第一种免费模式：体验型的免费模式。

第二种免费模式：就是羊毛出在猪身上，三方模式。

第三种免费模式：产品型的免费模式设计。

也就是简单的行业应用。就像软件行业的。通过把核心的80%的功能，都给开放了。对于有特殊要求的20%的客户进行收费。只是赚快钱有赚快钱的方法，赚慢钱有赚慢钱的方法。陌陌的案例，一会儿结束时我和你分享，这个世界，傻子永远看不到聪明人的灿烂。人家还没干陌陌之前，早就拿了2000多万的人民币在手上。天使投资的，哪里的压力。看过下面几个案例没？买3000元鸡蛋，送3000元的电动车？充2000元话费，送4G手机？从其中的一个案例挑个分析给大家听。大家一听就全部都懂了。比如买3000元鸡蛋，送一套电动车。这个案例。为啥这个老板是聪明的人呢。一年能赚2000多万？甚至再还猛一点的。买一部电动车，5000元。他还可以分12个月，把这5000元每个月400元返还给你呢？为啥呢？怎么赚钱的呢？拿这个电动车的案例给大家分析，大家对于商业模式如何快速赚钱，就一目了然了。

有双重利润点：第一个收入：拿最便宜的，包装最好的款式，来和其他商家联合作活动，分成。第二个收入：他贴自己的牌子的。所以他可以和很多厂家。采用先卖再付款结算的方式。

这样子就形成手上有大量的现金流。比如说，京东，一年的销售额度有800多亿了。和供货商合作，三个月结算一次。其实每年卡在京东手上的现金流，有200多亿。这也就是，京东每年都赔钱，都不赚钱。但为什么人家不会关门，生意越做越大。甚至是可以在纳斯达克上市。这也就是聪明的老板。在三种赚钱模式里。他们都挑了后两种。只有刚出道的老板，傻瓜就傻在，他们的观念里，就只有卖货，卖一件赚20块嫌少，就开始像卖减肥药一样，用忽悠的方式，10块钱的产品忽悠398元。

第四种免费模式：返现免费模式。

这个手上也形成大量的现金流。他们可以通过其他的渠道变现。比如投资，基金，股市，房产，或者连锁店形式。一个兄弟，上个月融资了1个亿，是国内一家著名的投资机构投资的。他的模式是做了一个P2P网站，怎么玩呢？正常商场里，一台电视，3000元，他提供了另外一个方案。投资3万块钱P2P理财，一年后，这台电视你的。这个IDEA，全国独创。他们的这家P2P。也就是我们这个兄弟的这个P2P公司，今年创维注资1个亿进去，象征着创维进军P2P领域。30%的客户，会购买B的P2P理财套餐。反正买得起3000块的电视。就是口袋不止有3万块。全程的风险，由中国人寿承保。

第五种免费模式：时间不对称的免费模式。

也就是，很多聪明的企业，能够对消费者，采用两种形式的玩法。第一种形式：把某个空白时间段拿出来免费。比如KTV。也就是以上案例中的。把中午12：00到下午6点这时间段，拿出来免费。第二种形式：对每个月的8号，18号，28号的热门时段，拿出来2000个名额。进行免费。

第六种免费模式：功能不对称型的商业模式。

比如最早的苹果融入了800万相素，干死了索尼。小米的路由器，可以当服务器用，可以上传资料共享。这种是通过原有的产品，融入了很多免费的超级功能，去吸引客户。

第七种免费模式：跨行业的免费模式。

也就是我刚才提到的买鸡蛋，送电动车。这种是多个行业整合在一起的。使用的免费模式的应用。

当然。时间关系。其实，一旦吃透了以上的这些模式，都会发现了一个最重要的特点。当你很大胆的把你最核心的东西给放弃了，给免费了。你会发现，更好的赚钱机会。这个就是人的格局。这过去的十多年以来。我受到很多思想的冲击。为什么那么多成功的人。他们会成功的秘密，除了商业模式，还有格局。最重要的一点，就是帮助别人，成就了自己。一个人的能力和价值，在于你帮助多少人，你能给多少人创造价值。你的价值，就是这群人所获得价值的总和。这十多年来，我也尝试过很多项目。总是在思考，如何快速的把产品卖掉。却从来没有思考过，我的价值是什么。我能给客户带来什么，为什么客户愿意相信我。直接有一天。N年之前，我在一个公益项目上捐款了5000元。我突然发现了，什么是真正的价值。真正的价值，就是你能够帮助到别人什么，先不谈你的回报。一旦你实现了你的价值后，你突然会发现，海阔天空，看到非常多的机会。后来，这种自我价值的发现，在商业营销方面的营销。我发现了一个特别重大的营销秘密。做人要狠一点。把自己的最核心的东西，免费掉。做人要有格局。免费完了后，你有了客户，你就有更多商业模式。可以帮助你赚到更多的钱。也就是，一个人懂得，自废武功。不过大家废掉的，无非就是术的层面而已。才能达到道的高度。成大事者，一定要忘记自己。心中有众生，你才能成功。自私，贪婪，只会毁灭掉自己。用于正道，当然长远。不要尝试和试图去成交别人。或者去忽悠别人。多想想自己能为别人做点什么，然后自己就去执行，去做一些能够帮助到别人的事情，成功自然而来。