免費流量進店還是老樣子，第一個要強調的就是流量公式，這個公式很基礎，也很簡單，可能很多人會比較熟悉。
當然說這些並不是為了給你們普及公式，而是這個公式是所有流量的核心。
一、流量公式：訪客數=展現量*點擊率
1. 展現量
提高展現量我們有很多的方式方法，和一些很牛逼的技術，比如說黑搜、直通車引爆搜索、直通車引爆手淘首頁等等，那麼提高展現的本質是什麼呢？
①提高排名
排名是系統強加給我們的，人為是無法干預的，或者說通過人為干預達到理想的效果是比較困難的。
所以我們會通過系統在意的可以量化的數據指標提升排名。
比如：點擊率、轉化率、訂單增數、坑產、售後指標、發貨速度等等一系列關係到免費流量，關係到單品權重、店鋪權重的數據指標，量化這些數據指標之後，從而間接的讓系統提高我們的排名。
2014年下半年以前，淘寶逐步開始個性化，在個性化之前，我們想要獲得流量，可以通過各種方式提高排名。
但是現在個性化之後，而且98%以上的類目流量都是手機端之後，受手機端千人千面的影響，特別是在今年4月份直通車改版之後，想要通過提高排名獲得更高的流量就更困難了。
②增加人群
4月份淘寶進行了一次更新，而更新的就是人群。
比如你是某個類目的，系統原來給你的人群可能只有100個，這次更新之後，人群被打散，可能會增加到150-200個。
人群不斷髮生裂變重組，免費搜索流量掉的很快。
人群重組之後，以前每一個關鍵詞背後的人群是一個總的人群包，人群的分散性不強，更新之後，搜索這個關鍵詞的這部分人被細分，現在關鍵詞背後的人群不再是以前那種比較雜亂的，流量變的精準了。
當你的單品權重達到一定的值之後，系統會給你一個人群，這個人群可能不是特別大，給你之後，會監測你當天的數據，或者兩三天的數據，之後你會發現有些店鋪流量會直接翻倍，比如今天1200，明天2400；
還有一些店鋪，比如今天600，明天400，然後在300-400之間穩定兩三天，接下來又會上漲到700-900，這種就是淘寶系統在給你的產品人群做糾正。
提高排名主要是在單個人群裡提高排名，主要流量還是來自於增加人群，那麼增加人群的途徑是什麼？
前期刷單、補單，後期推廣，尤其是帶人群的推廣，比如直通車、鑽展，是非常重要的，以便於後期人群更精準。
2. 點擊率
淘寶：展現給你了，你給我引多少流量？
免費流量唯一核心：淘寶——最好的和買家最喜歡的寶貝優先推薦
2014年以前“最好的”寶貝優先推薦，個性化之後，又加了“最喜歡的”指標，考慮買家喜不喜歡你的指標有很多。
比如轉化率、加購率、收藏率、停留時間、是否分享、評價等，但是這些指標都是在進入店鋪之後才體現的，只有點擊率是進店之前產生的、判斷買家喜不喜歡你的唯一指標。
如果點擊率都過不了關，後面更沒可能。
所以，點擊率是我們所有操作之前，首要完成的任務。
談到點擊率，就要想到我們產品在上架之前，測圖測款一定要做到位，做不到位可能就存在風險。
話雖如此，可能還是有不少人覺得無所謂，做的時候還是會跳過這一步，認為大家的產品都是一樣的，圖片都是一樣的，還要測什麼？
或者測試的時候，數據不是特別好，只是一個行業均值或以下，那麼不測款、或者測款不到位的後果是什麼呢？
如果說點擊率沒有測試到位，會出現什麼呢？
你操作的手法非常完美，根據不同類目，可能是第五天流量進店，也可能是第七天、第九天流量進店。
流量進店之後，突然你的訪客從幾十個漲到幾百個，但是第一天進店第二天流量就掉，這種情況絕大部分原因是你的點擊率不合格。
當然淘寶不會把你一棍子打死，他可能會覺得給你的展現與你不對口，運氣好的話，他系統調整之後，可能會給你第二波展現。
然後你會發現，過幾天又多了一些訪客，這些流量可能是集中時間段進來的，可能是早上、中午或者晚上。
流量進店之後，如果好的話，可能會穩步上漲，如果不好，流量可能就掉沒了。
所以，這個就是所有買家喜不喜歡的這個指標，考核你的第一步，就是點擊率。
轉化並不決定流量大小，而是決定流量穩定性。
如果說你的轉化不夠，流量形式是掉幾天，漲上來，再掉幾天，又漲上來，就像心電圖一樣，這是淘寶系統對於你這個產品的人群做測試，
他覺得你點擊率還可以，但你的轉化不太夠，你的產出不太好，他會考慮是不是人群給你的不夠精準，那麼他會不斷的調整人群。
這是搜索，或者說所有免費流量給你的機制。
二、選款
不選款等於賭博，賭的是運氣。
做淘寶，特別是新手，前半年，甚至前三個月是非常關鍵的時間，如果說半年沒有起色，基本對淘寶失去信心。
如果店鋪不大，最有效的就是行業跟款，俗稱仿爆款。非標類目，仿爆款比較多，標品類目，比如茶葉，涉及不到選款問題，只是產品表現問題。
行業跟款並非哪家賣爆了就跟哪家，也有些小類目，比如壁畫、十字繡、裝飾畫等，有一點風格，但風格化又不明顯，這種就不用看數據，誰家賣的好仿誰家就行。
像其它的非標類目，比如服裝類目，想要仿爆款一定要去看數據：是否有大推廣，是否有大活動，是否有大量粉絲。
什麼是大推廣呢？
就是推廣的流量佔30%左右，甚至有些達到40%，這類單品不建議大家跟，如果說你的資金鍊非常強大無所謂，如果說你的資金不是特別雄厚，就不要做大推廣單品。
有錢拼錢，沒錢拼命。有資金，就節約時間，快速見效（短平快）；
沒有資金，就把所有細節做好，把大賣家做不到的細節做到位。
小賣家沒有資金，就用時間來滾雪球，不斷積累資金。
別人的目標可能是一兩個月，一個單品top10，我們的目標則是通過一到兩個月的積累，為下一步做準備。
小賣家做計劃，戰線拉的很長，只要每天都有進步就是好的。
大賣家做計劃，那可能這個月銷量是2000，下個月就要5000、一萬。
大活動是什麼呢？
如果說我們看到的競品，有聚划算、淘搶購等活動，那麼這些單品建議大家也不要跟，因為很有可能這些單品是因為活動表現很好，一般活動表現好，免費流量不會很差。
很多賣家是虧本上活動，這個淘寶是很清楚的，所以在活動之後，淘寶會給一波流量反哺。
粉絲型店鋪
粉絲型店鋪的款我們也不要跟。
有些網紅店，你發現他的產品和我們的一模一樣，但是他的產品賣198元，我們連98元都賣不出，他可以把60元的產品賣260元，我們只能把60元的產品賣120元。
這就是有粉絲和沒粉絲的區別，你沒有粉絲基礎，你的量是起不來的。
我們要跟的款是什麼？
就是沒有以上三個方面的產品，為了保險起見。
選款方面我暫時就講一個行業跟款，其它的暫時不講了。
選款之後，最重要的就是測款測圖，免費流量有一整套流程，流量公式是基礎，選款、測圖測款是基本操作，接下來還有類目調查，做計劃，如果主攻搜索還要考慮到寫標題，最後才涉及到技術方法的操作。
對於很多單品操作，特別是對於新手來說，這個流程一定要走！
由於篇幅問題，就先分享到這裡，後續我會繼續分享，希望大家持續關注！
閱讀更多 西瓜學院 的文章
