許多做電商的商家朋友肯定會經常去學習交流，正所謂不交流，無電商，很多好的方案，好的點子都是在頭腦風暴中產生的，閉門造車是走不長遠的。無論是線上還是線上，我們多多少少都能看到一些電商文章和帖子，而這些文章中多少可以帶來一些啟示和點播，很多商家看到一篇一些實操教程或者乾貨，基本上都是照搬著來操作，雖然過程和執行力都非常好，但是最後的結果還是不如意，就會覺得自己不行，或者認為實操是忽悠人的，其實這種現象發生的比較多，特別是在一些沒有思路的中小賣家身上。別人的操作的方式方法其實都是針對自己店鋪來得出的一套理論或者實操，

如何將別人的實操乾貨轉化成自己的經驗，這其實是一個學習和吸收的過程，在學習別人經驗的時候千萬不要有機器一樣的思維，要把自己店鋪的實際情況代入進去，根據別人的思路來轉換成自己的一種思路，接著將解說下在一些注意事項：

別的類目思路不能完全照抄

不同的類目，對於操作的方式方法都是有差異的，很多幹貨思路都是商家在運營店鋪的過程中根據自己類目的情況而做出的一些決策和手段，說白了就是在自己類目遊戲規則下玩轉起來，因此不同類目的情況完全是不同。拿免費搜索流量來舉例，現在搜索都是標籤化、個性化，對於這點，在不同類目下個性化程度也是完全不同的，比如標品和非標品，非標品相對於標品的個性化程度要更加強一些，而且小類目和冷門類目，對於一些大類目的個性化程度也是不同的，流量越大的類目個性化越嚴重，因為淘寶要把流量利用的更有產出價值，所以千萬不要把不同類目的實操方法照搬過來操作，一定要結合自己類目情況來適應。

不同類目對於爆款的概念不同

淘寶PC時代還是爆款的時代，基本上很多店鋪都是隻要一個爆款就能活的風生水起了，到了現在無線時代加上個性化，對於爆款的概念就不同了，而且類目不同，爆款概念也不同，這又要拿標品和非標品來說了，比如非標品（類似服裝類目），服飾類目的爆款週期一般都是按照季節性、流行性來操作的，自然類目的搜索也是按照產品的新舊程度來判定的，所以一款賣了好幾年的衣服想要重新打造爆款比重新發佈一個新鏈接來打造要難多了；而標品就是按照一整年的銷售行情來做爆款週期節奏，節奏相比非標品較長。

不同類目對於指標要求也不同

很多商家在接受一些培訓的時候經常會遇到一些數據知道，類似：收藏率、加購率、轉化率、動銷率等等，其實這些指標，在不同類目下重要程度是不同的，還是拿標品和非標品來舉例，比如非標品服裝類目，基本上一款新鏈接上架，搜索系統更加會參考寶貝鏈接的收藏、加購、點擊率情況，這是來判定這款服飾是否有較好的市場的數據標準，而且服裝類目會因此而弱化銷量的權重佔比；標品就不一樣了，做標品的商家肯定都有經驗，凡是都拿銷量說事情，雖然也存在個性化，但是相比非標品，它的銷量權重就佔比高一些，對於收藏、加購、點擊率等這些輔助指標就弱化一些。大類目和小類目也會有所區別，大類目更加考察整店的服務情況，比如動銷率這種全店指標，而小類目就不同，特別是一些冷門類目完全可以參考單品銷量權重。

不同類目對於新品寶貝加權不同

不同類目對於新品的加權是不同的，什麼是新品加權週期？這個我在頭條有文章寫過可以去參考下（ ）。大類目下的新品加權期的效果相比小類目下的新品加權期效果會小一些，類目越大競爭越大，自然會感覺搜索給予的加權效果不是很明顯，但是流量還是會給一些的，小類目競爭相比小一些，效果自然會好一些。

總結：

凡是不能照搬，一定要先學思路再做實操，一樣畫葫蘆肯定是不行的，這和學習數學一樣，一定要學習解題思路，而不是背熟解題步驟。

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