小程序最大的機會是做平臺
6 月底一個明媚的下午，派代小蜜在廣州 CBD 一棟寫字樓的高層見到了微果醬創始人黃永軒。
現在的 SaaS 平臺都是標準化，給一些模板讓你選，但無法滿足商家的個性化需求。即使商家跟平臺提需求，平臺也不會單獨為你開發，成本太大。
微果醬找到的方法是提供底層插件，商家可以根據自己的需求選擇相應的插件，但這個事情需要牛逼的產品經理才能做成。
再小的個體，也有自己的品牌
這麼多年來，電商圈子裡一直有很多人推崇做爆品。爆品策略有很多優點，但也有很多缺點，其中一點就是，爆品雖然能短時間帶來巨大銷量，但會很快過氣。
相比於爆品的暢銷，黃永軒更強調選品的長銷。可能短期內銷量不是特別高，但一直有用戶來買，長遠來看會賣得更多。
現在市場上為什麼那麼多家都在做毛巾？網易嚴選、大樸都做毛巾，就是因為毛巾是一個高消耗的產品，是一個高頻需求，而且毛巾好不好用戶一摸就知道，所以只要把毛巾做好，用戶就會不斷回來復購。
而且黃永軒認為，目前市場上還沒有做單品做得好的，機會很大。
圖片來自《中國企業家》雜誌
在社交方面，要麼你的產品有社交屬性，要麼你的場景有社交屬性。譬如火爆抖音的答案茶，就屬於產品有社交屬性；又譬如網紅店，裝修設計非常漂亮，用戶一進去就忍不住拍照發朋友圈，這就是消費場景有社交屬性。
對於現在很流行的分銷模式，黃永軒則認為做不長。
但黃永軒認為，分銷只是一種裂變手法，歸根到底還是要看利潤。分銷的產品必須要有至少 50% 的毛利潤，要有足夠的利潤返還給用戶。如果你的分銷是虧本的，那你裂變越多就虧得越多，最後虧得連底褲都沒有。
所以你會看到，分銷玩得最溜的是知識付費課程，因為它開發課程的成本是固定的，扣掉成本後全是利潤。越多人買課，賺得越多，自然有更大的空間讓利給幫忙分銷的用戶，讓利空間越大，用戶轉發推薦越積極，不斷裂變，最終刷屏朋友圈。
環球捕手上的產品
越多人來買就越多人分銷，越多人分銷就越多人來買，整個平臺形成良性循環。
一、微商
微商有兩種。
一種是普通人，自己有工作，想業餘賺點小錢，然後在個人朋友圈賣些面膜啊護膚品啊什麼的。
這兩種做法都有一個短板，那就是很容易碰到天花板，很難把生意做大。
二、B2C 電商平臺
咪蒙旗下小程序商城
這也是為什麼我們聽過很多內容電商賣貨賣爆了的案例，但這些案例賣的都是衣服、彩妝、零食等非標產品。
四、線下商家（O2O）
在 O2O 這個領域裡做得比較有名的是連咖啡和飛修。前者通過線上拼團裂變拉來訂單，然後線下把咖啡通過外賣配送到用戶手裡，發展非常快；後者是一個提供上門維修服務的小程序，用戶只需在上面下單，平臺就會派師傅上門，比在牛皮癬上找的靠譜得多。
張勇回答：“任何行業總是會有新的進入者，拼多多走到現在這個階段，至少說明它過去切入的路徑是有效的，但是它本質上其實不是社交電商，社交還是裡面的一個淺層次的東西。”
“對阿里來講，還是要看用戶價值，要用發展的眼光看用戶價值。”
關鍵就在這個“用戶價值”，拼多多、禮物說、環球捕手……這些案例都證明了社交電商是可行的，是有用戶價值的。
但問題是，社交電商提供給用戶的價值，能夠取代淘寶京東提供給用戶的價值嗎？
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