【導語】中國每年新增癌症患者429萬人，卻只有不到40%患者能享受到商業重疾保險的“呵護”；全國有700萬規模的保險銷售人員，每天都在頻繁的拜訪，但仍然追不上癌症高發的腳步，這究竟是誰的悲哀？
我所在的小區比較大，樓下的一位鄰居是某保險公司的駐社區代表。每天公司早會結束後，她就一幢一幢地“掃樓”，挨家挨戶地拜訪，宣傳保險的意義功用。
有一次她剛敲開門說明來意，女主人就崩潰了，說你怎麼不早點來，我女兒剛查出白血病，沒辦法只有賣房子籌集醫療費……
她怔住了，習慣了客戶的拒絕和敷衍，第一次有客戶埋怨她來晚了。
“為什麼我如此努力，依然追不上癌症肆虐的腳步？”
回到家，她號啕大哭，陷入深深的自責中。
事實上，豈止是她追不上，整個行業都沒追上逐年走高的癌症發病率。
下面，我展示一組獨家數據：
▲ 據2017年癌症大數據，2017年新發癌症病例429萬人，死亡病例281萬人。每天約有12000人確認罹患各類癌症，其中7500人死亡。平均每分鐘就有8人患癌，5人因癌死亡。
▲ 那麼，我們一輩子罹患癌症的概率是多少呢？按平均壽命74歲計算，約為22%。即每5個人中就有1人會患癌症。再想一下，如果一個家庭三層結構5個人，這樣平均下來，則每個家庭都難以逃脫癌症的追殺。
▲ 從某國有壽險公司2017理賠年報來看，重大疾病理賠佔到理賠總額的81%，而其中癌症又佔到80%以上，也就是說100個理賠案例中有81人是因病因癌獲賠，女性佔35%，男性佔65%。
▲ 但可怕的是，雖然重疾理賠佔比較高，但放到429萬新增癌症人群中，佔比卻不足40%，也就是說10個癌症患者中只有4個人的社保報銷外費用由保險公司“買單”，其餘6個人只能自己掏光家底解決。
▲ 與此相對應的是，2017年中國人身險保費收入2.1萬億元，超越日本成為世界第二大保險市場，市場份額11%，有6家保險公司躋身全球500強，但人均保費只有世界平均的三分之一，人均保單件數只有0.4張，2人一張保單都劃不到 ！
▲ 這並不是最可怕的。可怕的是中國有700萬規模的保銷人員，平均150人中就有1個是做保險的（算上流動性，至少有1個億人先後接觸過保險）。除去老人和兒童，約有5億人是保險重點宣傳對象。按每人每天2訪計算，平均35天就應該有1人找你介紹過保險。
但為什麼保險最終還是沒能跑過癌症？
圖為醫護人員防癌公益跑
因為大部分人的認知問題，主動屏蔽甚至拒絕了保險！
那個發出“追癌之問”的鄰居，是她不夠辛苦不夠敬業嗎？NO，她拜訪的客戶中，有20%的人直接拒絕，50%敷衍而過，只有30%的人表示考慮考慮，她為了這30%又開始了第二次第三次的拜訪，最終這30%的”準客戶“中只有5%左右成交。
這是整個保險業的現實縮影，也是整個保險人的現實之困！
一面是罹患癌症後的後悔不迭，一面是面對保險人的避之不及。
這究竟是誰的悲哀？
你躲開了保險不一定能躲開風險。現代醫學已經證實，每個人身上都有癌症基因。當癌症找到門來，你只有兩種選擇：打開存摺看餘額，打開保單看保額。但遺憾的是，我們還是有很人把自己一次次主動關在保險門外，暴露在隨時襲來的風險之下。
夥伴們，普及保險特別是重疾保險是一項長期而艱鉅的任務。不能因為大眾一時的認識跟不上，因為我們受了一時的委屈的誤解，就放棄傳播大愛、惠及民生的信念。
遠離因癌致貧，從一份保障開始。我們能做的，迫切需要做的，就是讓自己跑得更快一些，拜訪再多一些，你敲開的每一扇門，拜訪的每一分鐘，都有可能跑在癌症前面，挽救一個人、一個家庭的命運。
讓我們積極行動起來，和風險賽跑，向癌症宣戰！
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