文：刁老师
私信“绩效”二字，附送长达100分钟的员工绩效考核激励视频！
深思：
什么老板整天忙，企业反而做不大？
但凡是中小企业老板，你问他的状态，可能有一个字都逃不掉——忙。在企业里各种事，每天又当爹又当妈，一会都离不开。
但是，这些整天忙得眼睛都睁不开的老板，又有多少把企业做大了呢？大部分还只顾低着头忙，企业变化并不大。
很多老板都进入一个误区，那就是自己干的活越多，企业才有可能越好。如果忙就能成功的话，那些做苦力的人早就成功了。
其实，企业里的大部分事情都不一定老板亲自做，你把时间腾出来做你该做的事。企业生病了，老板要出去找医生，而不是留在企业抬担架。
聪明的老板放权，瞎忙的老板事抓全
一些中小企业老板，你若问他的工作状态，可能很多人的答案只有一个字——忙。
忙归忙，但忙到点儿上没？一些老板恨不得全抓，恨不得抓全。人的精力是有限的，事事都抓，反倒是工作没有聚焦，又何谈效果？
聪明的老板，能从工作中抽身，以老板的角度审视工作，知道怎么放权，什么该管什么不该管。
反思：
一个老板如果事无大小都亲力亲为，那他很难在战略上有所作为，也很难透过现象看本质，他每天都被繁杂琐碎的事务上遮住了眼睛。
老板也许会说，我也想要有人帮我，可是我没人啊！其实并不是招不到人，而是留不住人。你要反思企业的激励机制，如果你是员工，你就拿着低工资、固定工资，你会像老板一样拼命吗？
聪明的老板会激励团队花钱，瞎忙的老板只会挣钱
做老板，最怕有穷人思维。欲成大业，老板一定要先学会花钱，还要舍得分工、分权、分钱，还要学会花钱。
好的激励机制可以让企业自主运转，让员工自发工作，不需要老板事事操心。但是如果你不懂得分钱，那你也注定不会得到员工100%的状态。
牛根生：财聚人散，人聚财散。你要想把人才聚拢来，就要散财；你要想把钱聚拢在自己手上，人必然会散去
所以，要充分激发核心员工的潜能，就要转变员工的薪酬绩效方式，从两个方面，给予员工积极干的理由。
那么对于中小企业来说，怎样的薪酬模式，才能真正激励员工，实现员工利益和企业利益趋同？推荐使用KSF薪酬全绩效模式
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
KSF薪酬全绩效模式：实现利益趋同、思维统一。
一方面让员工有安全感和收入保障，薪酬不断增加；另一方面帮助老板留住优秀人才，低成本高回报。
一句话：让员工加薪，让企业增利！
本文所讲的：激励性KSF、PPV模式实操内容及案例，来自《绩效核能》一书
解决：员工流失快，执行力不够，物料成本浪费严重的种种困惑，教你如何一步步盘活人才！
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案例分析：
连锁店店长，他的工资该怎么发呢？
李经理是一家餐饮连锁店的店长，底薪5000，加上销售额提成每个月七八千的样子。
自年初开始，门店销售额每况愈下，李经理的工资自然也受到影响。不仅如此，员工努力得不到结果，心态也发生了改变，不少员工已经离职，现有员工大多抱着混日子的想法。即使他本人再拼命，也没法扭转形势，因此有了离职的打算。
老板找到了我们，让我们帮忙设计KSF薪酬方案：
在KSF的薪酬模式下，李经理的薪资有了哪些改变呢？
1、加薪方式从单一的销售额变为与门店利益有关的8个指标
除销售额外，门店毛利率、人创销售、客户满意度等等，都成为李经理的加薪方式
2、加薪标准降低
之前要获得加薪，李经理只能提高销售额，但在大环境影响下，李经理能做的是非常有限的。
现在我们在每个指标上选定了一个平衡点，对李经理来说，这个平衡点是不难达到的，只要他做到了，就能获得加薪。
对公司来说，达到平衡点就意味着比过去做的好，因此不会增加成本负担。
3、加薪方案更加具体
- 销售额每增加400元，奖励1.5元，每减少400元，少发1.5元；
- 毛利率每多0.1%，奖励7元，每少0.1%，少发7元；
- 人创销售，每多55，奖励4元，每少55，少发4元；
- ...
实行KSF方案之后，
1、王经理本人更有动力了，在培训员工、节约成本上做出了更大的贡献。
2、门店员工流失减少，员工积极性大幅增加。
3、餐厅销售额虽没有大幅改变，但由于成本费用减少，人效提升，餐厅利润反而上升了20%。
KSF增值加薪法，对员工而言，给其提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。
对企业而言，员工拿的越多，意味着他做出了更好的结果，为企业创造了更高的价值，员工收入越高，企业效益越好！从而实现员工和企业的共赢！
本文所讲的：激励性KSF、PPV模式实操内容及案例，来自《绩效核能》一书
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