作为开源企业的标杆，今年是红帽的25周年。众所周知，红帽最开始只是一家Linux公司。现在，在2018年红帽“open讲”上，红帽全球副总裁兼中国区总裁曹衡康强调指出，“红帽已经转型，不仅是Linux，而是成为全球最大的开源云平台公司。”
红帽全球副总裁兼中国区总裁曹衡康
连续65个季度正增长，从纯粹的Linux公司跨入到云平台。红帽总裁兼首席执行官Jim Whitehurst表示：“向混合云基础架构转型仍然是我们企业用户的战略优先项。我们的企业用户持续地为其应用采用红帽的云赋能技术，让我们再次在第一季度完成了强劲的营收增长。”
很多人会问，红帽到底能帮客户做什么？很简单是数字化转型。红帽开放创新实验的创新服务，客户会跟红帽的顾问合作，充分了解客户的需求和业务流程，让一个传统企业做到像互联网公司一样，在最短时间内把应用开发出来，这就是方法论。红帽每年在用户大会上都会提名一些企业，他们会用红帽的技术创新开发出更多的应用。
体验——在云环境中提供全站解决方案
作为红帽中国区统帅，曹衡康总结了三个“P”来表达其对未来红帽工作的推进。第一个是People。如何让现有公司人员不断进步，并且不断从外部引进更多的人才，只要人才找对了，事情就做好了；第二个是Process，指公司的流程、方法更加优化，让公司更有效率，更标准化，更有生产力；第三个是Partner，就是所谓的生态链。我们要有更多的合作伙伴，在现有的合作伙伴一样，要让它们对红帽的了解更深入，构建更加丰富的开源生态系统，一起扩展开源事业。
此外，红帽还有“一二三”。一，做全球第一大开源软件公司；二，不做硬件，不做应用，但是红帽提供所有平台软件；三，给客户最好的产品、最好的客户体验以及最好的客户价值。
很多人说红帽为什么赚钱？红帽给客户的不只是产品，还有最好的体验。做到这两点，客户才愿意花钱买你的产品。红帽企业技术转型的方向就是在云的环境中提供全站的解决方案，让云环境越来越多元化。另外，整个OpenShift作为企业云的操作系统，需要一个巨大的生态，所以红帽从咨询到方案的提供等等方面都有全球比较大的厂商的参与。
比方说，红帽的中间件看似很传统，但是已经和OpenShift容器化了，这个软件就像一个集装箱里塞一只大象可以，但要把大象塞到冰箱不行，OpenShift相当于冰箱或者集装箱，那个大象就是中间件，跟我们的容器完全能配合在一起，为企业提供新的功能，另外，基于公有云已经完全服务了，企业集成的帐号一开就可以直接使用，不是买了软件安装实施才能用。所有的基础设施都是跨多云平台的。
曹衡康表示，希望中国能够成为红帽全球以及亚太成长最快的一个国家，成为中国IT行业最让人喜欢工作的一个环境。怎么做到？最终还是要归回到客户。目前，红帽有两个需要加强的地方，第一，更加行业化，销售人员和售后人员，甚至服务人员都要具备专业的行业知识，能够了解到客户的真实需求；第二，提供好的用户体验，客户买了你的东西，用了之后有价值，加上合作伙伴生态链，可以通过好的销售给客户提供更好的体验。
红帽只有一个理念，针对任何应用、任何环境，一定努力追求提供一个一致的体验，不去锁定你的技术，这是红帽能够成功的秘诀。
合作——把真正的价值带给客户
“拥抱开源，这是一家完全开放的企业，竞争对手也是我们的合作伙伴。”这是新任总裁曹衡康对红帽的认知。他还表示，红帽有很好的基础，作为开源社区的领导者，红帽的使命是真正把红帽新的混合云架构推向市场，通过新的技术带给客户更大的价值。为此，一要赋能员工，二要赋能合作伙伴，通过市场活动把云架构推出去，同时帮忙更多客户建立成功案例。
至于怎么跟传统的竞争对手合作，包括微软，他宣布在Azure平台上跟红帽合作，在微软Azure上架构OpenShift，通过OpenShift建平台。可见，过去所谓的竞争对手变成了现在的盟友。另外，IBM也宣布跟红帽的私有云品牌OpenShift整合在一起。因为术业有专攻，每个行业都有他的专项，红帽的专项就是开源，与IBM、微软强强联手，最重要是共同把价值带给客户，这是红帽的理念。
OpenShift最核心的功能是两块，第一，保证公有云和OpenShift无缝的转移；第二，OpenShift能带来完全标准化快速交付的能力，他是云原生拥有的基础，有了OpenShift你可以很快的不用花很大的代价把项目组立刻投产，迅速开发应用上线，无论先上公有云还是私有云，这两者之间是非常容易转移的。上线以后，如果出现了系统的问题，整个平台可以给你保障多年的均衡和故障的自动隔离，所以从技术上讲他是一个大规模计算的基础，是获得云能力的根本。
有一个小细节，去年发布了红帽和AWS的合作，在混合云情况下，如果一个企业在OpenShift上可以忽略掉后面是什么云，他可以在OpenShift一个软件上无缝的调用任何一个云，而且在客户体验上看不到区别，这就是体验的最大的特点。
平滑转移平滑迁移是红帽的特色，客户可能用亚马逊AWS云，用微软Azure，同时也用阿里云，他通过OpenShift都可以做平滑转移和智能切换。
可以看到，在旧金山全球用户大会上，有越来越多的企业开始把目光锁定红帽，开始使用红帽的云解决方案。据2017年财报，红帽折合年化收入达30亿美元，从10亿到30亿的跨越，这就是客户对红帽高度认可的最好见证。
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