1.写在小米上市之际
一直特别想好好的写写小米，写一写我个人理解的小米，正好今天是小米的大日子。小米在香港上市了，别管最后的市值是多少，我觉得这件事情都值得拿出来好好的说一下。
至少在我看来，小米的上市是代表着一种全新的营销模式的胜利，是新物种的胜利。
2.小米，是不是微商？
小米不是微商，但小米确实是彻彻底底的社交电商。
我曾经听说过这样一个故事，小米刚刚开始小有名气的时候，有一家实力很强的手机国包商找小米谈判，希望能代理小米的产品，希望能够拿到一个折扣的价格。
在说明了来意之后，小米方面表示，我们不放渠道代理，如果想买我们的手机，就去网上抢小米的F码，国包商听说之后很震惊，说我们的量大啊。小米方面表示，啊，你们人多，都可以去抢。
这是骨气，但是骨气的背后需要的除了硬实力，还有对这种全新的商业模式的高度自信。
3.小米的成功在于颠覆了成本结构
小米为什么能成功？凭什么能成功？
刚才的小故事很简单，但是他说明了一个道理，小米是完全抛开了传统渠道的，也就是说，小米的产品成本结构里，并没有渠道成本这一项。这就使得他有更大的空间，给消费者呈现性价比更高的产品。
这其实和我们很多的微商的出发点是一样的，也是希望能够绕开传统渠道的高昂成本，直接和消费者面对面交易。但更多时候，微商把这个路子走歪了，他们在线上建立了一个五级、六级的渠道。有时候算下来这种渠道成本甚至比传统渠道还要高。
4. 小米凭什么能够把传统渠道放弃？
我的总结只有一点。
小米是真正的极致产品逻辑，对产品强大的信心，让小米相信好的产品自己就能够传播，自己就能够圈粉，自己就能够自带流量。
实际上小米刚开始卖手机的时候，微信都还没有这么成熟，社交化传播更是听都没听说过，小米最早的指望，仅仅是他自己的论坛。
实际上，近六七年移动互联网的发展，社交化环境的发展，是给小米的发展实现了赋能。让好的产品有了更多的传播出口，让更多的粉丝能用更多样化的办法，来传播小米的口碑。
至于人群的定位，传播的要诀，我觉得都是在产品逻辑之下的，小米无时无刻不在他的传播中强化极致产品的概念，每一个产品都是让人尖叫。很多时候我们看雷军的发布会，我们把他理解成为科技的力量，但我想说的是，这个科技的力量背后蕴含着极为缜密的市场营销逻辑。
有了极致产品，就会有粉丝，有了粉丝，就会有传播，有了多样化的传播路子，就会形成生态，有了生态，就可以退出更多的极致产品。这就是我理解的小米，简单的小米。
5.对微商，有什么启发？
前段时间我写过中国微商行业的深水区改革，“没有经过社交验证的产品，都是半成品。”小米对微商的启示也在这里，在微商行业里，到现在还有95%的品牌方还是在拿着哑巴产品继续卖，这样的产品会传播吗？会有出路吗？一定会继续陷入代理（渠道）的困局。
所以，把你的产品做社交化改造，看看你的产品，能不能圈来粉丝，才是社交电商的核心要务，我们可能做不了一个大生态，在某一个细分领域，做出来一个小生态总是可以的吧？
社交化，才是产品最好的试金石。今年层级制微商非常乏力，直营微商又到处围猎流量，在我看来都是自己的产品没有做好。导致了一步跟不上，步步跟不上。
向小米学习什么？好好学习极致产品思维吧。
閱讀更多 社交電商評論君 的文章
