該離場的離場，該站隊的站隊，該轉型的轉型……該上的還得上！
就讓塵歸塵，土歸土。
中國公有云市場競爭幾經起伏，如今是該收購的收購，該站隊的站隊，該轉型的轉型……還有實力拼下去的企業屈指可數，洗牌接近尾聲，而排位賽又拉開序幕。
先是IDC發佈了中國公有云市場份額排名的報告，之後各大機構又紛紛出現了政務雲排名，雲計算生態排名。而企業這方，先是華為成立一級部門華為雲，宣佈要做全球五朵雲；12月12日，金山雲宣佈D輪融資3億美元，力爭未來三年收入過百億，佔據中國公有云IaaS市場30%份額。明眼人一看可知，30%是什麼概念，至少也是這個市場TOP2。
12月12日，金山雲宣佈完成由民生投資者及驪悅投資者領投、金山軟軟件跟投的3億美元D輪融資，金額為雲行業單輪融資最高，投後估值達到19億美元，成為國內估值最高的獨立雲服務商。融資完成後，金山軟件、民生投資者及驪悅投資者對金山雲的持股比例分別為51.93%，5.26%及2.63%。
在IDC報告中，2017中國公有云IaaS市場金山雲已經是排名第三的雲服務商，市場份額6.5%。要用三年時間將市場份額提升到30%，恐怕不僅需要擠壓其他公有云的市場，還需要搶位更多機會市場的份額。
所以，金山雲的策略是什麼？
第一，大幅降價；第二，垂直行業市場。
1
降價屢試不爽
融資後自然更有底氣，金山雲果真在12日宣佈全面降價：
其中CDN、雲數據庫Redis價格創行業新低，最大降幅分別達到50%、60%；雲服務器價格最大降幅超過30%；對象存儲產品KS3流量價格一降到底，存儲價格再降10%。
眾所周知，金山雲近年來高歌猛進的契機很大程度上在於抓住了視頻直播的風口，目前在遊戲領域、視頻領域等互聯網領域拿下了90%的頭部客戶。如果繼續深度挖潛，互聯網作為最早使用公有云的行業必然會受到降價刺激。
另一方面，隨著華為雲、浪潮雲的後起直追，AWS寧夏12日開服，恐怕整體行業降價的趨勢也在所難免。
因此市場上第一梯隊企業的每次大幅降價必然會迅速引起整個市場價格的波動，如何在有限的時間窗口搶佔有價值的客戶是降價背後的商業秘密。
而降價對於任何企業都是雙刃劍，尤其是對於非第一梯隊的公有云企業來講，降價絕對會加速馬太效應，結果是尾部公有云企業轉型的轉型，站隊的站隊，離開的離開。
2
垂直行業橫向拓展
隨著互聯網+的滲透，傳統行業企業用戶開始應用雲計算，多雲、混合雲、行業雲的出現，給了公有云企業橋接這些行業用戶的路徑。因此，各大公有云企業都開始通過資本、技術、生態等各種手段加速對垂直行業的佈局。
對於金山雲來說，在垂直行業市場做橫向拓展也是達到TOP2目標的必由之路。金山雲CEO王育林在D輪融資媒體溝通會上就闡明瞭這一橫向擴展戰略：全面佈局政務、製造、金融、醫療等更多行業。
這時候，單一的降價砝碼顯然不夠重。
一方面，降價的刺激面主要在於互聯網行業，而對於垂直行業的競爭只能算是錦上添花。另一方面，雖然金山雲目標是公有云IaaS領域的中國TOP2，但通用雲計算的功能只能通過降價來擴大市場規模，而如何獲得利潤達到企業良性循環，更為關鍵的是：
第一，需要推出垂直行業產品和方案；第二，需要推出IaaS層之上的增值服務。
由於各種規模和各種類型的企業越來越多地將雲計算融入到核心業務流程中，深度應用使得對特定的垂直服務和雲應用的市場迅速增長。這也就意味著公有云企業一直較勁的計算、存儲、網絡等指標只是桌上的明牌，或者說是准入門檻，下一輪的競爭在於從通用的IaaS服務平臺擴展到更為全面的服務。
根據行業特定需求提供應用和服務，與標準生產力應用和PaaS集成，並保障基礎設施的可靠性，這成了新階段雲服務提供商集中火力的目標，也成了在快速擴張的雲服務市場上制勝的法則。
3
要邁幾道檻兒
顯然，金山雲要實現這一目標在現階段還要邁過幾個檻兒，比如垂直行業技術、經驗、生態、中立性等等。
在垂直行業層面的技術研發上，金山雲已經埋下伏筆。今年6月，它推出覆蓋IaaS、PaaS、SaaS行業解決方案四個層面的人工智能雲KAP（Kingsoft AI Propeller），並已經在電商、傳統制造、智能辦公、科研等多個領域開始應用。
投入AI至少需要企業有足夠的人力、物力、財力，佈局AI無疑給出了公有云在IaaS之上的思考深度。
經驗這一點上看，金山雲並非完全互聯網起家的一家公有云企業。母公司金山是企業級軟件出身，具備企業級基因。其實在金山雲大力拓展遊戲、視頻領域的同時，它也在佈局一些行業，比如：
基於大數據和行業分析能力，金山雲正在構建北京市電子政務雲建設項目；推進數字醫院、智能影像輔助診斷、互助式慢病管理等智慧醫療建設，金山雲與北大人民醫院、香港大學深圳醫院有長期合作；藉助深度學習和數據分析能力，金山雲也在金融、製造等行業有所斬獲。
可以發現，金山雲一直是行業企業市場和互聯網市場並行，現在要加強的垂直行業並非從0到1。
生態和中立性，在行業市場加速度的後半場非常重要，生態決定了你的勢能到底有多大；而中立性意味著一些傳統行業的領先者是否願意和你合作，而不會擔心業務衝突數據挪用。
也許下面要等待的是金山雲的渠道大會，生態大會……
科技茱比莉
有視角的科技觀察 有態度的科技評論
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