第一个故事：《用自己的方法卖辣椒》：

卖辣椒的人，恐怕都会经常碰到这样一个非常经典的问题，那就是不断会有买主问：“你这辣椒辣吗？”不好回答——答辣吧，也许买辣椒的人是个怕辣的，立马走人；答不辣吧，也许买辣椒的人是个喜吃辣的，生意还是做不成。

有一天没事，我就站在一个卖辣椒的三轮车旁，看摊主是怎样解决这个难题的。趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：“你把辣椒分成两堆吧。”没想到卖辣椒的妇女笑了笑，轻声说：“用不着！”

说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，颜色浅的不辣！”买主信以为真，挑好后满意地走了。也不知今天是怎么回事，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。我于是又说：“把剩下的辣椒分成两堆吧，不然就不好卖了！”然而，她仍是笑着摇摇头，说：“用不着！”又一个买主来了。卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，答道：“长的辣，短的不辣。”买主依照她说的挑起来。这一轮的结果是，长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心里想，这回看你还有什么说法。没想到，当又一个买主问时，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有许多辣椒因失去水分而变得软绵绵的了。

卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：“你说的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法只有我自己知道！”

在股市中，主力或庄家何尝不是这样，会经常把股票通过分类、包装卖给抢购的散户。

在股市上，庄家或主力资金就像卖辣椒的老妇一样，再不好也能卖出。他们会根据市场变化、投资者的心态、国家政策变化，把几千支不同的股票分出不同类别并赋之予相应题材，人人称绝，致使每次均有股民踊跃购买。

为什么亏损？

股票市场是一个极具诱惑力的市场，它是在一个大家共同认可的游戏规则下，凭自己的决策，判断而进行交易的一种市场。它的保证金制度给人以小博大的诸多机会，它能使人获取暴利，的确，能使人致富。人们在加入这个市场前只看到了这一点，原来交易这么简单，涨了就买，跌了就卖就可以赚大钱，取最高价和最低价算一下如果自己满仓去做会赚多少钱，然后自己让自己算出来的数字感染的兴奋不已，激动异常，这么简单，然后信心十足的投入市场搏杀。

这个时候的人不知道金融投资市场并不是他眼中屏幕上的图表那么简单，不知道进入金融市场需要掌握什么样的知识，眼中只有买和卖，开始也许会尝点甜头，初战告捷自然信心大增，满仓进满仓出，渐渐的他发现这个时候市场怎么老跟自己过不去，卖了就涨，买了就跌，而且反向入场点位时机均佳，好像市场反向的动力就差他自己那几手交易。这就是交易市场的魔力，赚大钱甚至是连续几次赚大钱十分地容易，而要保住利润，长久地保住利润却万分地难。每个人都有过赚钱的经历，不少人还有过在一段时期内连续多次赚大钱的经历，但有能力保住利润的却少之又少，最后的结果确往往使他们失望，这个结果就是市场只有少数人能够从中获利，甚至是暴利。

如果买卖双方达成交易，一般是"胜——胜"型的双赢结果，而在期货市场，期货合约的交易则是"胜——负"型结果，因此，在任何情况下必定有一部分投资者将处于亏损的被动局面中。如果投资者想在期市中成为长期，稳定的赢家，就必须确立符合市场条件的投资原则。

市场交易的方式非常多，用五花八门来形容一点也不为过，各种交易方式都有获利的可能，这也是交易的魅力所在。这种魅力吸引了大量投资者来参与交易，人人都认为自己可以成功，然而，也正是因为交易方式的多样性，导致投资者难以找到适合自己的交易方式，因为市场在不同的阶段都有与其相适应的交易方式在获利，这使投资者产生一种错觉：市场上到处都是机会天天都有人在赚钱，可自己为什么却总也抓不住呢？投资者很容易迷失在这种错觉之中，这种错觉的根源在于投资者因错过任何机会都很后悔，都会自责，因为他自认为这个机会他是有能力把握的，市场的包容性，往往是导致投资者无从确定自己交易方式的根源，而实际操作中，越贴近市场越容易受到各种各样其他因素的影响，如市场气氛，主力的出入，消息的震荡，行情运行的拉锯，都可能使一个交易者无法承受心理压力而做出错误的判断，这就是亏损的根源。【

一个初入股市的交易者很可能是一个直觉交易者，他们往往依靠自己对市场的直觉去交易，由于他对市场的理解和实践经验有限，他们的这种直觉往往是一种错觉。比如说，在上涨趋势中，一个新手看见某连续大涨就会迫不急待地想去追高，被套了还要加仓，这于他们在日常生活中低买高卖的理念有关，还有些交易者看见以前K线中出现了某种看涨形态，后来价格也的确上涨了，便以为出现这种形态都会看涨。其实，他的这种看法是对以前的认知体系所产生的一种依赖性。但历史不会简单重复，"这一次"不等同于"上一次"，以往的经验不能完全成为判断现在的依据。

重要时刻盘口分析庄家：

1．决定后市的关键时刻　9: 30

一般来讲,开盘的价格对于后市的发展起着关键作用。所谓开盘价,是指某种证券在证券交易所每个交易日开市后的第一笔买卖成交价格。

开盘又可分为高开、低开和平开三种。虽然开盘的价格不能作为判断股价走势的唯一依据,但可以作为一种参考,特别是一些特殊的开盘价往往能预示当日全天的走势。所谓高开是指当天第一笔撮合的价格高于前一个交易日的收盘价格,它一般意味着市场对该股未来的走势有所期待,属于看多个股后市的开盘；平开是指开盘价格与前一个交易日收盘价持平,它表明看好和看空该股的力量是持平的,市场处于一种相对平衡的状态；低开则是指开盘交易的第一笔成交价低于前一个交易日的收盘价格,它一般表明市场对于该股没有信心,是看低后市的。对于多数个股而言,低开或者高开则是常态。投资者需要根据低开或者高开的幅度以及其他方面的因素来对下一步的走势进行判断（图3-1）。

在实战中,建议投资者从以下三个方面加以把握。

(l)在开盘后立即查看委比,分析大盘多空方向。一般情况下,如果开盘委比为200%,则买气十分旺盛,投资者可以短线介入；反之,则说明空方卖盘十分强大。当日做空比较有利,立即卖出手中持股,日后逢低再补。

(2)考察单笔成交的数量,判断主动性买卖盘性质,如果大单进小单出,代表主力买进,反复多次出现,显示主力做盘,可大胆逢低承接；反之,则应及时卖出手中所持有的股票。

(3)跟踪涨跌停板的个股,并密切注意价量变化,判断市场总体力量对比,严密注视涨跌停板的股票,观察庄家是否“多杀多”、“空踩空”。

2．庄家抬高股价,准备出货的良机　10: 00

一般情况下,10: 00是大部分股票出货时间的第一选择,短期的高位经常在10: 00左右出现。如果随着成交量放大,股价平稳上涨,一定要小心庄家随时出货,此时可用15分钟或者30分钟股价图结合成交量和技术指标分析股价走势,当短线指标背离时应果断出货,此方法在实战中已经得到了证明（图3-2）。

3．买卖股票的良机　11：30和13：30

事实上,庄家控盘经常反映在上午收盘和下午开盘的时刻,此时一定要密切留意盘口的变化。因此,上午收盘前,下午开盘后的前后几分钟,是买卖股票的良好机会。高收者,下午可能高开高走；低收者,下午可能低开低走。另外,半天停牌的股票下午开盘的走势明显影响股价的总体走势和投资者的心态,要结合公开信息对此作出判断。

4．尾市拉高的惯用时间　14：30

所谓尾盘,是指收盘前半小时的盘面表现,开盘是序幕,盘中是过程,收盘才是定论。尾盘是多空双方一日拼斗的总结,故收盘指数和收盘价历来为市场人士所重视。当前庄家机构都喜欢在尾盘、周线、月线、年线收盘前对持仓个股或者大盘进行尾盘控制,以达到技术上的骗线目的,制造多头或空头陷阱。也有实力机构为了提高持仓市值而人为地造势,这些多数在尾盘完成,因为这样既能达到目的,又能节省成本。尾盘的重要性,还基于众多技术指标也都是在考察收盘价的基础上寻找规律的。尾盘所起的作用是承前启后,既能回顾前市又可预测后市。

事实上,很多庄家行情都选择在临近14: 30的时候发挥威力,该涨该跌经常表现得凌厉无比,此时强则后市强,此时弱则后市弱。这样既维持股价和技术指标的走向,也节约了庄家的控盘成本,所以市态偏弱的时候,这种方法尤其常见和有效,此时就是跟风者决定进出的最后时机。

5．关注尾盘异动　15：00

尾盘异动也属于急涨急跌,是指股票交易临近收盘时所发生的异常波动行为。盘中的急涨急跌与尾盘异动虽然表现形式相同,但其技术内涵完全不同。通常情况下,尾盘异动包括尾市拉升和尾市砸盘。

(1)尾市拉升的技术意义主要包括以下四个方面。

①庄家制造收盘价。收盘价具有重要的技术价值。主力往往在尾盘时拉升或打压股价,形成特定收盘价,以达到骗线目的,这种手法所花的代价较小。

②尾市大成交量拉升,在低位是行情即将启动的信号（图3-3）。

③在持续下跌行情中,尾市抢盘是行情反转的信号。

④尾市拉升表明庄家封死下一个交易日的下跌空间。

(2)尾市砸盘的技术意义主要包括以下两个方面。

①庄家出货最后阶段,此时主力出货基本完成,可以不计成本砸盘出局。

②庄家拉升前或拉升不久的洗盘行为。

庄家试盘的手段

一、利用平衡市试盘

在大盘走势相对平淡，并且目标股股价处于相对低位时，庄家突然向上大幅拉升或大幅打压股价，收盘时收出一根中、长阳线或阴线，成交量大幅放大。庄家以此来观察筹码的锁定程度以及市场对该股关注和参与的热情，如图所示。

散户应对技巧：

1、股价拉升时，如果卖盘不断涌出，而买盘在不断减少，这是抛压沉重的体现，此时不要轻易进场。

2、股价大幅拉升时，如果卖盘稀少或只是一笔很大的卖单挂出，当股价回落且买盘不断增多时，是买进的时机。

3、在打压过程中如果出现很多卖盘，说明此时的恐慌盘较多，庄家不会马上进入拉升阶段，此时应耐心等待，不可盲目介入。待盘中卖盘萎缩且买盘明显增加时，才可放心买入。

4、在打压过程中如果卖盘极少，并且下档不断有买盘出现，或是有大的买单把股价下跌空间封死，此时可以介入。

二、利用强势市试盘

在大盘处于强势走势时，庄家将股价拉升到较高位置后，会采取不参与的方式，放任股价随意波动，以此来测试中小投资者的接盘和抛盘情况，如图所示。

散户应对技巧：

1、股价涨到一个高点后，经过整理再次启动，并有效突破时可以买进或加仓。

2、股价下跌时，如果有强大的买盘介入，阻挡股价下跌，则可以买进股票，否则宜观望，因为筹码仍需锁定，庄家不会立即进入拉升阶段。

三、利用弱势市试盘

在大盘弱势时，庄家一般喜欢借助大势偏弱，乘机大幅打压股价来试盘。在K线走势图上表现为中长阴线、无量下跌、短期均线呈空头排列等特征。庄家用此方法试盘可以使持股者的恐慌心态不断加剧，动摇他们持股的信心。此时试盘可以测试出持股者的心态稳定情况，如图4-3所示。

散户应对技巧：

1、若股价无量下跌，则表示筹码锁定良好，投资者不必过于恐慌，可以在股价回升时买入。

2、若股价放量下跌，则表示持股者心态不稳，不宜过早介入。

四、利用技术位试盘

庄家建仓后，利用关键技术位如支撑位、阻力位等进行试盘，当股价向上或向下突破这些关键技术位时，观察盘面的跟风情况和抛压情况，从而决定下一步的操盘策略，如图4-4所示。

散户应对技巧：

1、若股价放量向上突破关键技术位，则可待回抽确认后买入。

2、股价向下跌破时无需放量，若股价跌破关键技术位后很快重回技术位之上，可待股价企稳后介入。

炒股：什么人一亏再亏，什么人亿万富翁？

在中国：85%的股民处于亏损之中。

中国股市已开设接近30年了，据有关部门调查统计，中国股市常年有85%的投资者亏损，特别是以下特征的几种人：

1、专门挑表面便宜股买的，比如8元买了工商银行、长期不动的。

2、忙于日常事务性工作，买了就扔在那里，再跌也捂着不动的；称长期投资，总有一天会解放的。（其实，有相当一部分会一直下跌，将来有可能跌成香港的仙股。）股市是市场，不是银行，切切，切切！

3、20万元买了10只不同股票，还自信地称：“不把鸡蛋放在同一只篮子里”。他们哪里知道，中国股市的篮子，10只有7—8只可能是有洞的，是靠不住的。

4、越跌越补，越补越亏的。

5、三只股票套着，坚决不割肉。一只刚上涨解放了，马上就跑了；不料碰到了外高桥，一连八、九只涨停板，后悔的夜不能寐，肠子都悔青了；另两只则越跌越深，如攀钢钒钛之类。

6、水平不高、个性又很强，听不进哲人、友人规劝的。

7、一次买股涨了，赚了几万元，就认为手气好，有财运；倾全部存款，甚至卖了房子，借了亲友的钱来炒股，结果在熊市中亏的一无所有。

8、十分沉迷于纯粹的技术分析，“五天线穿过十天线，黄金交叉，杀进去，……”。从长远看，也多是不成功的。离开大柏树的证券公司好几年了，进去看看，很多老朋友都搞技术分析；一问，说：“谢老师，我这些年三十万变三十五万了，没亏。”唉，浪费了多少年华，还不如买些长期债券啊，年收益6%—7%！

9、整天看电视股市节目，相信上面的分析。其实，我认识的一位著名股评家，在实际操作中，把委托他操作的公司的上亿资金大亏了50%。故本人是很少看这类电视节目的。真正的高手考虑到安全的原因是不会来这里做节目的。

10、打听消息，寻找成长股、黑马，研究个股，但普通百姓往往找不到好个股。否则，一些研究员（他们大多是硕士、博士毕业）何必在公司里拿10多万、20万一年？还不如借点钱自己去炒啊！

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