小程序最大的机会是做平台
6 月底一个明媚的下午，派代小蜜在广州 CBD 一栋写字楼的高层见到了微果酱创始人黄永轩。
现在的 SaaS 平台都是标准化，给一些模板让你选，但无法满足商家的个性化需求。即使商家跟平台提需求，平台也不会单独为你开发，成本太大。
微果酱找到的方法是提供底层插件，商家可以根据自己的需求选择相应的插件，但这个事情需要牛逼的产品经理才能做成。
再小的个体，也有自己的品牌
这么多年来，电商圈子里一直有很多人推崇做爆品。爆品策略有很多优点，但也有很多缺点，其中一点就是，爆品虽然能短时间带来巨大销量，但会很快过气。
相比于爆品的畅销，黄永轩更强调选品的长销。可能短期内销量不是特别高，但一直有用户来买，长远来看会卖得更多。
现在市场上为什么那么多家都在做毛巾？网易严选、大朴都做毛巾，就是因为毛巾是一个高消耗的产品，是一个高频需求，而且毛巾好不好用户一摸就知道，所以只要把毛巾做好，用户就会不断回来复购。
而且黄永轩认为，目前市场上还没有做单品做得好的，机会很大。
图片来自《中国企业家》杂志
在社交方面，要么你的产品有社交属性，要么你的场景有社交属性。譬如火爆抖音的答案茶，就属于产品有社交属性；又譬如网红店，装修设计非常漂亮，用户一进去就忍不住拍照发朋友圈，这就是消费场景有社交属性。
对于现在很流行的分销模式，黄永轩则认为做不长。
但黄永轩认为，分销只是一种裂变手法，归根到底还是要看利润。分销的产品必须要有至少 50% 的毛利润，要有足够的利润返还给用户。如果你的分销是亏本的，那你裂变越多就亏得越多，最后亏得连底裤都没有。
所以你会看到，分销玩得最溜的是知识付费课程，因为它开发课程的成本是固定的，扣掉成本后全是利润。越多人买课，赚得越多，自然有更大的空间让利给帮忙分销的用户，让利空间越大，用户转发推荐越积极，不断裂变，最终刷屏朋友圈。
环球捕手上的产品
越多人来买就越多人分销，越多人分销就越多人来买，整个平台形成良性循环。
一、微商
微商有两种。
一种是普通人，自己有工作，想业余赚点小钱，然后在个人朋友圈卖些面膜啊护肤品啊什么的。
这两种做法都有一个短板，那就是很容易碰到天花板，很难把生意做大。
二、B2C 电商平台
咪蒙旗下小程序商城
这也是为什么我们听过很多内容电商卖货卖爆了的案例，但这些案例卖的都是衣服、彩妆、零食等非标产品。
四、线下商家（O2O）
在 O2O 这个领域里做得比较有名的是连咖啡和飞修。前者通过线上拼团裂变拉来订单，然后线下把咖啡通过外卖配送到用户手里，发展非常快；后者是一个提供上门维修服务的小程序，用户只需在上面下单，平台就会派师傅上门，比在牛皮癣上找的靠谱得多。
张勇回答：“任何行业总是会有新的进入者，拼多多走到现在这个阶段，至少说明它过去切入的路径是有效的，但是它本质上其实不是社交电商，社交还是里面的一个浅层次的东西。”
“对阿里来讲，还是要看用户价值，要用发展的眼光看用户价值。”
关键就在这个“用户价值”，拼多多、礼物说、环球捕手……这些案例都证明了社交电商是可行的，是有用户价值的。
但问题是，社交电商提供给用户的价值，能够取代淘宝京东提供给用户的价值吗？
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