美元對人民幣匯率一降，賣家就想哭，因為到手的人民幣縮水了。怎麼辦？人民幣怎麼保值？？賣家的利潤怎麼保障？？？
阿里巴巴與中國銀行開發匯率保值服務
2010年，阿里巴巴收購了一達通，面對跨境賣家頭痛的匯率波動問題，一達通與中國銀行合作開發了鎖匯保。中小企業可以在阿里巴巴一達通平臺上與中國銀行簽訂遠期外匯合約，鎖定匯率，規避匯率波動帶來的風險，整個過程不到一分鐘。
季炎就是鎖匯保的用戶，做機械貿易的，年收入為2000萬人民幣（310萬美元），自去年10月以來，已經做了約40次期匯交易。
“我很遺憾之前沒有這麼做，對我而言，鎖匯保是我使用阿里巴巴服務的主要原因，”季炎說。
季炎的總交易價值在80萬美元左右，獲得了約13000美元的收益。也就是說，他的保值交易金額平均僅為2萬美元，比其他任何傳統金融機構都少得多。
賣家被匯率下跌逼的抵押房子
季炎在接受The Corporate Treasurer採訪時表示，在使用鎖匯保之前，他曾與一家銀行簽署過遠期合約。
季炎從2007年開始往海外賣軸承，客戶全部來自亞洲，主要是韓國。即使他建議買家用人民幣支付，但是對方堅持以美元結算，因為這樣對他們來說更方便。如此一來，人民幣一旦升值就威脅到了他的利潤。
2010年6月，美元對人民幣匯率跌到6.8，之後又降到了6.7和6.6。季炎看到他的利潤一路暴跌，就去銀行買了遠期合約。然而，銀行要求合同金額至少50萬美元。
“我在2010年9月購買了6個月50萬美元的遠期合約，不管這些款項是一個月、兩個月還是三個月到賬。我手裡一直握著美元，直到2011年3月累積到50萬美元，“他說。此外，銀行還要求對遠期合約提供擔保，季炎不得不把房子抵押了。
設立合約需要大約半個月，外匯存放時間長達6個月，對於快速變化的外匯市場而言，這個時間真是長得離譜。而且，這種外匯保值只是在匯率單項波動的情況下有效。
“在接下來的幾年裡，匯率一路從6.8降到了6.0，而我的50萬美元匯率鎖定在6.6和6.7之間，這是一筆不錯的交易。”
鎖匯保幫賣家鎖定利潤
然而，人民幣在歷經2015年8月匯改伴隨的貶值之後，竟然在去年開始回彈。這種雙向波動促使季炎尋找新的工具，因此發現了阿里巴巴的鎖匯保，從而改變了業務方式。
現在，他每簽署一份合同就對它們進行遠期保值，鎖定當天利潤，並參考遠期匯率向客戶報價。
阿里巴巴國際結算部高級專家湯紅霞表示，通過阿里平臺單筆小額交易的遠期價格與在中國銀行大額交易的價格一樣，因為阿里巴巴將所有客戶的訂單彙集在一起，能享受中國銀行大額交易的價格，客戶要交的保證金通常是合約金額的2-4%，具體取決於外幣波動情況。
在線交易，操作便利
從2016年初，鎖匯保進行了六個月的測試，並在當年夏季正式推出。2017年，人民幣開始反彈，鎖匯保的用戶也隨之增多，交易金額接近3億元，幾乎是2016年的9倍。
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