華帝定義的知富階層 酷的是品味追求與生活主張

2018年6月26日,“新中產,生活+”論壇在北京雁西湖國際會展中心召開。有別於以往“論壇”的性質,本次論壇從居家、飲食、空間美學等多維度去探索“新中產”生活的可能性,邀請行業知名品牌領導人、設計師、新中產階層人士等各抒己見,為“新中產,生活+”提供了不少建設性的觀點,一直推崇“智尚生活”的華帝也受邀出席此次論壇。

論壇期間,華帝副總裁韓偉接受了媒體的採訪,分享華帝品牌、產品及營銷理念。

華帝定義的知富階層 酷的是品味追求與生活主張

華帝副總裁韓偉先生

談到“新中產”,華帝副總裁韓偉認為:什麼是新中產,如果只用財富等量化指標來劃分的話,就太膚淺了。“新中產”應該有一個寬泛的受眾,其真正代表的是高品質、有追求的消費群體,這與此前華帝定義的“知富階層”有著許多的共同點,比如有知識、有消費力、有品位追求與生活主張。

韓總表示,現在談到的“知富階層”或者是“新中產”應該有兩個方面,一方面是物質的基礎,代表了人群的消費力,另一方面則是人群對事物的認知和理解,代表了他們的生活主張與對美好事物與品位的追求。也就是說,知富階層的興起,實際是體現了人們對生活品質需求的提升,往往他們對產品的價格會越來越不敏感,但卻更願意為時尚、設計、品牌理念以及產品所傳達出的生活主張而消費。

正因為此,華帝提出了“知富階層”這一目標受眾的概念,將用戶定位於有知識、有消費力、有品味、愛時尚、愛新鮮、願意為夢想付出的人群,其重點就在於人們對品位追求於生活主張的嚮往。而對此,華帝要做的轉變則是擺脫以區域、年齡段、收入水平去劃分用戶的傳統思維,取而代之的是從價值觀、文化水平、興趣愛好、消費觀念的趨同性來真正尋找用戶。再通過更有智慧、更加時尚的技術和設計理念,去打造高端智慧廚房,為用戶提升入廚體驗。

實際上,不僅僅是目標受眾的定義上,華帝近年的種種變化都非常的引人注目。從一個相對傳統型的企業,到“智慧+時尚家”理念的提出,從消費趨勢的準確把握,到產品創新與品牌營銷方面的跨界多變上,都可以看到華帝重新煥發出的年輕活力。

而被賦予“時尚與年輕”標籤後的華帝,在業績上同樣取得了快速的增長。2017年,華帝實現總營收57.3億元,對比2016年同期增長30.3%;歸屬於上市公司股東的淨利潤為5.1億元,對比2016年同期增幅為55.6%。此外,從華帝今年發佈的一季度報來看,今年單季收入實現14.24億元,同比增長23%;單季上市公司股東的淨利潤達1.15億元,同比增長達50%。

在世界盃期間,華帝更是把新生代營銷也玩得風生水起,一手“奪冠退款”,不僅實現了品牌提升奪人眼球,更是踏準了年中大促的關鍵節點刺激消費,這一波連續操作早已經擺脫了傳統企業的影子。

華帝定義的知富階層 酷的是品味追求與生活主張

對此,韓總在接受採訪時也表示,無論是用時尚的靈感打造產品,還是以精彩層出的營銷活動來回饋消費者,華帝都是為了用實際行動讓年輕消費者感受到華帝的用心和真心。而本次攜手法國隊“奪冠退款”活動,既是華帝對法國隊的看好,對世界盃的高度關注,也是華帝希望以此回饋廣大消費者。

一句“為熱愛,一起燃”。如此,最能形容現今重煥年輕時尚的華帝,以及它所展現出的澎湃活力。


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