“您在创业路上是否经历过挫折，又是如何跨越阻碍并取得成功的？”
6月27日，苏宁控股集团董事长张近东随工商联赴港访问代表一行来到了香港理工大学与学生和创业团队面对面交流。一张张年轻的面庞充满朝气，和苏宁初创时的张近东一样渴望成功，渴望做出一番成绩。不同的是，同样面对抉择面对困惑，当年的张近东可没有这样的机会向商业前辈寻求答案。
“执着拼搏，永不言败。”至今，这8个字还是苏宁企业文化的座右铭。但仅仅是努力是不够的，中华民族历来都是勤劳勇敢的族群，努力是我们的常态。关键节点勇于改革，敏于方向，果断执着、善于布局落子，才是张近东带领下的苏宁之所以能成长为参天大树的过人之处。
1990年，倾尽所有在南京创立苏宁、2000年，力排众议发展全国连锁，这些都是大家耳熟能详的老段子了。即便是在深交所中小企业板上市，成为中国家电连锁IPO第一股之后，已经不再年少的张近东仍以饱满的激情带领依然年轻的苏宁不断改革，适应新时代的变化。
2009年，世界金融危机的阴霾还未过去，互联网时代线上消费对零售业的冲击已经白热化了。积极发展线上业务，张开胸怀拥抱国际大舞台，苏宁的国际化布局进程轰轰烈烈的展开了。香港，正是那个峥嵘岁月的见证——先后收购了香港镭射和日本LAOX的苏宁，迈出坚实的步伐开启了国际化发展的布局。
张近东对此评价说，“选定了一个目标，就一定要坚定不移，既要有抵制诱惑的毅力，也要有经受挫折的勇气。在压力面前，要有坚定不移的决心和定力。”
为了掌握世界最先进的科技创新技术，2013年，苏宁在美国硅谷建立了苏宁硅谷技术研究院及美国办事处，并进一步开拓当地供应链建设，与美国优势消费品、科技及商业品牌建立良好的长远合作关系。2016年，苏宁控股集团正式收购意大利足球豪门——国际米兰，在欧洲引起了广泛的关注和轰动，借此苏宁顺势启动了在欧洲市场的商业拓展。
（图为香港苏宁门店）
随着苏宁在2014年上线海外购业务，苏宁在去年也提出“全球买手”的战略，要将更多来自世界各地的优质产品和品牌体验带给消费者。2017年，苏宁与澳洲最大的综合零售集团Metcash签署了战略协议，开启澳新产品的原产地直采；在欧洲，苏宁陆续开始了在食品、母婴、日用百货、时尚、设计家居等中高端产品品类的品牌合作与渠道布局。今年以来，苏宁还将在欧洲（意大利、英国、法国、德国）、澳大利亚、日本及韩国开设办事处，负责当地市场的商业拓展及品牌合作。
旷阔的国际视野，精准的落子布局，让今天的苏宁硕果累累。2018年一季度，苏宁零售业务同比增长46%，线上增长达到81%。
他还对同学们提到，创业一定要了解行业。首先就是要弄清楚所在行业的本质是什么。每个行业都有不变的内核，比如零售业从本质上讲就是为客户提供商品流通服务。关于苏宁智慧零售线上线下双规并行的优势，张近东指出：“互联网技术使流通效率不断提高，同时也更好地满足顾客个性化的需求，但互联网归根结底只是工具。”缩在网上只是蜘蛛，站在苏宁的大船上撒网才是新零售时代的打鱼人。
“创新要有超前规划，你能看多远，才能走多远。”张近东倡导却曾被外界质疑的“线上线下融合的智慧零售”，经过几年的发展，已经成为了目前被广泛认同的主流趋势——前瞻性的规划和决心，对于香港和内地的莘莘学子和创业团队来说或许比课本上的知识更加重要。
国际化的体量，要有国际化的团队支撑。张近东领导下的苏宁求贤若渴，尤其是技术研发类人才的引进。过去6年，苏宁香港大区共招聘65位应届毕业生，已提拔9名管培生晋升为部门负责人。
2017年，香港应届毕业生高达40多人，海外毕业生近300人，其中不乏来自香港科技大学、香港中文大学、香港理工大学等高校以及海外麻省理工、斯坦福、耶鲁、牛津、剑桥等名校的学子。
张近东此行，也向香港地区的毕业生伸出橄榄枝，他说，苏宁计划进一步加大对香港高校毕业生的招聘计划，下一期香港毕业生在苏宁整体应届毕业生中的招聘比例将持续提升。
作为苏宁国际化的第一个落脚点，香港在苏宁国际大棋局里越发重要。曾经的青葱岁月成就了张近东和苏宁今天的辉煌，未来苏宁的美好图景欢迎全体有志青年共同描绘。
閱讀更多 熱點泛觀察 的文章
