在騰訊大學的訪談中，3年長成獨角獸、獲7輪融資、騰訊連投4次 的每日優鮮CEO徐正表示："我們在商業邏輯上確定這三點——商品、物流和用戶端的營銷，這就是每日優鮮成功的模式"。
三年變身生鮮電商獨角獸，每日優鮮成功的模式是什麼？
騰訊科技總監龍兵華訪問："你覺得哪幾個是能做成生鮮電商的關鍵邏輯？"
每日優鮮徐正指出，我們做的核心關鍵邏輯其實就一條，就是用戶導向。
首先，確定了用戶是誰
我的客戶就是 80、90、00 後及受他們影響，同化的泛 80、90 人群。明確了這些人群之後，就去設想他的生活場景和他的生活需求，然後往回倒。
他需要什麼樣的商品，我們確定的是一個全品類精選的商品策略。對於一個零售商來講，管理好品類商品的寬度是很重要的，太泛了，loss 掉了專業性。但是太窄了，會 loss 掉用戶一站式購物的功能性。有很多生鮮電商只做水果，但其實買水果就會買菜，你沒有賣菜的，他甚至不會來你這買水果。
第二件事情，要決定好你商品的深度
你是做大而全的，還是做少而精的，有很多東西，用戶是需要去自己挑選的，你給我不斷的選，選的過程我就快樂。但我們不覺得 80、90、00 後的女性，有足夠的經驗和能力分得清楚這種土豆和那種土豆的區別。
所以我們認為精選對用戶就有意義，我們的產品線很像優衣庫，你家裡要穿的東西我全都有，每一塊給你做到最好的性價比，然後去直接連接生產者。第二個我們就要急速達，我們叫冷鏈物流，是中心倉做分選，然後把貨存日配到全置倉，到那以後，用戶下單可以一小時送達。
第三就是一個會員制的、社交化的傳播
我們鼓勵這些人成為我們的忠誠客戶，甚至變成超級用戶，再幫我去推廣。我們認為在移動互聯網時代，最主要的紅利是社交紅利。沒有藉助社交力量成長的，都不是和這個時代的最大紅利共振的，這就確定了我們商業邏輯上這三件事情，商品、物流和用戶端的營銷，這就是每日優鮮的模式。
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