引言：
職場中，可能許多人都只知道聘用制，承包制不知道大家有沒有遇到過，什麼意思呢，就是你一方面作為公司的員工，但公司不給你工資，你自己掏錢帶團隊做項目，人員工資、房租水電、經營費用公司一律不管，賠錢了你自己兜底，賺錢了你需要給和公司共同分利潤。說得通俗一點，就是部門獨立核算的升級版。你如果問我這樣打工的意義在哪？為什麼不自己單幹？這裡就要說到兩個核心問題了，一是資金，二是平臺。
案例：
一個客戶告訴我，他們是一家金融公司，他們集團公司下面有50多家分公司，運營項目近百個，表面上看公司實力那也是頗具規模了，但是實際上大多數都是採用承包制的模式，那到底是怎麼操作的呢？他和我講了一個真實案例。當時集團主要涉及的領域是金融行業，由於互聯網的飛速發展，集團內部決定嘗試電子商務領域，當時就快速的組建了一支團隊，沒有部門編制，整個隊伍就叫課題組，一個組長，其餘都是組員，過程不多講，在經過三個月的市場調研和團隊磨合以後，課題組向集團提出了可行性分析報告，結果就是這個項目能做，而且投入產出比數據很漂亮。前期投入資金第一階段50萬，用於電子商務平臺搭建和前期市場推廣。
最後結局我不想多說了，反正這個組長沒敢接招，本來抱著打工心態來的，忽然要讓你當老闆承擔風險，且不說是不是個機會的問題，許多人我想這個心理負擔的問題就解決不了。
案例中所講的承包制，其實意味著責任分攤制，是企業降低項目經營風險的一種手段。
首先，成功的項目人才是前提，承包制可以捆綁人才，解決信任和考核問題。
其次，資金及成本的管控。許多燒錢的項目本身並不燒錢，只是花錢的人把錢當紙燒，所以如果讓你花自己的錢，那麼資金及成本管控的問題就解決了。
其實，公司採取這種模式，最主要的三點就是分攤責任、捆綁人才、解決績效考核的一些列問題。但是對員工來說這也是一個明顯的坑，況且也不利於公司的後續發展。
因為大多數人是沒有資金的，先天就不具備承包條件，有資金誰還來打工，都自己當老闆去了。怎麼辦呢，公司說我借錢給你。所以公司以借款的協議給你資金，這和傳統的投資不同，因為借款你是要還的，公司的角色相當於是銀行或貸款公司，而非天使投資人。有人要問，我沒錢還怎麼辦，反正我光腳不怕穿鞋的。但是以我多年在金融行業的經驗來講，這類公司借錢給你根本不在乎你有沒有能力還，因為只要你人還活著，你就跑不掉，至於為什麼，老司機應該都懂。
基於上面面臨的問題，KSF、PPV、合夥人這三種模式可以完全來替代承包制，既可以讓公司節約成本，提高營業額，又可以讓員工拼命幹，為自己而幹？
第一種模式、KSF——薪酬全績效模式
企業管理者通過增加產值、價值的方式，實現為自己加薪。由於加薪但不增加企業成本，倍受中小企業推崇。適用於管理層，一線崗位。
那麼設計KSF，到底要從何下手？以下六個步驟：
1、崗位價值分析
這個崗位有核心工作，直接為企業帶來效益的？
2、提取指標（中層管理人員6-8）
有哪些可量化的指標是企業所需要的，急需改善的？比如營業額、毛利率、員工流失率、主推產品銷量、員工培訓時間等。
3、指標與薪酬融合（設置好權重與激勵方式）
每一個指標，都配置對應的績效工資。需要注意，不高把所有的指標平均分配工資，要挑重點。
4、分析歷史數據
過去一年裡，營業額是多少？每月營業額？平均營業額，利潤額？毛利率多少？成本費用率？轉化率？員工流失率？
5、選定平衡點
企業和員工最能接受的平衡點，要以歷史數據作為參考。
6、測算、套算
依據歷史數據，選取好平衡點，講選取好的指標，各分配不同比例的工資額。
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第二種模式、PPV量化薪酬
所謂PPV產值量化薪酬模式：是指將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的方式進行量化計算，並直接與員工的收入掛鉤，形成多勞多得的利益分配機制，相比傳統的績效工資等更具激勵活力。
PPV模式，可以讓業務員做到一專多能、成為複合型人才，同時做更多的事情，獲得更多的收入，例如：
1）跟單員，跟蹤生產流程，完成交貨。跟單產值工資；
2）調查員，調研市場，提供完整的市場信息。市場調查產值工資；
3）統計員，除了自己的業績，協助統計和分析。統計產值工資；
4）客服員，打回訪電話，收集客戶反饋。客服產值工資；
5）分析員，收集外部與內部產品信息，並提供數據分析資料。分析產值工資；
6）根據企業崗位配置及個人能力，還可以擔任行政、後勤、網絡、美工等工作，並獲得各種產值收入。
在還沒產生業績的時候，就多做事，通過身兼多職讓自己成長，也提高企業的人效。
第三種模式、年度激勵——合夥人模式
想讓員工敬業？先學會使巧勁。即用明天的錢來做今天的事，員工變成合夥人。
在不增加當期成本的前提下打“時間差”，讓員工人把目光放長遠。讓他們知道多少年之後自己能得到一個更大的回報，把只顧眼前利益轉化為追求遠期利益。
能讓人才轉變思維，死心塌地跟隨企業一起發展的關鍵，就在於利益的趨同。
而能實現企業和員工利益趨同的模式就是——合夥人模式。
合夥人薪酬模式
員工購買的是增值利潤的分紅權，不佔用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份錢，並且，公司業績越好，個人貢獻越大，分得的錢越多。
對員工來說，相當於購買了一個有高額回報，並且沒有風險的的理財產品，員工不承擔企業經營風險，哪怕是虧損了，也不會失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多回報。
對企業來說，既不失去公司股權，又能得到員工跟投的週轉資金，還能穩住人才團隊，凝聚人心，發揮員工的最大價值。
總結：
沒有利益的趨同，就沒有思維的統一！！別因為工資設計的不合理，而喪失員工心甘情願為你拼命的機會，這是最不划算的投入成本！
最後講一個笑話，一個打工者進入公司後，老闆一分錢不給讓他做項目，讓他空手套白狼，這個打工者無奈的說，如果我有這本事，我還需要到你公司來打工嗎？
文尾思考：看了上面的笑話，我相信99%的人正在點頭或認同，那麼問題來了，如果公司願意借錢給你折騰，你敢接招嗎？歡迎大家留下自己的看法！
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