企業要樹立三個“盈餘觀”
我們今天在座的都是民營企業，我們一定要知道，真正的價值觀，企業的所有行為的本質是什麼？我們搞企業的現在有沒有搞明白，企業的本質是什麼？企業運行的本質就是“破壞性發展”。所有的企業，都是破壞性發展。你必須要破壞材料，必須要破壞環境，必須要破壞資源，在這個破壞的過程當中形成了你發展的新能量。（敢於講真話、說實話，字裡行間充滿信任、鄉情，字字珠璣，句句真情，對企業本質的真知灼見，展現的是作者對事物的透徹思考，這也是作者能出口成章的根本原因。）
企業、商人做事情必須要考慮自己、他人、後人。也要考慮社會、環境、資源和企業。在記賬的時候必須要記財務盈餘、社會盈餘、環境資源盈餘。（這段與上段是一種轉折關係，也是思想上層次上臺階的常用手法。本段由企業個體發展，上升為社會、環境、資源的高度，不僅昇華了文章層次與深度，作者提倡企業具備社會責任的政治覺悟，更加令人敬佩與歎服！）
你是在創造價值鏈的延長，還是在創造價值循環？明確的答案是我們應該創造價值循環，我們更多的都在說創造價值鏈延長，走出去就是價值鏈延長，水泥在這裡不能做，我跑到另外的地方做，價值鏈延長。但是你價值鏈能循環嗎？做一噸水泥的成本，其實我們有時候是忽略環境成本的，燒一度電的成本，我們也是忽略所在地居民的居住所付出的成本。（這段文字觀點新穎，提出“價值鏈延長”和“價值循環”兩個概念，讓演講非常具有張力與引力，既給聽眾留下了思考的空間，又成功引起了聽眾的好奇心。由此可見，真正令文章出彩的，也許不是文字的文采飛揚，而是思想火花的迸發與創新。）
只有落後的產能沒有落後的產業
我們今天簽了這麼一批企業，非常高興。但是我們下一步的企業的重要方向是什麼？新實體經濟。什麼是新實體經濟？智能製造，以高科技為技術主導的智能製造。產業還是這個產業，但是產能已經不是這個產能了，叫智能製造，這就是新實體經濟。（前一大段討論“企業的本質”，本段探討“企業的方向”，前後是一種逐層遞進關係。段落之間最好不要相互獨立，前後構成並列、遞進、因果、條件、假設等層次關係，可以令文章結構更加清晰明瞭，邏輯更加嚴謹有條理，聽眾或讀者也更容易理清頭緒，確保聽得懂，看得明白。）
蘭溪一個很重要的積累和優勢是紡織業XXXXXXX但是蘭溪在浙江的紡織業的格局當中，已經勝人一籌XXXXXXX要充分發揮這個優勢，這是蘭溪很重要的一個智能製造的優勢，新實體經濟的優勢，不能放棄。
現在我們有一個誤區，說有好多產業都是夕陽產業了，服裝怎麼會是夕陽產業呢？你再怎麼發展，人類再怎麼進步，穿衣裳總是要穿的。落後的是產能，而不是落後的是產業。所以從某種意義上來講，只有落後的產能沒有落後的產業，產能不是昨天的產能，產業仍然是昨天的產業，這就是智能製造。
（本段採用了哲學的辨證法觀點，透過現象抓本質，以接地氣的通俗易懂的道理，講清了智能製造這個深奧新型詞彙。這種化繁為簡的能力，確實令人敬佩！）新實體經濟第二個是什麼？以互聯網為主的全能物流。我們的水泥廠，所呈現和帶動出來的物流是偏量的，過去我們水泥是按照我們的市場半徑到處往外發出水泥，回來都是放空的XXXXXXXXXX這就是人家沒有想到我們想到了，人家不能做，我們已經能做的這個事，這就是新經濟條件下的“無中生有”。
今後你的旅遊產品不是賣景點，不是靠收門票，你是賣一個功能性的空間XXXXXXXXX今後我們的旅遊產品，不是簡單的打造一個景點，而是打造一個以景點、人文為主要內涵的特殊的短期生活空間。蘭溪如果能夠提供一種特定的旅遊人群在這裡面做短暫的逗留就好了XXXXXXX我們是最早推出旅遊的，但後來我們旅遊是被其他地方超越了。要堅定不移、一如既往，看準了的事情，應該一任接著一任把這個事情做好做下去。
（這兩段緊貼蘭溪企業實際，拉近演講與聽眾的內心距離，避免了“假、大、空”“高、大、上”。並且大量引用轉折等手法，增加了演講效果。）
歸根歸靜歸常
最後我簡單講一下浙江的歸宿在哪裡？走出去不是歸宿，循環才是歸宿。循環到哪裡？到初始點，所以歸根，浙江一定要歸根。
（採用疑問句式，增強演講效果。段首提出這段的中心思想“”歸根，這是一種典型的“總分”式結構。）我們蘭商當然要歸根，我們幾百號人今天坐在這裡，從全世界各地回到蘭溪，為什麼蘭溪對我們有這麼強大的感召力？蘭溪是生我們、養我們的地方，蘭溪是我們的根，所以必須要歸根。歸到哪裡去？歸到父母養育知恩的地方。歸到哪裡去？歸到啟蒙教育的地方去。歸到哪裡去？歸到我們創業的起始點上去，創業的起始點在座的各位一定有大部分都在蘭溪。歸到六洞山、歸到蘭江、歸到地下長河。我記得當時章小華的的父輩他們跟我講到六洞山的開發的時候我講過一個新的名詞，20年以前講過一個新的名詞，“三生有幸”，生產、生活、生態統一叫三生有幸。六洞山的樹是人的毛髮，六洞山的植被是人的皮膚，六洞山的岩石是人的骨骼，六洞山地下淌的水是人流的血液。我們一定要在全國各地發展到一定程度以後，回到我們蘭溪，回到生我們、養我們的這一方水土。（本段大量採用了疑問、擬人等手法，以具體事物作線索，把歸根這個問題講得合情合理，有信服力。）
第二個要歸靜，歸到一個非純淨的安靜的狀態去，心按何處？心一定按在最寧靜的地方，只有在最寧靜的地方才可以找到我們心靈的淨化。為什麼我們在外面闖蕩總是失眠，五星級賓館總是睡不著，回到家鄉來，我們就安然入睡了，金窩銀窩不如雞窩。你回到蘭溪來人人認識你，你做得有價值，那才是真正的價值所在。我不知道大家認同不認同這個觀點。（以身說法，用切身體驗引發聽眾內心共鳴。）
歸根，歸靜，歸常，要到常態去。共享態、和諧態、未來態、平衡態，這就是常態。在特殊時段，我們可以激發一個特殊時期的一種動能。現在XX提出來要“沸騰”，“沸騰”就是解決動能問題。沸騰是氣化的過程，但是沸騰不是最終目的，因為你是解決動能，沸騰的目的是什麼？氣化。氣化以後幹什麼？轉換為功能，轉化成什麼功能呢？燒開水的茶水器要變成蒸汽機，最終要實現的是升騰，最終要解決的是奔騰。沸騰不是折騰，沸騰是為了升騰。“夫物芸芸，各復歸其根。歸根曰靜，是謂覆命。覆命曰常，知常曰明。不知常，妄作兇。知常容，容乃公，公乃王，王乃天，天乃道，道乃久，沒身不殆。”
（這段講得非常精彩，既有哲學道理，又引用物理學的“沸騰”“升騰”“奔騰”三個物理現象，清晰解釋了民企發展動力源問題。）
我在蘭溪工作期間，最快樂的一件事，就是從上海回來上了列車，風馳電掣，身後就坐著一車廂的上海人和蘭溪人，這輛車從上海到蘭溪，一路上風馳電掣。我打開車窗，風把我的頭髮吹的像馬鬃一樣。我當時心裡是非常的歡心，蘭溪的列車奔跑在改革開放的特殊時段。所以我現在最關注的是，金建鐵路什麼時候動工，我們蘭溪就是吃虧在交通區位，我們缺少搭載著高速列車飛馳的這樣一種機會。
（這段既有現實的描寫，又有遐想的空間，散文式手法，令演講更有文學氣息，彰顯了作者深邃的覺察力與深厚的文學底蘊。）蘭溪人民一定不要忘記，我們一定能夠後來居上，蘭溪人民是非常有智慧的人民，是非常有情懷的人民，是非常有耐力的人民。我衷心的祝願蘭溪人民在市委市政府的領導下，能夠蒸蒸日上、生生不息。
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