全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师经常在自己的广告销售，传媒营销课堂上与大家分享：各位，广告销售卖人，是的，你自己，广告销售约客户吃饭，吃什么？吃人，
广告销售卖媒体价值，卖广告效果，卖你的专业，对也不完全对？记住：首先要卖的是你自己！广告销售约客户吃饭绝对不在于吃什么？哪里吃？什么时间吃？什么心情什么环境氛围吃饭？首先你的确定跟什么人跟谁吃饭？吃饭对吗？不对，吃人才对！所以一定要记住：广告销售最好的产品是你自己，你这个人，客户也即广告主最先看到也是你这个人，广告销售卖什么？卖人，也就卖你自己，请问，你有什么？你有你自己吗？
一、自己
专业，勤奋，广告效果，
客户见你第一眼，
卖的是什么？
客户看到的
就是你的形象，
你的包装，
你的服装笑容等等
也就是你的精气神
专业，广告效果，公司实力等等
其实这些都是客户见你第一眼看不出来的，
要多接触几次，才会有了解。
所以彭小东导师经常讲，
外在的专业可以弥补你内在的不专业，
没有激情的广告销售人员是浪费客户的生命
没有知识的广告销售人员是浪费客户的时间！
8小时以内做专业，8小时以外做关系！
我们没有可以懈怠的时间
你不努力你的竞争对手24小时在努力.....
二、产品
三、时代
这是个无与伦比的时代。微商、新媒体、社群行销力，让很多人不再依赖大平台，用智慧可生存，这是技术带来的福利，这么好的环境，人和产品最关键做啥？做行销，什么叫行销力？
在品质的基础上，运用广告和公关，让产品或人，与目标群体产生共鸣，从而达到广告购买投放和交往。
关键词是“品质”，人和产品，品质要有保证，这是基本逻辑和常识，这点不过关，含含糊糊，后面所有行销力都是负能的，甚至反作用，当然不排除诈骗和爽一次就死的产品和人，反正没下次，跟旅游景区一样，就死吆喝，鬼知道下次啥时来，能忽悠一次算一次。
任何产品做广告的前提，是质量、渠道、生产、品牌、物流形成系统后，用广告的火，点燃系统，至于那些啥都没的空壳，搞个概念，为圈钱投机做广告的，跟诈骗没区别，人也一样，狗屁不是，天天吆喝，一旦接触，假大空。
彭小东导师的观点：广告是什么？广告只是一把火，你的产品你的公司你的团队才是柴米油盐酱醋茶，还有锅水等在哪里？
四、广告
这样的广告，走在自焚的路上。一做高端服装定制的朋友，自己的名字就是服装品牌，做的很成功，她的确专业，但不是就服装论服装，也不是天天卖产品刷图片报价。对高端服装点评和见解 ，让很多人觉得她非常专业，有一种意见领袖和品位调性，身边朋友都向她咨询，尤其女人，她让关注的人，对服装提高了品位和档次。
比如彭小东导师坚持20年的专业广告传媒行业领域的思考见解领悟和分享。
这种个人行销力是广告，顺便把个人品牌，赋能给了产品品牌，销售只是顺带变现。牛逼的行销力就这样，让产品有温度和灵性以及魂，操盘产品的人，一定是先把自己广告出去，这个“自己”也包括企业或公司。
很多广告人很闷骚，怕羞，觉得好人就该被发现，而不是主动，有的不是闷骚怕羞，是怕客户，在客户是爷的时代，广告人的个性基本被阉割，发个朋友圈要对号入座，比如去吃大餐或K歌，生怕客户在加班或堵车，万一发个信息，让客户看到，客户心情不好嘀咕，cao,屌毛这么潇洒，还不是我给下的单。
据彭小东导师的经验和观察，这样搞广告的，就是赌命，赌财运，赌祖宗显灵，不管网络，还是现实，对客户惟命是从的广告人，基本是混饭吃的。
记得刚卖广告时，没章法，也胆小，见客户除了递烟，就是约饭，再就是去客户办公室傻等。有一次，见一客户，客户喝了点酒，话就多了，我像往常样，除了递烟，就是倒水，然后傻笑，可能客户觉得这人还可以，说：“小伙子，你广告肯定卖的不咋样！”。
我很惊讶，是不咋样啊，他怎么知道，纳闷，
客户说：“我每天见很多广告人，你是最不会推销自己的，了解你的人，可能知道你是个好人，但怎么了解你，傻笑？递烟？”，“不是，要学会推销自己，建立自己的价值，客户永远是被动的，那种一见钟情，相见恨晚很少，因这毕竟是生意，要付钱的！”。
后来回去反省，是这么回事，且把客户送的一句话当作了职业座右铭：“自己都广告不出去，能把客户广告出去？笑话！”，到如今，那客户在心中仍是醍醐灌顶之人，就这句话，卖广告豁出去了。
五、行销力
自我广告，自我行销力，对于销售至关重要，这是一种自信气质。一个平台，相同的资源，为啥有人业绩红红火火，有人饭都没吃，只有一个原因：在于自我行销力，自我广告能力。再扩大一点，行业一样，经营环境差不多，为啥有的公司赚钱，有的亏本，还是在于行销力，任何一家广告传媒公司，如果连自己公司的知名度都搞不定，请问客户放心把品牌交给这样的公司？很难，闷声发大财，在广告圈越来越不成立。
广告行业，人的性格必须open，不是那种open，是思维活跃，要时尚大气，还要有调性，有人说，我就是卖媒体资源的，伺候好客户，就够了，10年前可以，现在不行，为了钱，谁都可以伺候好客户，低头哈腰，忍辱负重，送礼买单，做奴才装孙子只要思维正常，谁都可以做到。
如今客户需要广告人，哪怕是卖广告的，提供策略和思维，专业和价值，
希望跟全能的人交流，那些对客户品牌有想法，能提供专业知识的销售，比只知道介绍媒体资源，等客户摇色子的广告销售，有竞争优势吗？绝对不可能！
现在的客户都是人精，有的非常懂广告，甚至广告传媒知识很全面，怎么搞定客户，就靠媒体资源平台？客户现在的选择太多太多了。
前段时间，大家都知道郎酒的汪老板，总结了18条行销力秘笈刷屏，彻底让广告圈的人服了，不服不行啊，你说人家就一搞酒的，说的那些话，简直就是一个资深广告人，他能有这种广告行销力意识。
彭小东导师认为：对于广告人不绝是好事，因他是甲方，抢了你的饭碗，比你还专业，可怕吗？悲哀吗？。
汪老板为广告人打了一波广告，反之广告人为他和他的企业，打了一波又一波千万的免费广告，我们广告传媒人还自慰！很多人看不到本质，是他把广告人套进去了，这种暗藏的玄机，毫无任何广告味道，但就是能调动情绪裂变成事件行销力。
广告人还笑的出来？人家甲方开始抢广告人的饭碗了。不管汪老板怎样为广告人打call，如甲方的广告水平和境界比广告人高，那才是广告人的灾难，广告人要回到广告的本源，职业精神是唯一法宝，什么叫广告职业精神？
是行销力自己和公司的欲望盖过一切。很多广告人从来不推销自己的公司，好像推自己公司是种耻辱，是为别的同事做贡献，这是格局问题，这种人也许是杆好枪，但做不了高层。牛逼的广告人，不管啥平台，都能让自己结合平台变现，离开平台，你是谁？什么也不是？是广告人必须深刻思考的命题，不可否认，现在很多客户看重的是平台，而不是广告人。
广告人如只是客户与公司的马仔，价值不大，因被替代的机率太多，媒体发布，广告销售4板斧，吃喝玩乐请客吃饭，不是真能力同时更不是真功夫，挖掘客户真实需求，创造客户的真实价值！公司销量和品牌形象提升。
彭小东导师要你记住：离开任何平台，客户离不开你，都是你的，这才是你的真实价值和。
閱讀更多 彭小東導師 的文章
