旺季還沒有過去，已經有不少竄貨的活躍起來。從淡季竄貨到越來越頻繁的旺季竄貨現象的出現，竄貨已經成為經銷商必須面對和解決的問題。
竄貨無所謂良性與惡性，都必須杜絕
說道竄貨，大多數經銷商都是深惡痛絕，甚至能夠說出無數自己被竄貨坑害的例子。但是當自己竄貨的時候，總是會有各種的理由為自己的辯解。而許多人也把竄貨分為良性竄貨和惡性竄貨兩種。
所謂的良性竄貨，大多數為帶貨竄貨、空白市場竄貨、短期拋貨竄貨等等，價格比起正常價格略低，但是並沒有極其激烈的影響。
所謂的惡性竄貨，就是經銷商所廠家的低價竄貨，經銷商為了沖銷量、為了惡意競爭、為了打亂渠道價格等目的進行的竄貨。
但是，無論是良性竄貨還是惡性竄貨，從根本上都是對市場的擾亂。很多經銷商的竄貨都是從所謂的良性竄貨開始，從而一發不可收拾。
“第一次竄貨也是逼不得已，但是成功了。沒有虧損，反而賺了一些。以後也就形成習慣了，有了第二次、第三次……有什麼產品不好賣，還要衝銷量，或者搶市場什麼的，竄貨就是最好的手段了。”這就是經銷商竄貨的真實狀況，沒有所謂的惡性與良性分別，只有自身的便利和更多利益的追求。
經銷商為什麼竄貨？難道沒有其他處理方法嗎？
被逼無奈的竄貨到底何時結束？
經銷商竄貨的原因很多，但最根本的原因只有一個，產品賣不出去了。大多數廠家會把原因歸結到經銷商身上：1.經銷商為了政策利潤竄貨；2.經銷商鑽地區價格差空子竄貨；3.經銷商為了市場竄貨……
但是，能夠好好做生意，又有哪個經銷商願意鑽空子，賺這些有風險的錢呢？
不說過去，單說現在。廠家對經銷商的任務要求越來越高，已經大大超出經銷商承受範圍，經銷商不竄貨根本完不成。完不成的結果就是各種談好的政策不兌現，費用不報銷，市場沒支持，經銷商能怎麼辦，只能竄貨。
廠家壓貨變本加厲，一個旺季一個月壓貨幾次，銷量跟不上壓貨的速度。從原來的淡季竄貨到現在的旺季竄貨，都是因為廠家帶來的壓力。
廠家對竄貨隨意的縱容，不管理。本來不竄貨，還舉報別人竄貨，但是廠家置之不理，不管不問。還義正言辭的說，能賣出去就是本事，你賣不出去就是你的問題，把所有的責任推得一乾二淨的。
……
大多數將竄貨的“鍋”都推到了經銷商的身上，但是竄貨絕不是一方面的問題。無論廠家還是經銷商，在竄貨中都扮演著不光明的角色。都是為了自己的便利，自己的利益，將竄貨的問題放置一旁，等到都無法從中獲利的時候，才將責任推給對方。
竄貨真的能夠杜絕嗎？
廠商合作是唯一的解決方法
任何一方單獨的改變，都無法杜絕竄貨問題，只有經銷商和廠家能夠合作才能杜絕竄貨的發生。
明確的態度，落地的措施
無論從思想教育還是宣導上，經銷商和廠家都必須堅定杜絕竄貨的決心，達成統一的認識。在這個過程中真正杜絕利益分割不均的問題，從廠家和經銷商的高層制定制度，從高層向銷售團隊進行宣導和關注。將制度和條款明確下來，深入人心。針對竄貨想象的出現，制定詳細的落實到底的懲罰，不再只停留在紙上。
壯士斷腕的決心
無法杜絕竄貨，除了制度問題，更是因為廠商雙方都沒有壯士斷腕的決心。一個大客戶不容易，一個帶來利潤的產品不容易，為了能夠自己獲得收益，對廠家或者經銷商的一些違規小動作就裝作視而不見。
廠商聯合才是關鍵
單一的經銷商和廠家的動作都是解決不了問題的，而是廣泛性的監督和聯合。很多廠家支持經銷商竄貨是因為別人也是這樣“教”經銷商的，而且從中獲利了；而經銷商也是看到別人竄貨了才跟風的。
想要徹底杜絕，不是一家、兩家能夠做到的，要真正的將經銷商群體與廠家聯合起來，從根本上杜絕竄貨。針對竄貨的廠家或者經銷商實施打擊，對不遵守制度的經銷商和廠家實行限制和渠道打擊。對經銷商直接停止單品的政策，甚至幾個廠家同時停止政策支持；對廠家可以進行內部通告，減少經銷商對各渠道的推廣和支持……等等。
竄貨不難解決，關鍵在於經銷商和廠家是否有足夠的決心！
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