眾籌千萬造民宿
2017年上半年，頂尖民宿類酒店詩莉莉和瓦藍完成了一筆超過1000萬元的眾籌，原本750萬即可完成眾籌，最終超標到了190%，不到半年就在瀘沽湖旁造起了一家2000平米的民宿。
在“無本”經營的情況下，赫然造起了一家年流水可達千萬元的民宿酒店，除此之外，其團隊在2016年就完成了“陽朔詩莉莉漓築蜜月客棧”達到300萬元的眾籌項目。相關的品牌分店達到數十家，年營收過億。
今天小公舉通過長期觀察，講一下民宿酒店類的自媒體該如何運營（為方便閱讀，以下統稱為酒店）
內容類型
1、以創始人的個人經歷作為引子，講述酒店的前世今生，佈局特色，獨特風格以及發生在這裡的故事，吸引用戶關注。
2、從酒店舉辦的活動入手，順帶介紹酒店的特色、優勢以及吸引人的地方，贈送免費房券和折扣，吸引用戶關注。
3、藉助知名的品牌效應，尤其是連鎖的酒店或者高星酒店，凸顯酒店的高品質和酒店的特色。
4、蹭明星結婚、媒體活動、熱點人物或事件，來推廣某家酒店或者某個地域的酒店。
5、文章和旅行線路景點掛鉤，在介紹旅行目的地時推薦一些好的酒店。
6、往往人們喜歡看歸納總結類的文章，把酒店歸為幾大榜單，植入自己的酒店。
運營模式
酒店類自媒體的用戶特徵，往往是愛旅遊、喜歡新鮮事物、有情懷、好奇心重、具有消費能力的用戶。
在面對這樣的用戶群的情況下，有幾種典型的運營模式。
案例一（H5推廣）：
案例二（爸媽營）：
文章閱讀量大部分都是破萬，類型主要是親子類，圍繞父母如何更好和孩子相處，並摻雜著精挑細選的對孩子有利的產品。
他們還有個矩陣號“爸媽營親子游”，每天都會推送最新的親子游套餐，文章在兩個號上同步發送。文章裡將推薦的酒店環境和功能進行詳細的描寫，並且把酒店的特色著重描寫出來，對用戶（家長）很有吸引力。
案例三（千里走單騎）：
這個號的運營模式相對比較輕鬆，沒有特定的推送時間和推送數量，文章內容主要是兩部分，旅遊和美食，頭條閱讀量穩定在幾千。
旅遊類型的文章是對該地點及景點詳細介紹，插入該地區的故事，偶爾還會植入酒店介紹，一箭雙鵰。
介紹的美食也都是當地很有特色的，會花一定篇幅介紹食材的生產地和環境的優渥，品質有個保障，最後還有鏈接可以進入微店購買。
產品業務
案例一（爸媽營）：
根據小公舉的觀察，幾乎所有的酒店自媒體都有三個菜單欄，並且都將產品/業務架構在了菜單欄中。
爸媽營的三個版塊涉及面相當廣，下面著重介紹下“0—16必備”欄目。
裡面有老師進行開課，有教父母如何照顧孩子的，也有對孩子能力進行提升的，且課程售價都不貴，均在百元以內。
除了課程還有適合孩子們看的書、電影、動畫還有育兒知識，爸媽們可以根據自己的不同需求點進去進行購買觀看。
另外兩個板塊就是親子游和他們自己的商城，商城裡售賣的東西除了孩子們必備的奶瓶、水杯，還加入了不少生活用品，每個產品的銷量都是相當可觀的，售賣量都過萬。
案例二（千里走單騎）：
菜單欄提供幾種服務，分別是“在哪”、“出發”和“幹嘛”。
“在哪”裡面有目的地推薦，可以進去看有沒有感興趣的地方進行篩選
“幹嘛”裡的東西是最為豐富，會將優質文章進行分類彙總呈現出來，還加入了自己的官方微博。
案例三（週末酒店）：
這也是目前酒店自媒體採用的主流商業模式，行業競爭非常激烈。
獨家採訪
對此，小公舉採訪了知名自媒體“民宿精選”的創始人
汪立國，問了他以下幾個問題：Q1、現在酒店民宿類自媒體有哪幾種類型？發展方向是什麼？
汪立國：
隨著行業細分和消費升級的發展，酒店類自媒體也在向著更加細化的領域發展，從媒體受眾酒店類自媒體分品牌自媒體和行業自媒體，比如
洲際、華住、花間堂等屬於品牌自媒體，旗下均有多家品牌連鎖店
週末酒店、幾何民宿、民宿精選則屬於行業自媒體，服務於全行業酒店和民宿；
從廣義來講，未來酒店類行業自媒體將根據住宿行業產品的細分而進一步細化，大致可分為標準住宿產品自媒體和非標住宿產品自媒體兩大類。
週末酒店、酒店高參等屬於偏標準住宿產品服務自媒體
幾何民宿、民宿精選則屬於非標住宿產品服務自媒體
Q2、酒店民宿類自媒體現在有哪些典型的商業模式？
汪立國：
隨著自媒體內容創業的公司越來越多，內容或產品服務創業等問題也漸漸出現，住宿行業的侷限性、內容的千篇一律，是目前酒店行業自媒體創業者的共同困惑。
單純靠內容營銷已經很難創業，越來越多的酒店行業自媒體向產品和增值服務領域發展，比如週末酒店、民宿精選則各自推出了VIP會員折扣特權產品及服務；幾何民宿則進入移動OTA訂房領域。
Q3、酒店民宿類自媒體有哪些漲粉方式？
汪立國：
酒店民宿類自媒體和其它內容自媒體一樣，靠優質內容是最基本的漲粉方式。
但酒店民宿等住宿行業自媒體有其先天產品優勢。
自媒體運營者經常利用房券，通過試睡、體驗等線下活動來增加粉絲的活躍度及粘性；
Q4、酒店民宿類自媒體主要靠什麼方式盈利？
汪立國：
酒店民宿類自媒體能否找到其商業化模式，實現盈利，這取決於團隊的創新和運作能力。
純靠營銷內容獲取客戶的廣告投放費是最基本的媒體收入，但一般很難支撐整個團隊的運作成本，只有通過挖掘、創新、製造出符合服務產業鏈的產品或服務，未來才有機會實現酒店民宿自媒體的創業盈利。
對於眾籌造民宿，民宿酒店自媒體如何運營，你怎麼看？
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年收入百萬的90後自媒體人
集運營+策劃+推廣+變現等本領於一身的運營
4年新媒體運營
撰寫了60萬字新媒體運營幹貨
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