導語
“農莊不是你想做，想做就能做，農莊營銷不是請客吃飯，餓了就吃，拍腦門就做”，頭腦一熱做出來的營銷活動，往往能起的唯一作用就是打消你做營銷的積極性，對自己產生懷疑。今天我們來聊一下如何做農莊營銷的技巧。
農莊營銷應該怎麼做？
一、確定營銷目的
一切商業營銷的目的最終都是為了增加盈利，不管是提高品牌知名度還是提高服務質量等等，所以，在進行一個營銷活動的策劃之前一定考慮好，自己做營銷的目的是什麼，根據目的來設計營銷手段，比如，如果農莊農副產品出產量高品質好，但是卻無法提高銷售量，那麼，這一次的營銷就需要以刺激客戶的購買慾望為目的，不管是套餐優惠亦或者是配套服務提升，而降低售價抑或打折銷售這種行為，就需要謹慎了，因為本身銷售量低，出於從眾心理，如果客戶發現本來買的人就不多而又降價，就很可能誤認為是不是你的產品有品質問題所以需要處理的方式降價銷售，這樣就與最初的目的背道而馳，不管是通過互聯網，通過分銷，還是通過其他方式，一定要有一個高大上的理由，不管怎樣的營銷都不能以影響到自己品牌的價值為代價，營銷行為不是短期一蹴而就的，而是要週期性的，分階段的。有時候可以通過提高自己服務體驗的方式，側面的來刺激人們的消費，隱藏自己的真實目的，畢竟，只要產品好，終將會獲得認可。
二、設定營銷節點，分週期回顧
營銷活動一定要週期性的回顧，修正，發現不足，增強優勢，一次次的回顧，觀察是否已經通過營銷活動達到了前期制定的目標，是否每次都將目標量化，銷售額增長多少個百分點，達到目標就制定新的目標，沒達到就尋找原因。在活動之後，同樣要觀察，非活動時間內，營業額相比之前是否有了提升，計算營銷成本，人員成本等，也要兼顧營銷活動可能帶來的各種服務品質上、供貨能力上的壓力，做個活動，反而增加各種投訴，那樣就得不償失了！所以，目標不是單一的，而是多方面的，要注意進行權衡，並且核心關注遊客流量與客戶評價效益。
三、營銷方案的製作
這裡麵包含了農莊整個活動的方案，品牌塑造，推廣渠道，執操作標準，方案細則、營銷流程考慮的面越寬廣越細緻越好，比如，做了一個節慶活動，不能只從銷售的角度考慮，也要考慮體驗項目與產品供應是否方便，是否穩定，價格是否在活動期內最合適，同時考慮農莊食住行遊購娛接待能力等的問題，當然，還要考慮用什麼宣傳品，達到什麼效果，怎麼設計，告知時間，預熱標準，也要包括怎麼使用媒體，何時發送，活動期內分幾次宣傳，再就是關於節慶活動時間安排，有的農莊只搞一天，就很容易爆棚，有的農莊搞一個多月，又沒有了節日氣氛，所以農莊節慶一般安排3～7天是比較好的時間，太短太長都不太好。
四、方案落地措施
每一項工作都應具體到人，對每個工作有相關的負責人和檢查人，一個活動如同一個項目，要建立項目負責人，項目時間表，然後按照倒推時間每日檢查並調整進度表，要落地到什麼程度呢？比如，一個活動結束了，應該在活動結束當天晚上還是第二天收起本次活動的宣傳品，並且如何回收，是放在庫房，還是由各部門銷燬，還是收回農莊，包括剩餘物料張數，處理方案，比如你剩了5000張宣傳單，那麼這就是很重要的事情，是沒有發出去，還是什麼原因，以及如何解決這些問題等等，這些都要具體落地的！
五、方案員工培訓
培訓一定是針對所有人的，而不是某個部門的員工，經常看到一些農莊培訓時只給前臺部門培訓，後臺部門不知道，但是一個活動是整個農莊的活動，各個部門都應該瞭解活動，因為客戶在諮詢的時候，往往不會專門找懂得人，而是碰到誰問誰，包括保安，車輛指揮人員、生產服務人員都需要了解，因為一個活動只有農莊所有人員都認知，才會達到思想統一，才會得到好的結果！
六、方案組織執行
組織執行是農莊營銷方案能否有效的核心關鍵，比如宣傳時，是否按照規定的去執行了，我們說今天要發傳單，然後員工告訴你我發了，這個叫執行嗎？不叫，應該是今天我們要在什麼時間針對什麼地點的什麼人發放宣傳單，發放時應配以什麼話術什麼介紹，開始時間到結束時間分別是什麼，每個人的發放量應該在多少，檢查人員的路線應該是什麼等等，把每個執行計劃落地細化，這樣大家才知道自己到底做什麼，否則你監督的時候，人家一句話說農莊沒這麼要求啊，你就沒話說了！
七、方案調整完善
方案調整完善包含活動中與活動後，活動中，結合實際的效果，隨時對活動進行調控，包括服務人員安排、備貨、物料方案、宣傳內容、宣傳側重、宣傳渠道等，都需要在實際跟著活動進行調整優化，否則很容易出現問題！
八、方案總結優化
活動結束後，農莊要收集相關數據，通過數據分析等一系列操作，核心是要對農莊策劃這個活動進行總結，比如哪些渠道宣傳效果好，哪些差，分析出來我們就知道下次活動重點資源投入應該在哪個方向，包括促銷話術的優化，農莊體驗活動優化，人員配備優化，方案設計的優化等等，計劃中每個環節都不會是完美的，都是通過優化逐漸完美。農莊要將多次同類型活動進行深層對比分析，找到每次活動中的進步與退步，做更好的優化。
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