美国白宫在官网上公布了于5月3号启程前往中国进行贸易谈判的美国代表团名单。让我们先看看这些美国代表团成员的背景：
1、美国驻华大使特里·布兰斯塔德（Terry Branstad）;2、美国财政部长斯蒂文·姆努钦（Steven Mnuchin）;3、美国商务部长威尔伯·罗斯（Wilbur Ross）；4、美国贸易代表罗伯特·莱特希泽（Robert Lighthizer）；5、美国国家经济委员会主任拉里·库德洛（Larry Kudlow）；6、白宫贸易顾问彼得·纳瓦罗（Peter Navarro）；7、美国总统国际经济事务副顾问埃弗雷特·埃森斯塔特（Everett Eissenstat）。
现在，很多人对来华谈判人员的分析尚处于鹰派和非鹰派之分，显然，这样的分类是不够理性和专业的。看看上述美方参加贸易谈判的代表，除了他们是相应的官员之外，他们很多人其实是专家，而且是对中美贸易研究多年，甚至写出了很多书籍的专家。因此，中美之间贸易冲突的根源是贸易规则之间的矛盾。那么，这个矛盾的存在其实是长期存在的，同时也是站在不同角度所产生的不同矛盾。因此，这样的谈判，不是去为了“打仗”，而是需要“求同”。中美贸易谈判的核心不是比谁更强势，而是谁更专业。即，谈判最需要专家。
现在看，美方已经派出了够专业的专家，那么，中方应该派出什么样的专家，中方应该是早已胸有成竹且充满中国智慧。在此前题下，本人也对这场关键性谈判的专家思维提供几点建议：
既然是一场专家级的专业谈判，我们可先分析一下美国专家的一些基本特征：西方国家对专家的词源本是“profess”，意思是“向上帝发誓，以此为职业”。希波克拉底誓言正是如此。对这些专家而言，是不允许妥协的。所谓“妥协”，指的是只考虑自己的情况，而无视对方的利益。这无疑对中美双方的谈判专家而言，都会有各自的考量。
让我们先看看大前研一的《专业主义》中对专家必须与各种“力量”相抗衡的标准：
·“还是自己更可爱。”
·“达到平均水平就可以了。”
·“不想干辛苦和困难的事。”
·“不想惹怒别人。”
·“不想失败。”
·“不想受束缚。”
恐怕这些想法才是每个专家都应具备的，我们不应被这些过往的想法所束缚，而应该尽力把它们扼杀掉。的确，专家要控制自己的情感，并靠理性而行动。他们不仅具备较强的专业知识和技能以及较强的理念，而且无一例外地将对方的想法放在第一位，具有永不衰竭的好奇心和进取心，严格遵守规则。以上条件全部具备的人才，我才把他们称为专家。
中国有个成语，叫自相矛盾。有个卖矛与盾的人，摆摊吆喝：卖矛啦，俺的矛，无坚不摧；卖盾了，俺的盾，牢不可破。这时有人打岔问：用你的矛，刺你的盾，结果会怎么样呢？真正能够解决问题的专家，是最善于解决自相矛盾的人。专家最怕固化自我，说过的话，信守的原则，最多不过是当时环境下的应激反应。
每次谈判都会遇到两个法门：一是学习依靠自己；二是学会依靠别人。这看似矛盾，实则是取得成功谈判的大智慧。
——依靠自己，不是孤立自己，而是自己撑得起，立得住，才有自己的事业可言。
——依靠别人，不是攀附别人，而是学会合作。把自己的事业与别人的事业凝系起来，才会更容易获得成就。
应该知道，任何谈判本身是矛盾的，中美贸易谈判也必然会如此。因此，真正的谈判就是一边拥有，一边失去。一边选择，一边放弃。谈判就是在矛盾中前行，好的坏的都是风景。这反倒是中国在贸易谈判中取得主动地位的重要心态。
因此，真正智慧的谈判须遵循下面三个法则：一、世间任何道理，多半会有它的相反面。二者互相矛盾，却彼此支撑，这才是架构起道理或智慧的本质。二、面对问题，如果你只有一个解决方案，多半会遭遇与你预期完全相反的结果。三、如果你能找到两个完全相反的解决方案，你就会发现：在认知更高的维度上，这两个相反的方案，实际是同一个方案的两面。
了解了一些国际化的一些谈判套路，对中国专家参与对美方的贸易谈判具有一定的参考价值。当然，谈判的核心还在于道路和事实。此次美国对中国所采取的报复性多重贸易制裁，无疑违反了WTO的原则，也是美国单边思维和霸权主义的表现。但是，要将这些事实讲清楚，说明白，更加重要的智慧是在彼此矛盾之中，找到中国的主动权。
相信，中国政府定会运用中国智慧，选择最优秀的专家，并以据理以争的大国胸怀，取得这次中美贸易谈判的阶段性胜利！
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