导 读
包装，是现代快消品的至关重要的组成部分，有些时候其商业价值甚至超过产品本身，例如在北京的很多旅游景区中，瓷瓶酸奶的销量往往高于塑料包装的酸奶，超市货架上的各种糖果的包装也是五颜六色，以吸引儿童购买。
这一点在饮料行业体现的尤为重要，在其细分领域凉茶行业，就曾出现因包装而引发的俗称“中国商标第一案”，价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案件。
这一案件也是加多宝弃用红罐，转而推出金罐的直接原因。在那时，加多宝“销量遥遥领先”还是事实。
时过境迁，四年后，加多宝重新宣布推出红罐包装，但此时，其已不再是往日凉茶界的“一哥”。
加多宝最近可谓动作频频，消息不断，其近期举办的发布会，更是夺人眼球，原因只有一个：红罐又回来了。
公开资料显示，加多宝在发布会宣布红罐加多宝重新上市销售，并称“红罐回归是实施集团战略目标的重大举措，是加多宝品牌新战略、年轻化的重要部分。”
对此，有网友戏称：“这是在告诉大家，加多宝不要‘黄’，而要越来越‘红’，然而就算推出红罐，消费者就会买单吗？”
事实上，提到红罐，就不得不提众所周知的“王老吉红绿之争”，2012年，历经10余年将王老吉做成价值千亿的品牌的加多宝集团被裁定不能继续使用王老吉商标。随后，加多宝推出了加多宝金罐。
有业内专家指出，加多宝推出金罐实为无奈之举，选择金罐很可能是效仿红牛，但未免似乎有些“东施效颦”了。功能性饮料与凉茶虽都是饮料行业的细分领域，但是本质却大相径庭。红罐凉茶有着相对深厚的消费者基础，在消费者心中，早已把红罐与凉茶作为默认组合，如同豆浆与油条的搭配，加多宝推出金罐，难免让消费者产生质疑，认为是全新饮料。
而事实也是如此，行业加多宝在2015年推出金罐，准备与红罐王老吉角逐。但效果十分不理想。据华夏时报报道，加多宝2015年、2016年、2017年的销售额分别约为250亿元、240亿元和150亿元。同时还被曝出停产、裁员、高管离职、业绩下滑等负面消息，甚至被后来者王老吉反超，让曾经的凉茶“一哥”无奈让位。
资金链疑云始终密布
虽然在2017年最高院改判加多宝和王老吉共用红罐。但对于加多宝而言为时已晚，毕竟其在金罐上已投入大量资金。
食品饮料行业战略定位专家徐雄俊表示：“此前与王老吉的红罐之争中，加多宝被迫放弃了红罐推金罐，并重金打造加多宝品牌，三年花费了近百亿元，但效果一般。”
加多宝此次重新启用红罐，似乎有对过去否定的味道，抑或宣告了金罐战略的失败，而重启红罐战略，也并未被业内专家看好。
中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，“加多宝的问题不在于瓶身的颜色，最大的问题在于过去几年中长期战略的偏失之下，造成资金链的紧张。包括对供应商的欠款，对经销商的欠款，以及团队的欠薪方方面面，对整个内部问题的梳理和解决完善，这才是对加多宝再度崛起的关键所在。加多宝的内部体系、营销体系才是最关键的。对外而言，红罐也好金罐也好，并没那么重要。”
众所周知，资金是企业经营的血液，资金链紧张意味着企业的现金流有限，据国际金融报报道，加多宝北京总部甚至出现拖欠物流公司欠款的事件。多名与加多宝有长期合作关系的供应商欠款无法结算，欠款的金额在几万元到几十万元之间，主要是因为香港鸿道集团停止注资，加多宝需要自负盈亏。
食品饮料行业战略定位专家徐雄俊说：“加多宝从1995年推出凉茶至今的盈利，基本用在了与王老吉的斗争上了，还有价格战、争夺渠道经销商等等。”
而在库存方面，从市场上加多宝的产品日期就能看出端倪，据证券日报报道，目前市场上销售的加多宝，还有2017年春节期间的产品。
而新金融观察资料显示，有消息人士称：“春节前，加多宝西安代工厂的库存已经超过100万件了，如今又多了。”
事实上，企业资金紧张主要应收账款大量增加占用营运资金与存货过多。这容易造成企业资金链紧张甚至断裂，这种效应往往会波及上游原料供应商的资金链，上游企业的应收账款将很难收回。
虽有中粮雪中送炭增资20亿入股，但中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬认为：“中粮近来只是给加多宝输血，缓解资金压力，对于加多宝来说难以改变目前的厄运。”
对此，铑君向加多宝官方邮箱发出采访函，提出“贵公司的销量出现下滑，市场推广力度也在降低，是否意味着现金流出现问题或者出现负债高的情况？”与“贵公司重新推出红罐包装凉茶，意味着3年花费了近百亿元塑造金罐品牌战略失败，贵方对此有何回应？”等问题，截止发稿时止，并未收到来自加多宝方面任何形式的回复。
凉茶行业的天花板
日前，在加多宝的重推红罐的发布会上，加多宝集团总裁李春林发出动员令：“全体员工奋战45天，做到有凉茶的地方，必须有加多宝，有加多宝的地方必须有红罐与金罐。”
有业内人士认为，这句动员令，也是给对手王老吉下的战书。但面对目前凉茶市场占有率高达70%的王老吉，加多宝有多少胜算，还需时间检验，但凉茶行业的天花板已浮现确是不争的事实。
有机构统计，2015年中国凉茶市场销售收入突破500亿元，增速为10.6%。 2016年，中国凉茶行业市场销售收入达561.2亿元，同比增长4.2%。
同时，加多宝还面临着两难抉择。北京商报指出，凉茶的高糖分，并不适合中老年饮用，但凉茶起源广东，口味地域特征明显，如果降低糖度，在口感维度将失去部分消费者。
加多宝能否通过此次“换装”，抑制销量下滑，扭转发展颓势，提振市场信心，甚至是企业自身信心。面对竞争激烈的市场，虎视眈眈的对手，日益挑剔的消费者，太多的不确定性在等待加多宝的经营者去破解，铑君将持续关注。
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