运营：彭阳老师（专注薪酬绩效、股权、合伙人的实践与落地）

小米7月9号香港上市，，估值为550亿美金，小米早期500万美元的投资回报高达866倍，特别是对于那些持有大量小米股份的高管和员工们，，有超过7000名员工持有股票或期权，成功上市也意味着他们已彻底实现了财富自由。

小米在港交所的上市申请曝光，我们看一下小米员工人数、福利待遇，平均薪资达到了28万。

光在2017年，小米为了14513名全职雇员的各项薪资福利就花掉了40亿5000万元人民币左右。

而小米的5位高管在2015年、2016年和2017三年的时间中，包括了底薪、房屋津贴、其他津贴、退休计划供款在内的最高薪酬达到了251万、281万和196万元。

目前，雷军以125亿美元的财富位列中国福布斯富豪榜第11位，全球富豪榜118位。此次小米成功上市后，若按照1000亿美金的估值来算的话，雷军的身家将达到314亿美金以上，成为马化腾、马云和许家印之后又一位超级富豪。

除雷军外，小米总裁林斌，品牌战略官黎万强，高级副总裁洪锋，副总裁刘德，高级副总裁王川，原战略副总裁黄江吉等8人都将成为亿万富翁。

总结：

赚钱的企业，都是在不断帮助员工加薪的！传统的底薪+提成管理模式已过时，让员工只关注销售额，不顾成本，简单的固定工资导致员工都不愿意多付出。无法给与员工未来的，必须要搭建好短期的分钱激励机制。老板要懂得运用激励机制，对待员工实行同岗位不同薪水的原则！通过激励充分调动员工的积极性，让企业自动运转，鼓励员工做大蛋糕，并一起分享，只有这样老板才能真正得到解放，企业才会越做越强！

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一种给员工提供加薪、又不增加企业成本薪酬设计方案。

KSF宽带薪酬增值加薪法：针对管理人员和一线销售人员的薪酬方案

方案一般会给管理者、销售人员6-8个增加工资的机会，并在每一项找到公司与员工共赢的平衡点，超出平衡点即做出奖罚。

如何加薪不加成本？如何让员工为自己而做？如何实现企业自动运行？

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KSF核心理念：

1. 用最少的人干最多的活，拿更高的工资。实现企业人效的最大化。
2. 员工拿高薪，企业拿高利润，员工与企业的利益一定是一致的。
3. 在薪酬的激励下，员工是为自己而干，那他的工作积极性自然会大不一样。
KSF是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。

KSF设计的六个步骤

1、岗位价值分析
分析这个岗位核心工作，直接为企业带来效益的价值点
2、提取指标（中层管理人员指标6-8个）
比如销售额、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标
3、指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）
每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。
4、分析历史数据
过去一年里，营业额、利润额、毛利率、成本费用率等
5、选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考
6、测算、套算
依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额。