直通車作為淘寶天貓運營的推廣工具，是很多商家在付費推廣中最熟悉不過的工具了，它入門極低，所以很多商家對於直通車運用是十分熱衷，但是旺旺很多商家在用直通車做付費推廣的時候總是碰到很多問題，然後就去求助各種車手，聽各種課程，久而久之感覺直通車變得非常神器，能把直通車燒的厲害的人都是牛逼人物。其實直通車沒有那麼難，很多把直通車神話的人都是為了提高自己的價值度，所以才會神乎其神的各種忽悠。
相信很多商家在用直通車的時候都會碰到以下幾個問題，而這些問題相信都是很多商家多多少少會碰到的。
錢花不出去，關鍵詞沒有展現或者展現少；
點擊率太低，一直上不去；
關鍵詞的質量得分低，平均點擊費用高；
轉化率低，投入產出低；
推廣寶貝時，關鍵詞不知道如何挑選和出價；
以上這5個問題肯定都是很多商家多少都會碰到的，其實直通車能夠開好也就是隻要解決這5個問題就可以了，因此接著將一個個解決這些問題。
錢花不出去，關鍵詞沒有展現或者展現少
當出現這種情況的時候，首先檢查關鍵詞出價的情況和關鍵詞的行業展現情況，有些關鍵詞相對比較冷門，因此整個行業的展現都沒幾個，因此遇到這種關鍵詞其實沒有必要留著了，無論質量得分有多高都可以刪除了，因為完全沒有利用的價值，如果行業展現是可以的，那就要查看出價是否可以，如果出價太低導致展現沒有那就要適當的調高價格，把關鍵詞排名往前靠。
冷門關鍵詞舉例
點擊率太低，一直上不去
關鍵詞的質量得分低，平均點擊費用高
關鍵詞質量分低，點擊費用一直下不去，這兩者是有相輔相成的關係的，直通車的扣費公式（扣費公式：下一名出價*（下一名的質量得分/您的質量得分）+0.01元）中可以看出，影響點擊費用就兩單：一是下一名的商家的質量得分，二是自己關鍵詞的質量得分，而我們能控制的自然是自己的質量得分，因此只要努力提高自己的質量得分點擊費用就下去了。影響質量得分的因素：創意質量、關鍵詞相關性、買家體驗，其實很好理解，創意質量就是點擊率也就是創意圖，關鍵詞相關性說白了就是精準，一定要用精準的關鍵詞（比如：推廣九分褲不能把七分褲的詞用進去），買家體驗就是收藏率、加購率、轉化率。前期在用新推廣的時候一定要首先利用點擊率高的詞，只有點擊率高為前提才能去做後面的各種指標，也就是接著去做人群定向溢價（提高買家體驗）。接著點擊費用自然就下來了。
質量分說明
轉化率低，投入產出低
影響這個問題的因素就比較大了，不僅僅是直通車的問題，還包括寶貝本身內功（詳情、評價、問大家等等）是否過硬，寶貝本身在市場中是否有比較好的競爭力（包括價格、款式、功能等等），如果這些都沒有問題的情況下，直通車在推廣的時候一定要首先挑選轉化率高的關鍵詞，不管怎麼說，我們在付費推廣的最終目的就是為了成交，不以成交為目的的推廣，都是耍流氓，接著就是人群標籤溢價以達到更大精準度推廣，獲得更好的轉化。
人群溢價說明
推廣寶貝時，關鍵詞不知道如何挑選和出價
前期在挑選關鍵詞的使用一定要利用直通車的流量解析工具，不能憑空選擇關鍵詞來出價推廣，儘量選擇相關性高、點擊率高、轉化率高的關鍵詞作為前期主要推廣和優化的詞，出價的時候儘量出到高於市場平均價格的20%左右，如果一開始就需要人群溢價，可以對關鍵詞出價時留著人群溢價的空間，比如A關鍵詞市場均價是1元，準備對人群溢價為50%，首先如果沒有人群溢價我們首次出價時高於市場均價20%，也就是出價為1.2元，但是我們為了留下人群溢價的50%空間，因此可以出價為0.6元，這樣我們就會對於人群更加精準。
總結：這些都是針對正常開直通車的解析，一些喜歡玩黑車的請不要比較，完全沒有可比性，開黑車有危險，且行且珍惜，人間正道是滄桑！
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