关键词优化是获取自然搜索流量的一个重要因素。很多卖家朋友的流量不好,就是因为关键词精准度做得不够,最重要的一步做得不好,后期流量当然只能是恶性循环。今天我为大家介绍一种非常实用的优化标题玩法—1122。
先来看一组数据。以下是我操作一家店铺的流量情况:
这家店铺本来的基础不是很好,后来每次在新品上架的时候,都有意识去注意关键词优化,目前的数据还算可以。今日的单日支付金额和访客数都在比较理想的范围内。这家店铺目前处于第七层级。
那么,该店铺在关键词优化方面具体做了哪些工作呢?
一、关于1122
假如我有两个词,就以11和22来命名,两个词的情况分别是:
11:有4000搜索人气,100商品数。
22:有10000搜索人气,1000商品数。
这两个关键词,大家会选择哪一个呢?
通常来说,如果你是新手,那么我的建议是初期用11来进行引流。为什么呢?
因为11的搜索人气和商品数都很少,比较容易上手,作为新手,要突破这个词的先有状态还是比较容易的。只要你的搜索人气能大于4000,那么你就可以占领这个市场。但如果你选择22的话,想要突破它先有的数据还是比较困难。这里涉及到一个平摊访客数。
平摊访客数=搜索人气/商品数。11的平摊访客数=4000/100=40,22的平摊访客数=10000\1000=10。像11这类搜索人气大、商品数少的词就属于蓝海词,蓝海词是有利于提升展现量的,所以更应该引起新手的关注!二、实操
知道了关于1122的理论,接下来,我给大家讲一下操作步骤:
1.找词工具:
找词,会直接影响宝贝上架之后的展现量。在这里给大家介绍几种找词最主要的方法:
(1) 通过生意参谋市场行情的行业热词榜,找出同款宝贝市场排行TOP的关键词,将它们作为参考。
(2)其它第三方软件。
2.关于搜词:我们要搜的关键词放入生意参谋市场行情的搜索词查询中,找到相关关键词和长尾词。比如,搜索的关键词是"辣条零食"。
总结出这些关键词,然后进行分析:
(1)行业关键词多的商家。
由于零食属于大类目,行业关键词比较多,所以主词的搜索需要精准。在市场行情中,搜索辣条零食,会衍生出辣条零食大礼包、辣条零食麻辣等词。如果你搜的词越宽泛,那你找到的词也越宽泛。
至于精准搜索主词,精准搜索主词=宝贝核心属性+类目主词。
所以在搜索的时候,尽量多搜索带产品属性的词。
(2)行业关键词少的商家。
某些类目整个行业的关键词也不会超过200个,如果是这种类目,搜索的时候就不用再考虑什么产品属性了,用类目主词就可以。
3.计算平摊访客数:
通过以上方法,把关键词数据总结到一个表格中,利用Excel,按照平摊访客数=搜索人气\商品数的公式进行计算。对新手卖家来说,平摊访客数越大越好。(为了方便这个公式计算,大家在生意参谋找词的时候,注意勾选以下维度:搜索人气、在线商品数、支付转化率、商城点击占比。数据最好是近14天及以上的。
计算出平摊访客数之后,把数据按从高到低的顺序排列。
4.根据排列顺序找词:
以下这些词可作为参考:
(1)搜索人气平均在2000以上的词属于大类目。
(2)商城占比:C店的商城占比通常在50%以下。
(3)转化率:选择的词转化率越高越好。
以上就是我今天为大家分享的内容。这种计算平摊访客数的方法算是为大家提供了一种找词的思路。
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