今年，對於農資經銷商來說，又是艱難的一年，化肥價格像是坐上過山車，一路跌宕起伏，農資經銷商的心情也是一路跌跌撞撞，不知何處才是正確的歸途。眼看著深度分銷和農民推廣已經不足以支撐現代農資經銷商的運營，銷量持續下降、利潤一路下滑、賒銷、動銷不暢等問題屢見不鮮，整個行業都陷入了迷茫的狀態。面對如此境遇，農資經銷商該如何找到自己的出路呢？
要想探索出正確的出路，關鍵還是要弄清楚問題出在何處。農資經銷商之所以會面臨如此狀況，主要還是源於當下的行業發展變化了，早在2015年時，我國糧食種植面積和糧食產量達到了巔峰，但是隨後的兩年，糧食產量接連下滑，又因為農業供給側改革政策的不斷推進，下滑趨勢持續不斷，這就導致糧食的種植面積大幅度銳減，也導致農資行業的增量爭奪已經結束，已經進入了一種存量競爭的階段。
在這種大背景的影響下，農資經銷商想要打開市場還需要認真分析當下消費者所處的狀態以及現實的需求。根據農業農村部公佈的分析來看，我國農業目前正處在“規模化種植”和“小戶佔主流”並存的過渡階段，並且這種狀態還會持續維持，這就是明確顯示出，當下農資經銷商所服務的用戶既有種植大戶，也有現代小戶，農資經銷商想要在目前的市場上開拓出一片天地，就需要既抓住大戶也能抓住小戶，轉變傳統的營銷方式，建立起新的營銷體系才能保證收益。
所謂的新的營銷體系就應當是具備全面綜合服務效能的，既可以滿足大戶的需求，也可以滿足小戶的需求。通常而言，大戶的需求多是全程綜合性的，從農資產品到農技服務全包，而小戶的需求相對來說則主要是集中於高性價比產品。農戶不同的需求對經銷商也提出了不同的要求，這就要求農資經銷商能夠採取全面合理的營銷方式，大小戶都要照顧到，既要推出滿足大戶需求的全程服務方案，又要有集中服務小戶的營銷手段，唯有在這樣才能保障農資營銷商的利益提升，才能夠讓農資經銷商在市場競爭中收穫更大的回報，成為市場競爭中的王者。
閱讀更多 新農業360 的文章
