問：
老師，我一直是您忠實的聽眾，提這樣的問題，可能顯得我非常不專業，但確實是，客戶說醫療險比重疾險划算多了，說重疾險就是保險公司拿客戶的錢去賺錢，所以想退保只買醫療險，我該怎麼給客戶說？ 麻煩您在百忙中給我一些建議，謝謝您！
答：
1
這個問題非常好，因為這是實務當中會遇到的問題，而且很多時候，這樣的客戶很難說服。
2
如果用數據說服，你可以試試找找你們公司負責理賠的同事，讓他們提供甲狀腺癌的理賠數據，找一些具體的案例，看看這些客戶的醫療險理賠了多少，重疾險理賠了多少，這個對比是很強烈的。
甲狀腺癌的客戶，一定有隻買重疾險的，一定有隻買醫療險的，也一定有兩個都買了的。多找幾個出來。
3
如果用理念說服，張醫生有個瓦片理論，不知你看過沒有，建議學習學習。這個理論也可以簡化一些，醫療險是和疾病同步發生的保障，重疾險是疾病後的收入損失保障。
4
對於退保，要想盡辦法阻止，這是對客戶最負責任的做法。告訴客戶，一份重疾險你退也退不了多少錢，退出來很大可能是不知道怎麼就花掉了。重疾險有很強的強制儲蓄功能，把每年的小錢存成大的保額，有病拿出來用，沒病也是一筆不錯的傳承財富。再配一份醫療險，完美。
5
5.下面是在張新徵醫生的群裡看到的一個案例，很有意思。
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