薄利多銷！這個理論禍害了千千萬萬的中國企業
薄利多銷：在一定的營銷環境中確實取到一定的營銷效果
在國人的思維當中，只要我的產品比別人家的便宜，在同等產品的情況下，我採用“薄利多銷”的營銷戰略思維，就會戰無不勝所向披靡，雖然產品價格便宜點，但是我的銷量多，我就最終會贏得市場，佔有市場。
表面上看，這種營銷戰略思維是沒有錯的，在一定的時期，這種營銷思維確實還是有效果，而且效果還是非常的不錯的。
畢竟中國的用戶大部分對價格還是比較敏感的，對於同等性能產品的情況下，最後作比較的就是價格，所以價格具有優勢的產品勝出的可能性很大。舉個列子：
線上的產品把線下的打得潰不成軍，在電子商務發展的初期，線上的產品運營成本較於線下的低，在價格上就具有很大的優勢，薄利多銷是可以做到的，同樣的一雙鞋子，由於線上的價格低廉，很多用戶會選擇線上的購買，從而成就了很多的電子商務巨頭公司。
這是不是說明薄利多銷是就是一把戰無不勝的營銷利劍呢？不一定
我們來看看360殺毒當初失敗的薄利多銷策略。
周鴻禕開發出來的殺毒軟件，在競爭激烈的市場壞境下，360通過低價的策略，就是想通過薄利多銷的營銷策略來運營市場，但是在當時金山卡巴斯基等巨頭佔領市場的情況下，360的低價薄利多銷策略，用戶鳥都不鳥一下，無奈之下，360周鴻禕才通過免費的銷售策略來運營市場，無心插柳柳成蔭，殺出了一條血路，最終成為了中國的殺毒市場老大。
從以上的案列我們可以看出：360在當時的營銷環境之下，也是想通過“薄利多銷”的銷售策略去開拓市場，最後的結果是無疾而終，在360的資金快要燒完的時候，沒有辦法才用免費的銷售模式，沒想到一枝獨秀，結果成為了殺毒行業的老大。
“薄利多銷”對品牌只有負面的影響
如果你想做品牌的長遠發展，薄利多銷絕對是品牌最大的傷害。
薄利多銷追求的是銷量的提高，庫存的清除。
但是對於品牌建設來說，薄利多銷是一種傷害，
用戶對於品牌是有信任度和認可度的。
當你的品牌在降價的時候，當初高大上的形象會在一夜之間崩潰，之前的品牌形象會變得沒有價值，因為在用戶對於品牌的認知中：“便宜沒好貨”。
在功能手機的時代，TCL製作了一款精美的鑽石手機，手機上鑲著12顆鑽石，表面看起來高大上，是一款高檔的手機，在鑑定為假鑽石之後，這款手機從4000多元馬上降價到2000多，也是無人問津，以至人們嘲笑為村長老太太手機。
當你的產品定價低於你同行的時候，你想建立品牌是已將非常困難的事情，“便宜沒有好貨”就直接把你定死了。
看看現在的產品，高價總是打敗低價，低價有很多的時候代表的是：檔次低，質量差，沒品牌。
看看蘋果手機，價格那麼高，人們還是前仆後繼的去購買，再看看我們的國產手機，性能也是不錯的，價格比蘋果低廉多了，銷量還是比不上蘋果，蘋果手機在用戶心中的地位是無法撼動的。
消費升級時代，薄利多銷的銷售思維已經失效
在消費升級的今天，用戶的消費行為已經發生了翻天覆地的變化，用戶想吃好的，穿好的，用好的，用戶在選擇購買商品的時候，往往都是想用的好的商品，即使價格高點也無所謂，特別是80.90後為消費大軍的時候，這種現象體現得淋漓盡致，
消費升級，產能過剩，信息對稱，薄利不能多銷，反而是高利潤的產品，才是多銷的產品，看看茅臺酒，成本就是50元左右一瓶，依然是白酒行業中銷量最高的產品，看看蘋果，依然是全球手機霸主。
薄利多銷的核心本質是什麼？
很多人在談薄利多銷的銷售思維，他們根本不知道薄利多銷的核心本質是什麼？
薄利多銷是在產品功能差不多的情況下，商家想用價格低廉來拉動銷量，而不是通過價格便宜來增加產品的銷量，贏得市場。
這才是薄利多銷的本質意義。
薄利多銷在今天的市場營銷環境中是否還有意義？
答案是肯定。
只是在不同行業，具體的運用就不一樣。
在同等產品的情況下，同等的市場資源，價格低劣的產品銷量一定會比同行的高，畢竟用戶不會傻子，用戶會做比較的，用戶會選擇價格低的產品，從而達到薄利多銷的效果。
但是在消費升級和品牌林立的今天，薄利多銷大多是下下策。
總結：水無常形，兵無常勢，在不同的營銷時代，所採用的營銷策劃也是不一樣的，在一定的時期，薄利多銷確實是一個不錯的選擇。但在消費升級的時代，薄利多銷確實不是好的策略，不要拿拼多多來做比較，拼多多的品牌定位是低價，也是移動電商中消費升級的一種體現，在消費升級的營銷環境下，我們要做的是品牌升級。最終才能贏得市場和用戶。
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