必看，必看，必看。
这是安静刚撸完一部老剧最爆裂的感受。
而这部剧就是——
《售楼处的故事》
为什么要推荐这部剧？因为这样题材的影视剧作品实在是太少太少了。
港真，不要说关于卖房题材的电视剧，就是说关于楼市的短小精悍的电影，基本用手指头也能数得过来。
而且，就算有，也比较血脉喷张，比如下面这种诱惑性的情景式微微电影——
当然，《售楼处的故事》没这么夸张，相对也更接地气一点。他是从一个小小的售楼处展开，场景也非常的简单，只用到了营销中心、洽谈室、总监办公室、电梯间等，可以说是非常糙了~
但是，作为深圳本地楼市的一枚小自媒体，这部剧却给了我非常大的诱惑。因为这些故事发生在深圳，讲述的深圳房地产行业的故事。这就非常难得了。
要知道，近些年来，中国市面上出现的电视电影，大多是以北京、上海取材的较多，在深圳取材的非常之少。
而且，就算取材，基本也偏小众，收视率非常的低。低到什么程度呢？低到你基本没听说过。
所以，这部以深圳为背景，以卖房为故事主线的剧，用句行话来表述就是：决定了它的稀缺性和不可替代性。
01
老深圳人的记忆，全在这部剧里
这部剧于2003年上映，离现在整整有15个年头了，虽然年份较老，但却丝毫掩盖不了这部剧的价值。
以为只有卖房的人才能看？too young too simple。在里面，你可以清楚的看到15年前的深圳，究竟是什么样子——
来深圳多年的老深圳人，应该清楚记得这些是什么地方吧？与此同时，这部剧中还经常出现一些深圳的著名景点——
而且，为了突出深圳特色，这部剧选用的三个售楼小姐和售楼小哥的人物背景都是来自不同省市的异乡人。
比如说剧中精明漂亮高学历的罗京京，就设定为北京人。而一口方言的阿丹，就设定江西人。心机过人的阿姬，则是东北人。落魄的亮仔，更是谐音广东话中的“靓仔”，意为帅哥。
而且，就连扫地的本地老太太，也操着一口憋脚的广东话...各色人群混杂在一起，完完全全突出了深圳是一座移民城市的特点。而且，为了突出深圳特色，剧中的台词都非常深圳风~
所以说，如果你想怀旧或者更想了解深圳的话，不妨看看这部剧，因为这些小片段，都是当时深圳生活的真实写照。
02
为了卖楼，华侨城拍了一部电视剧
戏剧性的是，这部长达40集的电视情景喜剧，除了是当时非常著名的喜剧电视导演英达导演之外，其制作方之一，正是深圳当地知名开发商——华侨城。
而剧中讲述售楼处所卖的楼盘锦绣家园，也正是华侨城要卖的楼盘。所以，在片中，我们经常会看到这样一个楼盘工地的出现——
如果你仔细注意看这部剧的话，你会发现，这个建筑工地在每一集都会出现，而且出镜频率特别的高。
坊间传言，这正是华侨城当时要卖的楼盘——锦绣花园二期。是的，锦绣家园和锦绣家园，仅一字之差。剧中屡屡提及的深南大道，就在锦绣花园南向主干道上。
而且，很意思的是，当时剧中所提的竞品碧海云天，还真的是京基在2003年锦绣花园的竞品，两个项目相距大概仅有656米。
据查证，当时这个楼盘的建成时间也是2003年。真是凶险的地产行业啊~
为了卖楼，为了将广告很好的植入剧中，华侨城也是手段尽出，甚至不惜给楼盘写了一首歌《在那鸟语花香的地方》，甚至还要让刘欢在春节晚会上唱——
这套路，也是没谁了。如今，15年过去了，剧中提及的楼盘价格，当时才8800元/平左右，已经非常高了。但是，时至今日再看，这个楼盘价格已稳稳的飙升到7.3万/平，真是怀念当时的房价啊~
当然，除了浓烈的深圳主义持色和开发商的小心机和戏剧性的卖楼之外，这则电视剧里，也带出了不少的楼市背景和卖楼套路。
03
2003年的深圳楼市，房价3000元/平
这部剧的背景设定为2003年，第一集就已经告诉了个大概。因为卖楼的业绩非常差，所以售楼员全部跑光，得重新招聘售楼总监。
这也刚好对应了当时深圳楼市的囧况。2003年，SARS风暴一度让市场恐慌，各大楼盘都出现了戴口罩看楼的壮观景象。
但是，那时候的楼盘却价格非常低。数据显示，2003年，深圳关内的地产均价在4000元/平，而关外的房价大概也只有2000元/平。金融危机的袭来，让楼市一度陷入低谷期。就算是当时的香港楼市，也是黯然无光。
为了卖楼，有些中介公司甚至还采取了非常极端的方法，比如说“负首付”。网上看到一则故事，说的是一名深圳在2003年买房的经历。
当时他正好在深圳，23岁，有了女儿，必须得买房。于是就在关外看了一套92平的三室两厅两卫，一共22万，但是最后却贷出了27万，其中包含了5万的装修款。
而这套房子买下来，他总共出的资金是5000元的定金，然后剩下的钱银行都给你拿了。所以，这也就很好的解释了当时开发商面临的囧境——房子卖不出去。
而在房网上，也出现过类似的帖子——
这也就不难理解华侨城为什么要花重金投资这部剧，因为在2003年上映之前，深圳楼市的情况确实不太好。
而且，在这部剧里，我们也能看到现在已经基本看不到的一幕——坐销。坐销，从字面意思理解就是：坐在店里销售，不用动，等客户上门。
当时售楼处就是这样，一排售楼小姐坐在柜台前，每人一部电话，拼命的打和拼命的接。而且，销售前台还要充当银行按揭的柜台，沙盘也非常的简陋~
现在呢？深圳已经没有完全坐着等客户上门的售楼方式出现了。大部分的售楼处的售楼员，都会到各大商超和小区去截客，然后再把客户带到项目。
最早的时候，开发商是用施工蓝图卖房，将其贴在墙上，告诉购房者户型是这样的，价格是这样的，喜欢就买，置业顾问只是在做办理手续而已，技巧无从谈起，因为那时是销售，而不是营销。
04
死人也能说活的卖房套路
“售楼处的故事”，顾名思义，因为是跟卖房子有关，当然少不了卖房的套路和奇葩的客户了。
在电视剧的第二集，三名售楼小姐和一位售楼小哥为了冲业绩，就使出了“哭比笑好”的招数，而且屡试不爽，业绩一路飙升。
他们是怎么干的呢?每有一名客户上门，都讲述自己的不幸遭遇，以此来博得客户同情，从而逼定客户，让看房的人立马下定金买房。
其中的一名售楼小姐阿姬，几天之内爸爸就“被死”了好几次，而房子呢，也是齐刷刷的卖，真是套路深啊~
除此之外，阿姬还适当地运用“苦肉计”——专挑风雨交加的恶劣天气，不带雨具，故意浇成“落汤鸡”的可怜样子，上门给顾客送有关楼盘的资料，最终促进成交。
当然，套路不止这些，要做房地产销售，还得拥有把死人说话的本领。剧中有一集讲述一对夫妻来看房，男的喜欢安静一点，而女的呢，喜欢闹一点，于是销售的画风就变成了这样——
“楼盘的北面有一座农贸市场，南面呢，有一个人工湖。想静的时候去人工湖散步，想闹一点的话就去农贸市场逛逛，这叫闹中取静。”
然后，女客户又说，这里离市区有点远啊，不方便啊。机灵的美女销售却这样回答——
“我们这个楼盘以后会修一路高速路，到火车站也只要20分钟。我们这个是高端楼盘，针对的都是有私家车的人群，骑单车肯定远了嘛~”
这对夫妻感概：你这是死人也能说活啊。
当然，剧中还说到一个潮州人，他非常看重风水的问题。于是他请了一个风水先生过来看房，但那个风水先生却一直说这屋的风水不好，阴气太重，而且直接放话：
女易身衰，男犯桃花。
销售当然不干啊，白白的客户能这么跑掉嘛。于是女销售对着风水先生是一顿吹捧，然后重新解释了那句话——
女易身衰的意思是指女子身子单薄嘛，现在谁不喜欢单薄的女子啊，而且现在的女人都喜欢减肥，不用说，你夫人肯定喜欢这样的房子。再说犯桃花，这说明您有魅力嘛。”
呵呵，套路太深了。
05
纸醉金迷的深圳与奇葩的买房客户
再说买房的客户，也深刻诠释了深圳的纸醉金迷。
剧中有一集介绍一堆土豪夫妻来看房，一堆保镖护身，一来就表明来意：我太太喜欢在你家楼盘附近的早市转悠，来回得40分钟，我想买套房子给她歇下脚~
而且，最搞笑的是，他嫌房子太便宜，一下买了两层，目的是太太喜欢运动，3米2的层高太矮了，买两层可以把楼板打掉做一个篮球场，把篮框直接挂在墙上。
最土豪的是，女方嫌对面的楼遮住了房间视野，说要把对面的几栋楼给拆了...丈夫太忙了，活的没意思。明早还要去哥伦比亚买咖啡呢，孩子嘴馋还得给他去罗马买pizza呢...
这样的土豪客户请给我来一打哈哈哈哈哈。
...
说到这，安静已经基本把这部剧全部说完了。作为一部独立讲述楼市而且是深圳楼市的都市情景喜剧，这部剧的拍摄确实难得。
如果你刚入行，可以将他当作一部地产入行启蒙式的教材，因为里面该讲的，不该讲的，在当时那个环境下，已经讲的差不多了。
而对于普通深圳人或者老深圳人说，也可以当作熟悉深圳历史的一面镜子。自2003年以来，深圳楼市一路飙升，从当时的4000元/平的房子卖不出去，到现在每年成交10万套房、房价5.4万/平的高房价楼市。
这只会令人感叹，时间过的太快，快的让我们有点跟不上了。有一个很沉痛的现实是，你的速度如果跟不上深圳速度，就可能面临被淘汰的命运。
但是，谁想呢？谁也不想，就像电视剧中的那段台词一样——
同样的故事，同样的剧情。十几年前，这些人已经是我们现在这个样子...
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