《山城棒棒军》这部上个世纪末红遍全中国的电视剧，一定让不少观众记住了那群衣衫破旧、黄皮寡瘦、手持竹棒绳索，独具重庆特色的“挑夫”吧！不过，今天你若来到这座大都市最繁华的中心——解放碑，兴许会碰到一个衣着整洁，语言文明，不时与迎面而来的老外打招呼的棒棒。那么，这个与众不同的棒棒是谁呢？
无奈：参加棒棒军
他叫周述荣，来自川北的北川县，是个土生土长的农民。2003年春节刚过，三十岁的周述荣随同村的堂叔来到距家数百公里外的重庆淘金。他本以为自己虽文凭不高，但能吃苦耐劳，找一份工作应该不成问题，哪知一晃两个月过去了，工作的事儿还无着落。他焦急万分，彻夜难眠，整个人憔悴了不少。
一天，周述荣出去找工作，不小心掉进窨井，崴了脚脖子，他不好意思再给堂叔添麻烦，就偷偷地用玻璃瓶给自己拔了火罐子，硬是咬着牙挺了过来。有时，遇到头痛脑热，他便用生姜片贴太阳穴的土方来医治。这些苦，周述荣都能忍受，可是想到天天困居于租屋，他心头就憋得难受。
三月二十日，叔母过来了，需要另外换房子。沮丧的周述荣打算帮堂叔搬完家后，干脆回家侍侯那几亩薄田算了，谁教自己一辈子是个穷命呢？尽管堂叔一再安慰，他仍灰心丧气到了极点。
搬家时，杂七杂八的家具难以搬运，堂叔喊来几个棒棒，只见他们用绳索一拴，南竹棒一穿，挑起就走，不过十分钟的路程，每人就净赚五元。另外，搬运衣橱、沙发等大件要价还要高一点。周述荣不由得眼前一亮，自己何不来当个棒棒呢？
一打听行情，周述荣心里有底了，暗忖，重庆是山城，出门爬坡上坎，替人下力，不愁揽不到生意。哪怕一天找三四桩活计，也能糊口养家，比干农活强得多。这真是一本万利啊，自己什么都缺，就是不缺力气。周述荣越想越兴奋，上午一搬完家，他就向堂叔借了二十块钱，飞跑去旧货市场购置了棒棒的全副“武装”。
周述荣来到滨江路码头，一艘客轮刚刚靠岸，游客们还在甲板上，一群棒棒已蜂拥而上，哄抢生意。许多游客气恼棒棒的过度“热情”，呵斥不断，情愿自己花费一点气力，也不让棒棒“代劳”了。
第一次“上岗”，周述荣难免有些放不下面子，只是远远地打望，眼睁睁看着游客一个一个地走了，他又着急又后悔。当一个妇女提两口箱子，吃力地走过来时，周述荣鼓足勇气迎了上去，心里咚咚地跳，低声道，“请问，您需要我帮忙吗？”那位妇女，对这个礼貌的棒棒，生了一丝好感，停下来问，“到弹子石东胡村，多少钱啊？” 周述荣一想，这段路大约要走二十分钟，看这两口箱子也不太沉，就说：“给八块吧！”妇女爽快地答应了。这笔买卖成功，周述荣信心大增，接着又替人装卸了两船货，到天黑一数钱，整整三十元。
此后，周述荣就在码头落了脚，一个月下来，清点“收获”，差不多有两千多块，他心底乐开了花，这可是在老家一年的收入啊！好好干！周述荣给自己规定了三大守则：一、不说脏话；二、不丢三落四；三、守时讲信用。如此约法三章后，他有了回头客，许多进货的生意人等都愿等他来搬运。
这天，周述荣又起了个大早，他头天答应过一个客人搬货物上船的。要到码头时，突然，浓雾里蹿出一伙人来，不分青红皂白，拳头棍棒就雨点般落下，将他打倒在地。昏沉中听得人骂：“龟儿子，敢到我地盘上来抢生意！” 说罢，扔下他跑了。好半天，周述荣忽悠悠醒来，忍着剧痛，来到客人上货的地方。当客人惊讶地发现他一脸伤时，他已搬运了大半船货物了。最后客人感动地要多付给他二十元，周述荣婉拒了。客人说，“我还没见过你这么老实的棒棒哟！下回还找你。” 就是这样，周述荣凭他的“老实”，赢得了客源。
2003年6月8日，周述荣却因为他的“老实”狠挨了几拳。那天上午，他有事提前回去，在码头不远的公路上，看见几个棒棒在抬一辆卡在下水道口的轿车，片刻功夫，每人就搞掂十块。
午后，周述荣经过那儿，又见一辆车被卡住了。守株待车的棒棒们一拥而上，司机大声说只要十个，跑得慢的、气力小的顿时被挤掉了发财的机会。车子开走了，一个棒棒快活地说，“这半个月硬是划得着哟，每天都可以捞个七、八十块。”
说着说着，又一辆车来了，司机很显然没看见前面的陷阱。几个棒棒面露喜色，摆着跑上去“救车”的架势。周述荣几乎是不加考虑地挥手，叫停了车。
司机下车后，连声说：“你真是个好心的老实人！”之后，拿出五十块要酬谢他。周述荣说什么也不肯要。司机一边慢慢地把车开走，还一边探出脑袋来，道谢！
那些棒棒见周述荣坏了他们的好事，围上来一通乱骂。有人趁机一记老拳砸在他脸上，周述荣一个趔趄倒在路边，他们害怕事情闹大了，呼喝一声散去。周述荣像木匠打开一把折尺那样，撑起来身来，顾不得痛，就跑到码头办事处，通知他们尽快换一个盖子。
第二天早晨，周述荣发现那儿的盖子还没换好，又有几个棒棒在“守车入瓮”，他也蹲到一旁去，见有车来，就立马跑过去打招呼，直到办事处来人在那儿竖了一个警示牌，才替下了他。
事后，周述荣在码头呆不下去了。他思前想后，觉得此处龙蛇混杂，治安状况差，自己势单力薄，难以站稳脚。人挪活树挪死，不如忍痛割爱，到市中心的解放碑去另辟“新战场”，那里人流量大，而且治安好，虽说生意比不得码头强，只要真诚服务，充其量也差不到哪里去。没想到这一“战略”转移，竟转来了一片大好“钱途”！
细心：商机无限好
解放碑，位于渝中区，是重庆的商务中心，客流如鲫。不少棒棒在人群中穿来钻去觅生意。他们灰尘满面，衣着脏旧，拖一双破破烂烂的胶鞋，碰到目标又追又撵，搞得许多客人反感，再累也宁愿自己拖！
2003年10月7日，来到解放碑的周述荣很快观察到了这一点。于是，他花5元钱剃了一个光头，又投资150元购置了耐磨的短衣紧裤，外加一双漂亮的草鞋，穿戴好后，把一根红漆木棒往肩上一挎，要不是那两根麻绳标志着身份，还真像少林寺出来的。呵，这一招真管用，许多人被他的“创意”吸引过来了，专门请他搬东西。第一天就找了50块。
10月8日早晨，周述荣可谓“开门不吉”。他正等生意，一个穿着时髦的中年妇女走过来说，“我住在小什字，准备搬家，你能叫几个人去吗？” 周述荣欢天喜地，联系了几个棒棒。
中年妇女在前面带路，刚走几步，她抬腕看看表说：“到中午了哟，还是一起去把饭吃了，再干吧！不由多说，当先进了一家饭店，坐定后又说，“等会儿大家干活卖点力，这顿饭就算我请客。”大家听了很开心，拉起家常来，跟邻里居邻居似的。
菜还没上来，中年妇女起身去催，她装出接电话的样子，走到柜台处，对服务员说，来三条“中华”烟，服务员有些迟疑，她向周述荣这边一指，不耐烦地说：“那么多朋友要抽嘛，你快点噻！”服务员给了烟，中年妇女把烟搂在腋下，一边絮絮地抱怨，一边说电话信息不清晰，不慌不忙地走出门去。
菜上齐了，还不见那妇女回来，周述荣焦急不已，一小时后，服务员觉得不对劲过来询问，方晓得受了骗。最后，周述荣掏出半个月的积蓄，才走脱人。
这次教训，周述荣明白了天上决不会掉下馅饼来，做什么事情都得细心。要保持清醒的头脑。
在解放碑，周述荣摸索出了一套生意经。他把客人分成三个类型。一是：那些穿名牌，开轿车的大款，向他们要价时，一般都要高出几倍，他们也不愿讲价。要少了，还会觉得挺没面子！这个叫周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨。其二是，买东买西的小康市民，他们对棒棒的行情挺熟悉，向他们讨价时，宁可吃一点亏，反正力气花了还在。如果死守“行规”，还有那么多的棒棒在一边“虎视眈眈”呢，生意搞砸，自己可输不起！最后是：那些外地客人，因为他也是外地人，大家说起话来亲热，一番嘘寒问暖后，很容易获得他们的好感，达成交易！
半年后， 周述荣有了一些固定客人，其中多数都是周边市民，他们需要搬进搬出时，总是到周述荣歇脚的地方来找。周述荣觉得这样很不方便，于是豪爽地买了一部手机，并把电话号码刻写到了木棒上，还去印制了一叠名片。碰到见过几次面的人就递上一张，不但得到了别人的信任，而且有的放矢，不会白白耗费。如此一来，他的业务量果然大增。别的棒棒清闲得了不得，他还忙得团团转。但是不管有多忙，只要电话打来，答应了的事，周述荣总会尽快赶过去。
为了同周围棒棒搞好关系，加大业务联系，尽管周述荣并不吸烟，可是他的衣兜里总是装着一两包香烟，歇息时散给别的棒棒。大家觉得他这人还不错，遇到生意多的时候，总不会忘了叫他一同去。
周述荣在替人搬运东西的过程中，发现不少人把废旧物品随意丢弃了，他就低价收购来，拿去回收站变卖，这样既方便了他人，自己又有利可图。自从周述荣兼干起“拾荒匠”的营生，这笔额外的收入足够应付他一顿饭钱了。
不久，周述荣观察到来渝的外国游客，常常大包小包的，累得够呛，只因语言不通，没有棒棒主动上去招呼生意。周述荣生了一个大胆的念头“我要是去帮他们一把，肯定赚惨！”可是自己仅仅是初中毕业啊，能与老外交流吗？幸好，他初中时，英语成绩不错，虽说丢了十多年，对音标还颇为熟悉，于是买了一本《英语日常会话》，一有空暇就学习起来，因为与老外多有接触，学习起来也事半功倍。
2004年3月的一天黄昏，周述荣替一个加拿大老人荷华德，搬行李到酒店后。老人问周述荣可不可以陪他逛逛夜重庆。周述荣满口答应，带老人去逛滨江路，吃火锅。老人吃得很开心，连连竖着大拇指喊，“good! ”
结帐时，明明是一百多元的人民币，可是店老板，比划着，要两百美金。荷华德老人正准备掏钱。周述荣对老板说，“你怎么能这样做生意呢？”老板忙给周述荣递眼色，那意思是说，“事情完了，有你的好处！” 周述荣装作没看见，对荷华德说，“先生，是20美元！”
临别时，爱荷华付给周述荣50美金的劳务费。并高兴地表示，中国好，下次还要来。 周述为自己刚才坚持了正义，感到一阵欣慰。
此后，周述荣时不时做起了编外导游，虽然多数时候是义务的，他也挺开心。有专门宰客的饭店，不知从那儿打听到周述荣能拉到外国人，于是千方百计地找到他，许以高酬，希望他合伙，但都被他义正词严地拒绝了。
2004年11月的一天，一位从美国回来的大妈还送给了他一本英汉对译的《哈克贝利·芬历险记》，并在扉页上题下了，“愿你像哈克一样闯出好天地……”原来，这位大妈，第一次找到周述荣帮忙时，她买的一条宠物狗，逃脱了笼子，大妈急得满头大汗，去抓狗吧，自己的行李怎么办？何况还穿着高跟鞋呢！周述荣看出了大妈的窘急，二话不说把棒棒一放，就往人群里追起狗来，一追就好几条街，那位大妈等得久了，以为这个棒棒是有去无回，正准备离开，周述荣浑身大汗淋淋地把狗抱到了她的面前！大妈说：“你可真是个好人！”从此他们就成了好朋友，每一次那位大妈从国外回来都回带给他一些小礼物，还把身边许多做生意的朋友介绍给他，他们只要有货物搬运，都会找到周述荣，而且给的价钱很公道！
奇招：棒棒敢卖唱
2004年5月的一天，周述荣途经八一路的夜市，发现一家排档里免费唱卡拉OK！周述荣天生一副好嗓子，心里痒痒的，忍不住上去献了一曲。没想到一唱惊四座，立即就有个客人给了他200元钱，周述荣大喜，暗想，“白天我可以当棒棒，晚上来买唱，岂不一举两得？”就问老板他可不可以来唱歌？老板见客人高兴，毫不犹豫地答应了。
但是仅此一家，有多大收效呢？周述荣决定多发展几家，然而别的老板根本不理茬。周述荣百思不得其解，堂叔给他建议，“何不与那些老板签一份合同呢，按你所得的百分之十提成，对他们而言，既挽留了客人，又获得了好处……”这招果真奏效。周述荣一连签了五家排挡！
因为根本没有哪个歌手，愿意到排挡里来走穴，周述荣可谓第一人，而且是个棒棒歌手，这引来了许多好奇的人。一时间解放碑附近的很多人都知道了这个会唱歌的棒棒。大家聚餐时，都喜欢到周述荣唱歌的排档。具有一定知名度后，其他的排档都主动来请周述荣了。
每天晚上，周述荣都会背着棒棒去演唱，这样别人才相信他是棒棒。他起价是5元，最高得过500元的。为了接近那些客人，引起他们的兴趣，愿意点歌，周述荣会买一点水果，送给他们不收钱，客人很奇怪，便询问起来，如此就创造了说话的机会。周述荣故意把收入说得很低，客人就会问他有没有特长，他就说自己会唱歌，于是目的达到了。周述荣最拿手的歌是：《离家的孩子》、《爱拼才会赢》，他唱得声情并茂，感动了许多人。
碰到熟人周述荣总是热络的上去打个招呼，帮别人倒一下茶，或是帮忙照看一下小孩，凡是他能帮上忙的，他都会帮一把。他从不认为这是掉价的事情，而是当作自己公关的手段。客人给小费，周述荣是不会要的，他知道呆会儿唱完歌，会从他们那里赚更多的钱，现在收了，只会削弱他们给钱的欲望。
在排档唱歌，周述荣也遇到过找茬的主儿。听了歌不但不给钱还骂周述荣唱歌难听，博人同情骗钱，周述荣知道出门不易，从不与他们正面冲突，而是好言好语来化解，因为他人缘好，往往有人站出来帮他说话。
2004年10月的一天晚上。一伙流氓冲进周述荣唱歌的排挡，威胁他缴保护费，并扬言要砸了场子，周述荣怕老板受损，悄然离开了。哪料，他来到第二家排挡，那伙流氓又跟来了。周述荣知道躲不是个办法，三句话不投机与他们冲撞在一处，周述荣被打得头破血流，却没有被吓倒，他像个血人似的，挥舞着棒棒冲杀过去，那伙杂碎被他不要命的“回敬”吓住了，从此再不敢来骚扰！
也有人说，周述荣你唱什么歌啊，瞧瞧你站在台上像个啥样子？周述荣听了，仅仅是不置可否的一笑，从不争辩。他坚信自己唱歌是光明正大的事，背着棒棒唱，只为得到观众的认可，这是自己的身份不能丢。别人要怎么说，就随他说去好了。
周述荣心里明白老唱这几首歌，大家迟早会听厌的，自己的生意不一定做得下去。可是唱别的流行歌曲，实在出不了什么彩。咋办呢？他冥思苦想，猛地里想起，在老家，村里人出门劳作，总爱唱山歌来助兴。而歌词都是即兴编的。那么，把自己白天的见闻想法，编成词，用山歌的调子唱出来会是啥感觉呢？周述荣为自己这个异想天开，激动一晚上睡不着觉。
2005年3月4日晚，有十数家火锅店搞了一个联谊会，邀请周述荣去献唱，他逮着机会，在台上唱了一曲自编的山城美食之歌。他用高亢嘹亮的声音把白天苦苦琢磨的歌词唱了出来：嘉陵江哎，长江水，围绕火炉重庆城嘞，水火相济（那个）美食出哟，多少回味在其中……千姿百态（那个）火锅嘞，翻腾希望和热情，红红火火麻辣菜呀，品出人生喜和乐……
真是“不唱则矣，一唱惊人！”台下报以雷鸣般的掌声！下台后，几家饮食企业抢着要他去唱歌，而本来打算断约的排挡又跟他续了约。
周述荣高兴坏了，更是激发了创造热情，他见到热天里重庆的男子汉们爱脱光上衣，四处晃荡，有煞风景，而许多女孩子则张嘴闭嘴都是“老子”，就在歌里善意地批评：“重庆崽耶，劝你莫打光膀子，重庆妹耶，劝你别再说“老子”，文明礼貌要遵守，不要丢了直辖市的面子……
白天是棒棒，晚上是棒棒歌手， 周述荣的月收入达到了五千块（保守估计）。他决定积蓄一笔钱之后，，就回老家招兵买马，成立一个棒棒公司，统一服装，统一培训，坚持搞好服务，展望未来，周述荣雄心勃勃……
透过周述荣的“发迹”，我们不难看出，在平凡的创业中，也隐藏着无限商机，只要勤观察多思考，善于转变观念，努力提高自身修养，同时坚守诚信，那么成功就不会太远。希望这篇人物故事，能对创业的人们有所提示和帮助。
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