無論是淘系平臺的淘寶和天貓，還是其他平臺的電商，想要把生意做起來就得有大量的流量，沒有流量的支持就別談什麼轉化率。我們很多商家在做流量的時候或者在推廣新店和新品的時候總是想到的就是刷，在這裡我並不想爭論刷是否正確，除了刷還有沒其他手段，常在河邊走哪會不溼鞋的。說個事件，去年我一個朋友，做女褲類目的，三個鏈接同時刷，一個月內刷了各自刷了1000單，刷的成本金額投入了3W左右，雙12之前起來了，一個月做了200多萬，後來一問，他當時直通車每天開了將近10W。我們經常看到別人刷爆了，但是並不知道他還有其他的手法在同時操作著，所以不要單純只想著刷。
對於如何讓付費流量來帶動免費流量之前我們需要解決幾個問題：淘寶搜索的原理是什麼？直通車和淘寶搜索之間存在著什麼關係？
淘寶的搜索原理是什麼？
淘寶的搜索原理其實沒有我們想像中的那麼複雜，它其實就是一個消費者的行為痕跡模型的積累，買家通過某個關鍵詞進入A產品進行加入購物車後下單了，這一個過程其實就是消費者的行為痕跡，在這些行為痕跡裡會出現點擊、加購或者收藏、下單，這些出現的動作的不斷積累和疊加就會觸發搜索引擎來判斷你這款產品的受歡迎程度，以此來決定你的人氣和流量，而這些行為的產生的各種數據就是搜索引擎來判斷你的產品對應的人群標籤（也就是搜索引擎的個性化），從這些原理中我們可以得之幾個要點：點擊、加購、收藏、下單，這些搜素引擎的感興趣的指標，也是獲得流量的因素。
直通車和淘寶搜索之間有什麼關係？
眾所周知，直通車關鍵詞推廣的付費坑位都是在淘寶搜索中的，而直通車的一些指標也是點擊、收藏、加購、下單，這些和淘寶搜素的指標其實是一模一樣的，所以直通車在機制是完全可以觸發淘寶免費搜索流量的，這是一點，另外一點是淘寶搜索的個性化的關係，我們在購物的時候會發現，曾在收藏過或者加購過的產品，無論該產品銷量是差還好，當我們隔斷時間再次搜索，搜索引擎就會優先展示增加收藏或者加購過的產品，假設我們收藏一款是通過直通車關鍵詞進去的A產品，第二天用手機淘寶再次搜索這個A產品的某個關鍵詞，在搜索展示頁面首屏出現了並且點擊進去了，而這一個過程其實就是從付費流量的權重轉變成搜索流量的權重了，所以用直通車積累新品的各項數據，完全是可以在搜索引擎中提現出來的，這也就是直通車帶動搜索引擎流量的核心原因。
利用直通車帶來免費流量操作思路
瞭解了淘寶搜索的原理，明白了淘寶搜索和直通車的關係，在操作上就簡單多了，收藏一款產品經過了測款、測圖後，詳情沒問題，評價有一些了，就開始上車操作，很多商家在開車的時候都之關注成交轉化率，認為沒有成交的關鍵詞都是沒用的，這種想法也沒錯，推廣就是為了成交，但是前期我們為了人群標籤，為了引起搜索引擎的注意，也要關注收藏和加購，除了這些，當我們收藏加購逐漸有積累後，點擊也會增加買家和我們產品的關聯性，也就是買家只要點擊了我們的產品，在後期搜索的時候也會優先出現在他的面前，因此我們在操作的時候要在人群溢價裡，對於收藏過的、加購過的、瀏覽過的的買家強化溢價，這樣才能更好的產品標籤強化，讓搜索引擎優先展示在我們潛在買家面前，讓直通車付費推廣轉化成免費的搜索流量。
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