非常难的，所以有很多人在业绩不理想的情况下只能辞职或是转行。我有一朋友三年前开始从事保险业务员的工作，期间不断有新人加入，然而3年下来留下来并做得不错的人不超过5人。

保险营销业务员必不可少

一份保单的购买往往来自于业务员的卖力推销，甚至之后数年与客户间关系的维护也必不可少，而业务员对这些工作而言，都是必不可少的。许多保单的购买者也许在购买之前并没有购买保险的意识，又或者我想买保险，但是凭什么要在你家买而不是其他家呢？这个时候业务员与客户的沟通就显得尤为重要。而且在决定购买之后一般都是有15天左右的反悔期的，如何保证客户在这反悔期内不会退保，这也是业务员的工作，还有客户已经购买后与客户关系的维护，甚至让你的客户买上他的第二份第三份保险这些都是需要我们的业务员来完成的。

所以为什么现在中国平安、中国人寿和太平洋保险都在拼命招人你明白了吗？

环球老虎财经

1 招人不用签劳务合同，签代理合同，卖出产品给提成，没有就木有钱，平安的保险标榜行业第一，每年砸的广告费越来越猛。平安福也是越卖越贵，我入职那会是7000多，提成3500，现在一份平安福一万多，而且还被吐槽各种坑，进了平安每天早上3小时的早会必须的，新人来了开完三小时早会，也不给走，各种方式让你自己先买了保险，，把你身边的朋友亲戚都先拉进来开单。人寿就自由，兼职，有新产品推出就到公司培训一下，因为本来就是代理合同不是雇佣合同

2 你现在在招聘网站上看到的招聘大部分都是刚入职保险公司没多久的新人在拼命发展下线，新入职的（严格说根本算不上公司员工）先自己买一份，然后再开发你身边亲戚朋友买保险，再不行就直接以招聘的形式拉新人，你入职了开的每一单都有提成给招聘你的人

3 招聘你的人，会先让你去培训，然后再安排一个所谓的创业大会，请一个保险大师给你说怎么年薪百万，把自己包装成客户和的救世主 。还有就是哪个家庭出事情因为买了保险，对这位保险大师感恩戴德啥的，我去年被忽悠进去过，还没进会场，就有保险的主任级别的人，一副不情愿的样子在：不想来参加，才拉到两个下线之类的，俨然把你的提款机

4 每天早上8点多到场，一堆人挤在一个空旷的办公室，摆了十几张桌子，分成十几个小组，每个小组都有一个主管，在开所谓的早会，填各种什么目标量化表啥的，接着就是安排一个人上去带大家唱歌，就是那种旋律不改，歌词全换成吹捧公司的一些话，然后让你学会唱，每天如此，还有就是喊口号，强制要求发垃圾推广营销信息，整整三个小时，仿佛进入传销组织

5 这个行业很暴利，开单的提成高达50%，就拿我曾入职的平安来说，单深圳就有4万多代理人，很多人都是冲着钱去，没有服务意识，哪个赚钱卖哪个，还有就是混吃的老油条，每天等着客户续保度日，有些进来的把自己开发了，亲戚朋友开发完了，公司就会倒逼你滚蛋，公司完全零成本，你呢，签着代理合同，干着劳务工的活

6其实老百姓都知道保险好，并不讨厌，反感的是这种传销忽悠的模式来卖产品，十年金融扩张，养肥许多保险公司，客户的观念在变，保险公司却还在用老一套的直销代理模式，打着传销擦边球的方式做着一行。

匍匐前进的蚂蚁

刚退休那一阵子，我在网上发了个简历，本来是关于教育方面求职的，结果却收到了无数保险公司的电话。无数保险公司求入职的电话。那时候对保险行业还不太了解，于是过去看了看，结果呆了两天我就溜了。

保险公司现在采取的做法几乎就是拉人头的做法，以前能买保险的潜在客户大概早就都被他们拉了个遍，剩下来的基本都是不想买保险或者已经有了一定量的保险不会再买的人了。可是，保险公司要业绩增长，每月在原来的基础上加码，怎以办呢？只有通过拉新人的办法。

新人拉来，你得出单，否则你是呆不下去的。出不了单怎么办？自己买，想着反正买保险也给自己和家人一个保障，买就买吧。第二个月要加任务了，你也不可能总是给自己买，而且像寿险之类的买一单都要交上十年二十年的费用，自己总买显然是不可能的，怎么办？拉上兄弟姐妹来买，再后来七大姑八大姨都被拉上一遍。到后来，实在黔驴技穷了，你也只好滚蛋了，而对于保险公司来说，这就是他们的新的业务增长点。如果每个月能招进百分之十的新人，或许就能增长百分之十的业务，做不了大不了走人，保险公司又不损失，他们可以接着再往下招人。

而保险公司招人的时候，那些老业务员说的所谓月收入几万块，一年几十万的说法，都是糊弄人的，你要是相信的话你就输了。

我在简历发出后，上述三家公司的电话都有收到，甚至同一公司各个区的分公司各位不同的业务员都会给你来电话喊你去上班。他们讲得也很实诚，通过他们的手招进一个人他们可以拿到多少人头费，然后你做的业务，因为你是耸招来的，他也可以有提成。他们一上来就跟我这么赤裸裸 地说他们的办法，然的告诉我，你加入他们，以后也这么干，收入不会少的。

去了两天我没去了，那位大姐一直在打电话给我。甚至过了半年多，还问我想好没有，有没有兴趣一起赚大钱。那种不折不挠的精神，太可怕了。好吧，留着你们自己赚吧。

苏小妮

曾经是保险人，来回答这个问题。

平安、国寿和太保，都是国内大型的保险公司，在个人寿险的市场占有率上，平安、国寿和太保是排名前三的。

它们之所以“拼命”地招人，是因为他们在人寿保险的营销体制上，采取的是保险代理人直销制度。

保险公司的成本可控，不惧“拼命招人”

严格意义上来说，保险代理人并非保险公司的“员工”，他们与保险公司的关系并非劳务关系，而是代理关系。保险直销员销售保险，收取佣金，并自付个人所得税，自己缴交医社保。在这一点上，保险公司的成本是可控的。所以，尽管不断在招人，但保险公司的人工成本，并不直接提高。

保险产品销售难度大，行业淘汰率高

人寿保险是无形的契约产品。客户在交纳不少的保费，买到的只是一种无形的契约服务。所以，销售难度上是很大的。因为难度大，所以代理人的淘汰率也相当高。保险公司需要不断地增加“新鲜血液”，来维持、提高市场的占有率。

保险公司其实也在招客户

保险产品的特殊性决定了销售人员和准客户要有高度信任关系。一般来说，保险代理人开展业务会从熟人开始，熟人做完之后，再进一步开拓，难度就增大了。很大一部分业务人员，熟人圈业务做完之后，就辞职了。保险公司通过不断地招人，某种意义上，也是在“招客户”。

保险公司制度设计，招人有利益

保险公司的直销体制中，有三大块利益，一是业务佣金，二是服务佣金，三是管理津贴，要得到这三大块的业务利益，需要不断地开拓新客户，服务老客户和不断地”增员“来换取职务的晋升。保险公司的内部的行话就是：保险三件事--展业、增员、转介绍。每天简单、坚持、重复地做，一定会有成功的一天。在这样的机制和氛围下，保险公司各代理营业部，天天信奉一个”真理“--有树就有鸟栖，有人就有业绩”，招聘新代理人是常规任务。

“拼命招人”现象还将持续一段时间

目前中国的保险深度和密度还很低，各保险公司为了占有和提高市场占有率，采取“人海战术”，是比较高效的一种形式。虽然，这种市场开拓的形式比较“粗放”，但在当下的中国，却是行之有效的，短期内，还无法有其它方式来取代。所以，各大保险公司，“拼命招人”的现状还会存在好一段时间。

以上分析，希望对题主有点启发。

冷暖视界

保险公司，说起来身边都有很多亲戚朋友在做，任务重，业务员离职率高，说起保险公司大家都是比较反感的，因为他们卖保险的真的是死皮赖脸的纠缠着你，就为自己的业绩，完全不考虑是否合适你，。

保险公司用你的钱去投资，所以需要大量资金，当然需要招人，拼命的发展业务，我在中国人寿，泰康人寿都卖过保险，真的有很多弊端客户没理解清楚，业务员就操作了。就为了那点提成。

所以我建议买保险可以买一些健康险，财产险，什么投资分红险就不要去买了，期限长不说，还有没到期取本金都要扣的，好了我就知道这么多，希望对你有帮助。。

湘湖百晓生

大家好我是投资观，头条万千作者之一。

我曾经在平安，农银人寿这些保险公司工作过，不管什么时候保险公司一直都在招人，春夏秋冬一年四季都在增员，打开朋友圈到处都是保险公司招人信息，平安春季增员，人寿，太平洋等等只要是保险公司都在增员。有的甚至还会找保险代理人，那么问题来了，保险公司真的需要这么多人吗？为什么会一直在招人？原因有三。

一，培养保险意识。保险公司招到新人后都会进行培训，其实就是宣传保险知识，让人了解保险的好处，改变人们对保险的扭曲认识。其结果就是，你的保险意识增强了，顺带你也会带动你身边的人，就成了保险公司潜在的客户，一个人至少可以让几十个甚至上百人认识保险，了解保险，这些人中当然会有成为保险公司客户的人。招人的目的就是培养一个人的保险意识，让一个人带动身边的人，这是很好的销售技巧。

二，变相销售。做过保险的或者在保险公司上过班的人都会发现一个普遍存在的现象，就是在保险公司上班的人，百分之九十自己都有保险，公司或者你的领导会用各种办法让你认识到保险的重要性，即便是自己不做了，但是保费还需要缴。有的甚至上班不到一个月，自己一家人都买了保险，之后没有业绩就辞职不干了，但是你已经给保险公司创收了。所以保险公司的增员有时候也是一种销售。

三，补充新人才。不管什么公司招人都会有这个目的，问渠那得清如许，为有源头活水来，没有新人，有活力的人才注入一个公司就是死水一潭，保险公司的人员变动会更大，基本两三个月就会有一次大的变动。招到身边资源多的人了，那么就能在公司做时间长一点，身边资源少的，做的时间就会相对短；那么招新人开发新的资源就显得很有必要，也很重要了。保险公司大量招人的第三个原因就是在寻找人才的同时，也再寻找新的客户。

投资观

大家看一看。想一想。其实。中国保险。走的传销模式，第一。进去没业绩。先自家买。再拉兄弟姐妹。亲朋好友。卖一单12%提成。而上线可能更多。40%提成。一层一层提。所以中国保费很高。这两点。使中国人不相信保险。我们应借鉴外国经验，象德国降低保费。扩大险种。取缔传销模式，才是中国保险的出路

诚信天下200573044

看了好多专家的分析，我觉得并不是问题的本质。其实很简单，

以我个人经历来说这个事。刚毕业的时候接到各种保险电话，各种诱惑，涉世未深，就去了一家保险公司上班。当时的薪资待遇是这样的，试用期没有工资，成2单之后转正，每个月基本工资2000，而且是有责任底薪，达不到标准是没有钱赚的。平时电话费，约客户的钱都是掏自己腰包，也没有固定工位，大部分是没有工位的。

因为本人能力不行，坚持了一个多月一单没成，也就一分没赚，反而给客户的花费，电话费花了几百，刚毕业没积蓄，选择放弃。

其实和现在的微商差不多，招代理0成本，没准还的交代理费，当然代理越多越好。如果给代理发工资他们就不会招那么多代理啦。

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