六月已經接近尾聲，天氣越來越熱，淘寶大促尾聲大家也是幾家歡喜幾家愁，在大促來臨前預熱做的好的商家現在流量肯定蹭蹭的一片飄紅，預熱沒做好的商家呢，可能之前的流量還不錯轉化也還行，大促一來因為預熱不及時的因素可能現在流量下滑一片飄綠，，內心萬分焦慮。
所以說我們走在電商路上的人，對時間的把握和出手的判斷一定要在乎三個字快、準、狠，做事情不能猶豫，該出手時就出手，你一但猶豫被對手搶了先機，在起跑線上就輸了，再想去爭就難了！
我在最近的幾篇文章裡都是比較深入的去講解流量結構和直通車玩法，雖說講解的比較細緻但是很多人的反饋大部分確是比較深奧，不容易理解，所以今日的分享，我會結合當前店鋪數據來進行一個直通車基礎優化的講解。 【返本還源，迴歸本質】
3月店鋪操作前
圖片來自互聯網
4月開始進行 操作優化
圖片來自互聯網
5月流量起步 搜索與首頁雙爆
圖片來自互聯網
透過現象看本質，雖說咱們做任何事情都存在二八定律，但當你能熟練掌握到一個思維買票時，有自己的思維體系之後，店鋪任何風吹草動都能做到心中有數，大局觀思維佈局，什麼階段該去做什麼事情。
既然今天是基礎修煉那咱們就一步一步來說道說道——
基礎修煉一：產品選款【生意參謀+直通車】
任何牛逼的技術都是為產品服務，再厲害的運營或車手你給個沒潛力的劣質款他，他也推不動，所以產品是基礎是核心，這是永恆不變的道理，也是我把選款放到第一點來說的原因。
【 產品成就技術 而不是技術成就產品 】
【爆款打造直通車 而不是直通車打造爆款】
款的好壞首先就直接決定了我們點擊率的高低，如果說不斷優化創意圖，上車進行測試，點擊率依舊上不去，那麼久證明該款產品受眾低，不受用戶喜愛。
需要重新選款繼續進行測試。
選擇大於努力，爆款始於選款。
在電商這個行業中處於金字塔上層的80%都是在基礎選款方面很細緻的人，雖然說運氣是實力的一部分，有人靠一時運氣或慧眼選到一個好款，但是運氣終究不是長久之計。
總是有朋友們會來問我什麼類目好做、競爭小、市場還不飽和的藍海產品，很多想踏入電商這個行業的人首先還沒經過產品就去考慮市場了，我想說的是不管做什麼類目，“貨源”是關鍵，你的貨源優勢，你的供應鏈，這才是重中之重。
將自己的資源整合做出分析，這就是屬於你的產品門檻優勢。
生意參謀——商品效果中我們主要分析訪客、收藏、加購三個維度點取綜合指標來進行選擇產品。
圖片來自互聯網
直通車——將有潛力款放入直通車計劃中進行批量測試，如若款式類似，可多時段分批進行測試，避免重複關鍵詞計劃互相搶流量，導致測試數據不準確。
選品的好壞直接決定你是否能在電商這個行業裡具有賺錢能力，能否長久走下去不被淘汰可持續發展，要去細緻的瞭解產品，不單單只是外在因素，營銷這個領域你還要了解買家心理學。
定位好自己產品的人群，後期通過直通車圈定產品人群定位，受眾年齡，性別，喜好，地域，南北的文化差異，和南北的溫度差異，季節因素價。
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
基礎修煉二：新建計劃——關鍵詞篩選【多渠道選詞測試】
①建立一個過去7-14天沒有數據的計劃
測圖測款可以同時進行，前期日限額200-300
測款主要兩個維度
收藏和加購
而女裝一般收藏加購率一般在10個點以上基本就可以著手開刀了，當然數據越優秀越好。
而測圖，當然主要就是看圖片的點擊率了。
圖片來自互聯網
②投放平臺：移動站內折扣100%，其他關閉
投放平臺分pc站內、pc站外、定向、無線站內、無線站外這些各個按鈕的投放平臺的資源位，所有投放平臺當中測款的時候我們一定要選擇站內的流量，能夠選擇的就是pc站內和無線站內。
現在其實很多店鋪的流量基本上是來自於無線，pc端很少，所以可以把重點的流量來源放在無線站內，但是有的人pc站內是無法關閉的，這個時候你就可以把出價降到很低，把主要精力放在無線上。
圖片來自互聯網
③投放時間
投放時間:10-24點/行業模板/高峰值 折扣可100%（可自由設置）
0-7點流量小，點擊率和轉化率相對很低，那麼就會拉低整體權重
關鍵詞實際出價=關鍵詞出價*時間折扣，也就是同等權重情況下，折扣100%和200%，最終實際出價是一樣的。
④投放地域:關閉其他地區和與產品需要不太相符的省份
【計劃前期選擇高點擊率地域，目的快速提升計劃權重】
【中後期擴大攝取流量池，科舉情況擴大投放地域】
⑤關鍵詞初選
又回到了老生常談的話題——選詞，渠道很多，熱搜詞流量很大，但是我們直通車計劃的詞適合自己才好，我幾篇文章都提到過，自然搜索好的詞在直通車表現不一定好，別人表現好的詞，在你這裡不一定能有同樣的反饋
A.淘寶搜索框下的熱門搜索關鍵詞，搜索結果頁：是不是你想找，首頁的下拉菜單
圖片來自互聯網
B. 淘寶搜索排行榜
圖片來自互聯網
C. 寶貝標題中的關鍵詞，拆分寶貝標題，屬性關鍵詞
圖片來自互聯網
D. 生意參謀中的拓展關鍵詞，熱門長尾詞組合關鍵詞
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
基礎修煉三：關鍵詞計劃優化階段【本質上分，核心點擊率】
篩選完關鍵詞之後，肯定是要優化維護的，也是人工干預的關鍵所在，而操作中的難點主要就在於一個關鍵詞的數據反饋情況。
包括展現量、點擊量、roi三個維度為主要優化方向
在剛上車時，我們一定要注意的是與寶貝屬性相關度要高，這樣在有人搜索關鍵詞的時候，能夠儘快的匹配到我們的寶貝，這樣點擊率就能夠很快的提升起來，如此質量分才能更好的做起來。
養詞一般7天為一個週期，7天時間根據操作後數據反饋判斷進行調整，判斷方向擴展詞組【大詞精準匹配，小詞廣泛配】
創意測試優化——
測創意一般和測人群在同一時間進行，計劃中添加4個創意選擇輪播，燒到日限額下線，3日後將流量分配方式改為輪播，選擇無線端點擊率最高的創意進行投放，其他3個關閉無線端投放，選擇PC端投放，不選擇刪除創意。
人群測試優化——
圖片來自互聯網
【根據產品的市場定位，價格、特點各個維度的綜合因素合理進行人群組合溢價】
如何知道你寶貝的優質人群呢？前文選款操作時其實我就透露了，在生意參謀的市場專業版中有很詳細的參考值，哪些年齡段對你產品的購買力最強，他們的消費水平如何，都以數據很詳細的反饋出來，根據生意參謀中數據組合人群進入直通車進行測試篩選。
圖片來自互聯網
①低流量低點擊率人群，予以刪除；
②高點擊率低流量人群，繼續觀察；
③高流量低點擊率人群，予以刪除
④高點擊率，高流量，觀察優化【重點人群】
關鍵詞優化方向——
①展現量為0或者較小無點擊詞予以刪除
②展現量少，有點擊的詞適當提高關鍵詞出價放大數據量進行觀察（數據量小，偶然性大）
③展現量大，有點擊的詞予以精準匹配，維持點擊率。
④計劃中期選擇性添加二級詞類目大詞熱詞，放大流量池攝取。
圖片來自互聯網
【低價引流核心】遞增拖價——
不要了為了降低PPC而進行拖價，這不是我們地目的
a. 拖價過程中不犧牲寶貝展現量
b. 寶貝油費不能減少，PPC降低後點擊量的體量要放大
c. 點擊率高於行業優秀值
d. 轉化率高於行業優秀值
圖片來自互聯網
優化技巧
①日限額根據自身承受能力，通過計劃數據反饋進行遞增或者不變；
②測試新詞時數據反饋不優秀不建議直接動詞價格，對權重波動影響較大，如果數據特別差建議刪除處理；
③降低關鍵詞價格時慢慢來，心急吃不了熱豆腐；
④產品是核心，不要因為產品質量因素導致關鍵詞質量分下降，得不償失；
⑤擴大流量池打開地域速度要慢，降低分時折扣幅度要小，根據數據反饋和類目情況判斷
⑥點擊率穩定上升，直通車計劃權重才會上升，所以對創意圖這一塊不要嫌麻煩，進行多次換圖上車進行測試
⑦持續一週操作優化維護，點擊率權重穩定後開始進行遞增拖價
基礎修煉四：輔以定向計劃【入池猜你喜歡，引爆首頁流量】
優化重點：
①寶貝第五張主圖為800*800白底圖
②不是任何寶貝都可以入池首頁，瞭解自身產品特性，觀察分析同行
③首頁流量起不來或者處於下降趨勢時，觀察分析入口單坑產出和轉化率，店鋪和產品基礎權重低，首頁流量難以攝取形成爆發
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
圖片來自互聯網
終章基礎修煉五：平臺所需要產品特徵【深度產品分析】
①運營角度出發
需要：高點擊率主圖、高點擊反饋，高客單價
【點擊率、轉化率、客單價】
②搜索用戶心理角度出發
淘寶搜索引擎需要每一個買家都能最快速的找到適合自己的產品，過濾掉不適合的產品
【人群標籤】
③用戶最終角度
需要用戶每次都能買到自己合適用戶體驗感滿意的產品，從而提升用戶對平臺的信任和滿意程度。
所以基於以上分析，淘寶平臺需要什麼樣的產品呢？
A. 高點擊反饋
B. 精準人群標籤
C. 高轉化率
D. 高客單價
E. 高收貨率
F. 高DSR
電商的路難行，成功的人很多，堅持的人很少，路漫漫其修遠兮！
閱讀更多 電商運營小哥 的文章
