支付寶live第一季第4集
節目時間：2017年2月15日16：00-17：00
節目主題：《2017年線下支付業務解讀》
直播嘉賓：螞蟻金服支付寶線下支付事業部-機構服務部張龍
內容大綱：
一、2016年業務回顧
1、線下支付業務飛速發展
從支付寶數據來看，2016年與2015年全年對比，線下支付業務交易筆數增長了數十倍。列舉一個業內優秀合作伙伴的數據，環比增長30倍。另外，近期國家統計局公佈的線上交易數據，全國網上零售額5萬多億，同比增長26.2%。僅僅餐飲行業的線下市場GMV已達到3.5萬億。
2、城市化差異
2016年，在北上廣深一線城市，競爭異常激烈，目前商戶的整體移動支付覆蓋率較高。在2016下半年，省會城市與直轄市的支付市場高速發展，增速遠遠超越了一線城市，但在規模上是不及一線城市的。隨著地級市支付市場逐漸被喚醒，尤其是口碑業務已做滲透覆蓋的城市，無論是商家還是用戶，對移動支付的意識都逐漸被加強。
3、聚合支付元年
2016年10月份，來自某經濟類網站的數據報告，提出了第四方聚合支付公司的概念，並展示了近30家此類公司的概況，普遍融資規模都在千萬級以上。張龍對這塊業務的個人理解是，線下商戶不具備各種支付機構單獨接入的能力，同時又不希望被貼很多種碼，還需要統一對賬的綜合服務，這是由商戶觸發的聚合支付碼的市場需求，商戶決定了未來的行業發展趨勢。而從支付寶的數據來看，這塊業務增速是遙遙領先的。
二、線下支付行業特徵
1、薅羊毛：這其實是個毛利潤較低的行業。
2、有行為，有規範。
拓展線下支付業務，遵守行業管理規範。
3、競爭激勵：大量不同的角色在湧入這個行業。
4、勤勞與智慧並存
勤勞努力是基礎，認真思考自己公司的定位和長遠發展方向，缺一不可。
三、ISV的發展方向
1、規模化：如果你僅僅是一家地推公司，就一定要擴大規模成為同行中的翹楚。
2、城市化：如果銷售隊伍及商戶資源集中在某個城市，不建議跨城市擴展，要在原城市深耕細作。這種情況特別適合二線及以下城市。
3、線下支付運營服務提供商：
垂直行業深耕運營，做出行業解決方案，過渡轉型為線下支付運營服務提供商。成長路徑可參考淘寶的TP分潤模式。
4、聚合支付服務提供商
如果能服務幾萬以上級別的小微商戶，可以結合電商業務、支付成功頁的廣告業務，帶來更多的盈利模式。支付寶生活號及阿里媽媽平臺TP模式的結合。
5、綜合金融服務提供商
網商貸、餘利寶的結合，小微商戶的小額個人貸款可以通過網商貸來解決，正常的交易營收又可以通過餘利寶來進行理財。這就需要專業的公司為商戶提供相關的金融業務指導。
6、技術能力專長的系統提供商
幫助銀行做系統建設，商戶進鑑、銀行清算，提供技術服務能力，目前大量銀行都在迅速切入移動掃碼支付市場，市場緊缺這類的系統服務公司。
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