眾所周知，夏季是銷售水果的旺季。從 5 月份開始，我的朋友圈裡就能經常看到關於荔枝、山竹、西瓜這類水果的推銷信息。
隨著互聯網和電商的普及，越來越多的線下實體商家開始選擇在線上出售自己的商品。但對於水果商和果農來說，在電商平臺開一個店鋪需要投入大量的成本。而且一旦店鋪因為排名靠後等問題造成銷量低迷會使得大量的水果滯銷。
進行這樣操作的一般都是水果批發商或者果農。他們出售的價格會比實體零售店要低很多，這樣的價格對於用戶來說本身就具有吸引力，低價再加上折扣就很容易讓用戶免費為賣家做宣傳。
而前來消費的用戶都屬於精準流量，所以她們的朋友圈會更容易發掘到精準粉，通過朋友圈集贊模式就能逐漸形成朋友圈裂變效果。
有的讀者可能會說，這個模式這麼簡單有什麼好講解的呢？
1、拼團模式
拼多多有一個一元錢和一分錢的拼團模式。就是我們支付 1 元或者 1 分錢以後就可以為該商品發起一個拼團模式。
但是這個拼團成功以後，我們 10 個人裡面，並不會百分百有一個人能拼到這件商品。也就是說這 10 個人裡面，大概率每個人會獲得拼多多的優惠券。這就等於拼多多收了我們 10 元錢，然後返了幾張優惠券，就把我們變成了拼多多用戶。
其實拼多多這個拼團模式也可以完美運用到銷售水果當中。我們可以將拼團獎勵設置為水果，接著我們再建立一個拼團群。我們的老用戶可以拉九個人組成拼團的模式來贏取超低價購買資格。
當用戶拉夠足夠人數組成一個團後，我們就可以利用這樣的抽獎小工具生成一個抽獎，讓用戶加入進行抽獎即可。有些抽獎小程序的高級版會收費 9.9 元/次，那我們只需要在拼團費用上收取 1 元/人就避免了這部分成本。
小李告訴我，通過這種拼團的方式，將水果的價格以成本價或者比成本價還稍低的價格銷售給拼團成功的那個人，可以極大的刺激這個活動在朋友圈裡的裂變。
而且這個活動不限制用戶參與的次數，只要用戶能湊夠 9 個新用戶拼團那就能開啟這個活動。這就意味著我們用極低的成本吸引了 9 個精準流量。如果我們本身就是果農，還能通過這種活動快速銷售滯銷產品。
2、打卡模式
在一些普通的水果群裡面，群主會通過每日推送新鮮水果信息來對群進行維護。
但我們都知道，除非用戶本身恰好想要購買水果，否則這樣的信息很難為我們群裡的用戶提供購買內驅力。
但是小李運用了打卡活動使得自己的用戶購買積極性大幅提升。
小李先利用拼團模式，讓用戶自己找到好友進行組團，組團完成後把這一群人拉到一個打卡群裡統一管理。
接著小李使用瞭如上圖一樣的打卡模式，設置了一個早起打卡活動。每個參加的用戶只需要連續打卡 30 天，就可以讓用戶以超低折扣購買水果。又因為 30 天早起打卡不是誰都能堅持的，所以又設置了拉新可以補籤的機制。
在這個 0 門檻活動已經引起一部分用戶的興趣以後，小李又設置了一個有門檻的打卡活動。用戶需要在繳納一定金額以後才能參加這個打卡活動。
而這個打卡是一個“每日吃水果，保持健康飲食”這種主體的活動，用戶需要每天吃指定水果以後進行打卡。
這個打卡活動的設置會比早起打卡的期限短一些讓用戶更容易完成，但小李設置參與活動所繳納的金額最後成為最後的獎金池，而堅持到最後的人可以瓜分這部分獎金池用來購買水果。
這就等於用戶雖然最後靠著活動給的獎金減免了購買金額，但這部分錢其實還是來自於用戶本身。
3、貨源與引流
看到這裡有的讀者會說，我們又不是批發商又不是果農，這個項目我們沒有水果，如何進行操作？
其實小李家裡也沒有任何水果，他所有的水果都是在用戶下單以後他在去找合作的批發商和果農購買後進行操作的。
水果店的水果價格之所以很高，因為有運輸、人力等各種成本的摻雜。但小李自己去談好合作果農，再用網絡銷售的方法就減去了這一部分成本。價格更低的水果自然就更有市場。
那談好客戶以後我們的第一批種子客戶去哪裡獲得呢？
小李說他在剛開始的時候用了兩種思路去進行引流，一種就是在大流量平臺引進泛流量，另外一種就是自己劃出一個精準用戶群體，然後自己去尋找對應的平臺去引流。
在引進泛流量時，小李使用了“抖音”這個短視頻平臺。他曾在抖音上看見許多視頻打著土特產或者水果打著“獻愛心”這類的感情牌獲得了大量的關注。不過他還是沒有利用感情牌，還是選擇了上圖的方法用實地拍攝的種植畫面來增加用戶的信任度，用畫面傳遞水果的“新鮮感”來吸引用戶。
在精準流量方面，小李把自己的第一批精準用戶類型定在女性。針對中老年女性，小李選擇從自己身邊入手，從親朋好友開始，選擇集贊等方式，利用超低價和海報 二維碼的方式來進行裂變。針對年輕女性，小李選擇了能直接搜索到精準流量的平臺。
例如上圖的豆瓣就能比較精確的搜到與之有關的豆瓣小組，小李在加入這類豆瓣小組以後與裡面的組員混熟就開始進行轉化了。
除了加入這種群，小李還使用了“京東評價”來進行引流。在京東店鋪裡搜索與水果有關的店鋪，進入店鋪後選擇該店鋪的差評。根據上圖我們可以知道，京東的客戶評價我們其實還能再去回覆。這樣我們也就能對要購買水果的精準用戶進行引流了。
總的來說，這是一個線下商品結合互聯網來進行銷售的項目。這個項目的線上操作部分都是我們常用的一些操作，對有經驗的讀者來說沒有任何難度。這個項目最難的地方是，在商品進貨上對我們的執行力有很高的要求。不過，只要項目我們操作得好，獲得高收益還是能做到的。
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