淘寶創業8年經驗分享，小賣家必踩的坑
一：認為自己什麼都能賣，完全不選款
很多小賣家總是在開店之後才發現產品很難賣，然後浪費大量的時間做銷量，其實有些買家上產品就能爆，根本原因就在於產品本身選擇，這個道理很簡單，你去非洲賣羽絨服永遠賺不到錢，沒有市場的需求度，同樣市場上幾百幾千哥賣家都在賣的東西也沒有什麼利潤，因為競爭很大，所以小賣家一開始應該先選產品再運營。
分析產品中有一個叫做"藍海"，就是說市場的需求度很高，但是競爭很大，也就意味著潛力很大的市場，比如下面的產品只要稍微懂運營絕對能賺錢，這就是為什麼說好的產品運營事半功倍。具體選產品的方法我在視頻裡有講解和實操
二：內功不做就盲目引流，適得其反
很多小賣家做運營的時候呢，有一種好高騖遠的心理，覺得主圖詳情頁是最簡單的，最基礎的，所以經常忽視，但我們都知道房子要建的高需要地基先打得牢，所以同樣的在做運營的時候一定要注重我們的內功，特別是很多賣家在運營的時候先後順序經常弄混，總是盲目的花心思在做流量，但是本身的內功跟不上來，最終只能夠導致好不容易引來的流量全部流失掉。所以一定要記住，當我們在運的時候，一定是先把跟轉化相關的東西做好，再去引流。
就比如說搜索泳裝，顧客選擇進入到每個店鋪，其實第一反應看的就是主圖，其次是基礎銷量，從根本來說的話只要我們有基礎銷量就可以了，並不是要做很多，然後一定要搭配具有吸引力的主圖，這樣流量更容易進入到我的店鋪，所以內功也是可以輔助我們引流的。
詳情頁，營銷活動，還有顧客的評價，曬圖，那麼這些就是決定著我們的流量是否能夠得到轉化的核心因素，所以為什麼說一定要把那個心去做好，不要等到流量進來了最終穩定不了全部流失，這樣是最浪費時間的，具體怎麼做我在視頻也有講過。
三：不知道流量從何而來，還會盲目開車最後燒虧自己
引流是賣家最頭痛的問題，明明有很多種流量渠道：搜索、首頁、活動、直通車、淘寶客等等。
首先作為小賣家，一開始要知道怎麼去分配店鋪的流量結構，我的建議是店鋪的流量結構在二八比例，20%的付費流量加80%的免費流量，這樣既能夠節約運營的成本，又能夠讓店鋪的流量達到良性循環
。其次就是在免費流量的分佈，隨著淘寶的發展，首頁流量作為免費流量的巨頭，是每個賣家一定要重點去做的，再加上內容和老顧客的維護，對一個小店鋪足夠了，付費當然是直通車為主，這樣店鋪流量達到萬級很簡單，我的很多學員剛開始運營就是這麼做的。
最終還是希望大家學習正確的運營思維，找到適合自己的方法。
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