8年前，寫過一篇【房產代理業2010年錢景展望】，對於代理行業的前景錢途、發展走向、人才要求談了一些粗淺的想法。今天回顧恍若隔世，是因為當時認為很正常的現象，今天或許已經非議甚至不復存在。但總體而言，地產代理行業“預測到了艱難，卻未見如此艱難”。
8年過去了，今天重新審視我們所從事的房地產代理行業，因為添加了不同的經歷、感受、視角等甜酸苦辣，在輿論一片唱衰的背景下，從業者手談一些個人看法。
“難與不容易”就不說了，因為我們還在就證明還有堅持下去的信心和勇氣，但轉型是必然的，不是未雨綢繆而是“見雨打傘”地感同身受。
一、後代理時代，打鐵還需自身硬
和多數業內聊起房地產代理，我們可能聊幾分鐘也可能持續一個晚上，但結論無外乎都是相對消極的：
1、佣金點數低
2、行業惡性競爭
3、淪為勞務公司
聊天之前可能只是找點談資，談完之後好像也活下去的勇氣都蕩然無存。
但如果我們站在第三方事不關己或者裁判的客觀立場上，看這個問題，是不是要反問一句：“你有（比客戶）懂得更多麼？”
從代理公司的名稱可以看出端倪，大多數代理公司的屬性都是“諮詢或顧問有限公司”，端倪就在“諮詢&顧問”這兩組詞上，既然要做諮詢和顧問，首要的背書當然是“懂得比客戶更多”，但事實呢？
我們可以抱怨甚至哭訴：“代理公司都是開發商的黃埔軍校，培養一個被挖一個”，所以要做到“懂得比客戶更多”，背後不僅是一個人才提升問題，更是人才的湧現規模和速率。
所以，今天的代理公司像極了漢堡包當中那塊雞排，上面是開發商的自銷，下面是渠道中介的人海戰術。
抱怨自己成了勞務公司的，更多是抱怨渠道和中介“低價鋪人”戰略；
抱怨自己成了黃埔軍校的，更多是抱怨開發商對尖子人才的拿來主義。
二、一塊雞排的白皮書
既然生存如雞排，那是否也可以引用它的器官同胞雞肋：食之無味棄之可惜？
非也。
就算紙媒前赴後繼地被互聯網幹掉，【紐約時報】還是成為一種堅強的閱讀方式，所以套用雞湯裡面難得的有道理——不是你的行業不行了，而是你不行了。
回過頭，看看代理公司的初衷：
1、公司的屬性是諮詢
2、銷售員的稱呼是顧問
既然是諮詢和顧問，代理公司被市場競爭的要求，首先是做強自己的大腦。
（當然，只有大腦不行了，體力才是拉郎配；
體力也不行了，就抱怨自己體力拼不過人家的體力，是不是這個邏輯？）
其實也是大驚小怪，因為做雞排的行業多了去了，但凡有個上下游的，不都是“一面要防著被上游包掉，一面要擔心被下游圍剿”，說到底就是費效比問題：雞排被看上瞄上，一定是有了自己的高性價比自然招致覬覦，爛大街誰看得上？！
雞排當然要自強，因為有了費效比，但只有不斷提升自己（的性價比），才能維持這個生存的費效比，否則香味凸顯，自然“上家想著延長業務半徑把你包圓，下家想著複製不難遂把你抄襲”，作為雞排自己，緣何不作為？
三、另眼看排名，尋找“最划算戰略”
有一個問題：【還有後來者（就證明還有可為），後來者還有後來麼】
我們看一下可以代表代理行業競技水平的那些個排名和獎項，暫不去深究其中是否有獲取的手段貓膩，單就這個排名存在，就意味著行業還有生命力。
競技體育的名言：“要麼做第一名，否則第二到第十毫無意義”。
換做房地產代理行業，如此麼？
非也。
首先，我們關注行業前列者的初衷：不是抱怨競爭激烈麼，不是抱怨佣金低麼？為什麼還不惜投入、專注地爭第一（或者前三名）呢？
答案很簡單：今天寧願不掙錢也要爭份額的做法，並非代理公司老闆的數學太差，而是大家已經從就錢論錢的“近爭”，上升到“先定天下再定標準”的遠謀。
所以，有了競相拉低佣金、有了競相免費服務、有了競相不計投入，可以說今天的所謂惡性競爭，不是一味的劣幣驅逐良幣所致，也有部分是良幣為了成色革命而進行的掃黃打非。
代理行業在今天乃至未來的競技術語或許是——要麼做第一名，第二名未必比第十名滋潤。
緣何？
因為最有說服力的數據是第一名，第一名是留給“出得起錢&提的出要求的匹配客戶”，所以用亞軍季軍殿軍的性價比來圍剿冠軍的客戶，是要惹毛客戶的。
反之，第十和前列的二三四名相比，在“性價比、負責人、公司重視程度”方面反而有相對優勢，因為客戶不找第一名，就有客戶自己的獨立比較思維。
爭取進入前十名，但清醒地不介入“歐冠區”的砸鍋賣鐵，或是代理公司生存的一種防守反擊。
三、轉型：向後轉在前，向前看在後
都在說轉型，但轉型面前更要清醒：
1、轉型，有成功的概率，也有失敗的可能
2、轉型，要帶著關聯關係轉，徹底重新開始並不可取
3、轉型，除非鎖定，否則還是要平衡份額還是利潤的命題。
一窩蜂地未必都成功，所以看起來熱鬧的新興地產領域，圍觀時候當然可以拍手鼓勵，但輪到第一人稱，還是要理性評估審慎介入。
對代理公司而言，熟稔的業務工種，無外乎“市場研究、策劃包裝、企劃推廣、銷售服務”，大不了再加上（下游）資源整合。
所以，今天的市場天氣是一種冰火：一方面，調控升級且短期不會明顯放鬆；另一方面，需求被積蓄總要找個管道釋放。
所以，市場短期不會好，但市場永遠都在 。
在“市場短期不會好”的大背景下，亂世出英雄的可能不是沒有，但英雄背後一定不是糊里糊塗，而是有難以明說的競爭力代持。
不要迷信英雄，但可以分析英雄（之所以成為英雄緣何）。
在市場陰天的時候，銷售業績只有相對差別而無天壤之別，於是前期工作不僅會被開發商重視，也給了真正有腦力的人才PK的舞臺，就怕當市場終於需要他們的時候，他們已經武功全廢。
當然這是後話。
暫提1-2-3戰略：
1、以市場、策劃、企劃乃至整合業務的“小錢”，來保障公司運行的現金流；
2、伺機在項目錢景評估中，找到費效比項目，減少代理數量提升單位收益；
3、在和其他新業務的合作中，先評估過濾“只賺掌聲不賺錢”的短命新業務，逐步靠攏“代理可切入、團隊可轉型、市場有錢景”的新業務。
1-2-3戰略的取捨：
1+2戰略是代理公司“活下去”的法則
2+3戰略是代理公司“發展和轉型”的法則，彼時1可以逐步退市，因為評估性價比，智能輸出的人員成本未必能通過飽和業務量來做平，所以其作為“顯示差別”的戰略功能已經達到。
後代理時代：“存小異而求大同”，或許是一條發展之路。
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