世茂“少帅”许世坛变革记：接班大位可能被姐姐取代也不言退！

爱默生在《天然论》里说过，改革是踊跃的，守旧是消极的，前者以真谛为目的，后者以安定为目标。许多富二代上位，接手家族企业，往往会遇到进或退的两难选择。

排名中国房企第16名、2016年销售额高达681亿元的世茂集团“少帅”许世坛，几年前执掌家族企业时，便面临这样的难关——那时，世茂掉队了，从中国房地产第一集团跌落到第二集团。他没有得过且过，固步自封，毅然决然地打出变革的旗帜，高调喊出三年千亿的目标，即使变革遇挫，遭遇接班人大位有可能被姐姐取代的危险，也毫不畏惧，永不退缩，终于云开雾散，2017年世茂的销售额将超过880亿元，终于将世茂带到父辈难以企及的高度，千亿规模的目标近在咫尺，印证了“变者，天道也”的真理。

2011年，世茂合约销售额307亿元，只完成销售目标的85%，已经被同期的万科、恒大、中海这些地产商远远地甩在了身后，从中国房企第一集团，跌落到第二集团。

刚从老爸许荣茂那里接棒的世茂集团董事局副主席兼执行董事许世坛，奋起直追，开启了一系列的内部改革，并高调喊出“三年销售额过千亿”的目标，也就是要在2014年，实现1000亿元的销售额，回归中国房企第一集团。

许世坛变革的核心，在于重新划分了世茂房地产的区域布局，按照住宅和旅游地产进行拆分，然后将华东、华北和华南3个大区，调整为苏沪、杭州、福州等8个区域中心，缩短管理半径，并将销售从总部下放到项目公司，辅以激励机制，极大地促进了员工的积极性，提高了效益。

然而，理想很丰满，现实很骨感。许世坛设定的“三年千亿”的目标，成为他无法逾越的一座大山，因为世茂集团2014年的营收只有560亿人民币，距离千亿目标差了440亿元！

这不是一般的差距，许世坛的千亿梦碎了，或许，他的心也碎了，从此不再提千亿目标，埋头苦练内功，去库存、调结构。两年多过去了，千亿梦近在咫尺，他却一反常态，不再把它当作必须实现的目标。

2017年8月29日，世茂房地产2017年中期业绩会，许世坛笑容满面地说：“可能今年大家对我们唯一不满的是没有提出千亿的目标，但我们不会刻意去定一两千亿的目标，每一步都要走得稳，根据市场买地情况来做，是多少就做多少。”

世茂2017年上半年的签约额为451亿元，同比大幅上升31%，完成全年800亿元目标的 56%。由于公司供货集中在第三四季度，因而下半年的销售肯定会比上半年好，许世坛将全年销售目标上调到880亿元。带领世茂进入有品质增长的许世坛，是怎么通过变革，让世茂止住颓势，稳健发展，逐渐回归中国房企第一集团？不得不说，他的变革五部曲，发挥了至关重要的作用。

最重要的是有一颗争强好胜的雄心。不甘人后，力争上游，走在前列，这是许世坛的进击哲学。世茂前副总裁蔡雪梅感慨地说：“两年共事，才发现他骨子里是一个非常非常好胜的人，只要认定的事就要做到最好，原来不像外在那样与世无争。”而他认为自己是一个非常追求领先的人，有一颗争胜的雄心。

其次，善于修正战略。

第三，敢于在众人面前自揭弱点。一个敢于在众人面前自揭弱点的人，不是因为无畏，而是自信。2013年，许世坛坦诚告诉媒体，前几年，世茂有些项目的质量不好。一个交盘三四年的楼盘发生了大面积漏水，公司花了几千万去全面整修。

第四，勇于接受下属的考评。许世坛的另一个变革，就是实行全员考核，他更是把自己也放在考核对象里。老板接受下属的考评，需要面对可能受挫的尊严和保持涵养的难度，以及由此带来的对领袖威信的挑战。

2013年底，许世坛的评级被他的高管们从A降级为B+，原因是在运营节奏的把握上有欠妥当。对此，他没有暴跳如雷，而是虚心接受，并及时做出回应：应该马上想的是怎样扭转不好的局面，我今年在这方面做得不好，如果不改正，那明年还做不好。

最后，做意志坚定的领导者。一个没有原则和没有意志的人就像一艘没有舵和罗盘的船一般，他会随着风的变化而随时改变自己的方向。很显然，许世坛不是这样的人，他决定的方向一般不会轻易动摇。

2013年，世茂内部定了700亿销售额的目标，但年中才拿到地，公司运作推迟，各个部门压力巨大，很多员工都认为无法完成任务。销售总监带着这样的声音，向他建议：很多人都建议不要再提今年冲700明年冲千亿的目标。许世坛微笑着说：“这些我已经知道了，但定的目标不会改变。”

鲁莽的变革是危险的，但更大的危险在于盲目保守。执掌世茂权杖的许世坛，掀起了变革热潮，遇挫后，他不是选择放弃，而是调整思路，平整心态，苦练内功，稳扎稳打，步步为营，因为：只有基础坚实，才能建高楼，才能更好地看到远处！

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