如果你不是天才,好在我們還可以——“抄”。模式好就抄模式,產品好就抄產品,營銷好就抄營銷。咱們讀書人,不能叫“抄”,是“借鑑”。
如果說2018年低成本獲得粉絲還有什麼方法,答案是社群裂變。
某裂變通過微課裂變活動,2天漲粉5萬+,雖然對於像網易、和100萬+的爆文漲粉無法相比,但是對於一些新號和新媒體運營新手,還是可以直接借鑑和抄襲的。
下面,放一張裂變流程圖:
下面,馬哥領著你覆盤這次活動,讓你也能借鑑思路和方法:
第一、選題要戳中用戶痛點
被奉為2018年最低成本獲得粉絲的方法,要想獲得粉絲轉發和參加,要從粉絲的需求、場景和痛點三個角度選題。
1、需求
你的微課能給粉絲帶來什麼好處?
你的這次裂變人群是誰,他們有什麼需求呢?
2、場景
場景,你的微課在什麼場景下,能讓用戶使用呢?
舉例,做烘焙的,只有粉絲在做甜點的廚房會聯想和使用。
k12,只有在學習和考試的時候才會使用。
3、痛點
你瞭解用戶有需求了,但你的微課能戳中粉絲痛點嗎?
現在的用戶都有焦慮症,根據人性心理學來講,人是希望少投入,多回報。
你經常會看到類似的選題:
1小時教你漲粉10萬+的方法,
excel,三節從零到精通速成班
1小時輕鬆學會瑜伽術。
你的微課能否戳中用戶痛點,這個很關鍵哦。
第二、海報6要素
1、海報六要素
用戶和你接觸的第一眼,就是看你的海報是否和眼緣。用戶看3秒中之內定生死,感興趣就參加,否則直接無情離開。
我們上文談到用戶痛點,痛點就是用戶有需求,而且是迫切迫切需要解決的,無論是從心理上、還是生理上。
這樣的課程能抓住用戶心理,我們才會想掃碼去學習。
2、權威背書
你經常看到某個課程,有名人和大咖推薦,還有講師的牛逼閃閃的經歷。
名人和大咖推薦:看到你崇拜和認識的名人,會產生良好的印象。
你心理會想:哇塞,XXX推薦的課程,一定要去聽聽。
講師的介紹:很多微課會把講師的牛逼簡歷給你亮一下,做過什麼案例,在BAT工作過等等。
其目的是告訴你,來學參加我的課程不吃虧,我是有過輝煌戰績的年輕人哦。
3、緊迫感
從粉絲看到你的海報,到最後參加微課,至少要有4次的接觸,才有參加的慾望。
試想一下,你在某圈看到一張新媒體寫作的微課,看第一次沒什麼感覺,但是看到你看到至少3人以上都在參加,你會毫不猶豫的馬上參加的哦。
你要上幾個手段,讓用戶悄悄的來參加你的微課:
時間感:
你會經常看到像僅限今晚前100名,今晚12點前掃碼贈送。
你是不是經常看到一些打折和促銷的信息,當你付錢買完產品,冷靜思考之後,發現買了很多不該買的東西,這就是時間緊迫帶給你的心裡。
這裡我給你總結一個公式,拿來套在海報上。
成功的裂變海報=前XX免費+限額前100名+原價999元,現價99元+買就送100G資料包。
第三、裂變工具選擇
現在流行的裂變工具,草料二維嗎、微友活碼、咕嚕管家、碼雲活碼、建群寶、爆汁。
如果是有預算你可以參考建群寶最省力,但價格較貴。
如果是預算有限,可以用wetool+活碼裂變(碼雲)。
第四、留存
很多社群裂變中,把用戶從流量池轉移到自己的用戶池,做的非常成功,但是後期的變現沒有任何操作。
我們做社群裂變社群不到24小時就會失去活躍度,你要做的想辦法提高用戶的留存和活躍度。
1、好內容能增加用戶留存,前期靠活動迅速拉人,後期要靠給用戶有營養的內容,來留人。
2、給福利。你可以定期贈送資料包、書籍,或者抽取紅包,培養用戶離開會有損失的感覺。
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