文｜朱曉培
2018年7月12日，金鐘富豪大廈24會議室。吃了一盒雙拼飯後，奉佑生放鬆了下來，他身子向後仰去，露出了滿意的微笑。
早上9時30分，他剛剛和其它七家公司的創始人一起敲響了港交所的鑼，成功IPO。
映客開盤價4.32港元，較發行價3.85港元上漲12.21%，最終收於4.26港元。雖然，奉佑生說強調自己心情平靜，但來自資本市場的認可，難免讓人驚喜。
在前一天，我跟映客副總裁王昊說，看小米的走勢，明天的大盤應該不會太差。他說：順利就好。可見，他當時的心情仍然是沒底的。現在，他難掩興奮，不停的更新朋友圈，感慨：“三年，這一刻。”
“我們是良心定價，讓投資人多賺一點兒。”面對《商業與生活》關於是否後悔發行價定的有點兒低的問題，奉佑生回答。他說，其實原本也可以定的高一些，但本著厚道的心態，選擇了定的低一些，讓投資人能有回報。
在這之前包括小米在內，從內地赴港IPO的企業都遭遇了不同程度的破發，雖然小米漲回了發行價，但大部分公司仍在發行價以下徘徊。“好不容易來一次香港，不能讓大家以為我們是跑來騙錢的。”奉佑生說，
映客希望能給資本市場信心。正如雷軍形容小米那樣：風口的豬，當過，大起大落，也經歷過。從外面看，映客一路走來，也爭議不斷。最初的半年，人們熱衷於討論映客從為什麼能6個月做到估值30億元，而過去的一年，映客又到陷入了賣身、裁員傳聞。
“創業九死一生，上市水到渠成。”在“敲鐘”前的演講中，奉佑生感慨。
2015年國慶節，朱嘯虎下載了映客，想看看直播為什麼這麼火。同時，他也研究了排行榜裡所有看得見的直播App，最後選擇投資映客，是覺得奉佑生對直播想得很清楚，比當時的其他幾個創業者有很明顯的優勢。
奉佑生想得清楚，不會輕易收外界困擾。
羅斌記得，金沙江剛投了不久，映客就因為在分眾打廣告而被蘋果商店暫時下架。身邊的人都在談論要不要把廣告停掉，但奉佑生堅持投廣告並沒有違反蘋果的規定，堅持了下去。
羅斌很興奮，這是他的被投公司第一次IPO。
加入金沙江3年多，羅斌和朱嘯虎一起投到了映客、ofo、狼人殺等。他們都曾是風口上的公司，一度風頭正勁、炙手可熱的，但又都因為資本市場的轉向而遭遇尷尬，猶如燙手山芋。
而映客這一高光時刻，顯然給了羅斌們信心。
正如雷軍所說，能上市就已經是一種成功。對於映客，同樣如此。
以下是奉佑生創業以來的經驗總結，由《商業與生活》根據現場問答整理：
創業，永遠都會面臨不同的困難
Q：此刻的心情怎麼樣？
A：普通的一天，帶點兒快樂的一天而已。
Q：為什麼在成立2年的時候，就考慮上市的事情了？如果上市不是為了融資，那是為了什麼？
A：我們具備了能力啊。創業都有從眾效應，會把IPO當作一個階段的目標，我們第一天也一樣是懷揣著這個夢想的。2017年，我們就覺得時機成熟，當時A股還很火爆，我們也嘗試在A股IPO，但很快A股轉冷，我們就轉向了港股，而且香港是一個自由的市場，我們看重這個平臺帶給我們的能力。
Q：映客3年做到上市，是否與之前音樂創業的經歷有關？
A：映客的成功，有過去十年做音樂的反思和積累的功勞。一方面是技術和運營的積累；另一方面，我們做音樂做了10年，天天思考怎麼賺錢，但發現音樂這個行業很難賺錢。因此，做映客的時候，我們第一天就想明白了怎麼賺錢。
Q：創業三年以來，有沒有高壓時刻？你怎麼度過的？
A：創業，永遠都會面臨不同的困難，這是一定的。碰到困難，必須義無反顧的去面對，這也是唯一的解決辦法。
我一般焦慮的時候，睡一覺就好了。如果還焦慮，我就會去寺廟呆幾天，我是一個佛系創業者。
其實，很多時候，焦慮其實不是具體的業務，而死發展中不斷的遇到新的問題，尤其是管理的問題，是你身邊朋友無法幫你解決的。業務出現的問題都是容易解決的問題，反而是管理的問題不好解決，因為涉及到複雜的人性很難把握。
Q：財報顯示，月活也下降的時刻，這時候會焦慮嗎？
A：有一段時間，我們的月活躍用戶下降，是因為我們2017年刻意選擇減少了廣告的投放。我們當時意識到平臺到了一個調整的時刻，不想為了沒有意義的繁榮浪費投放。
我們直播的商業模式是用戶付費，80%的收入來自20%的付費人群，因此，我們選擇守住一線城市的高端人群。當然，選擇一部分，也就意味著放棄另一部分，我們當時也不具備抓住所有人群的能力。
但2017年下半年開始，我們擁有了千人千面的技術後，可以保證每個人看到的是自己想看到的內容，而不會影響到其它人，我們又開始做全人群，月活躍用戶就上來了。
Q：與其它直播平臺相比，映客的優勢是什麼？
A：我們的核心價值是海量主播，全民平臺，這是其它人學不去的。
我們從來不去追一個頭部領域已經玩的很大的方向，這都是不成功的，我們更願意跳過這部分，去看下一個可能。
Q：但也有很多人質疑映客的模式，認為不如秀場、垂直平臺更能長時間吸引用戶？
A：那都是沒有玩映客的人的評價。
Q：與其它直播平臺相比，映客的模式看起來比較單一。
A：我們是一家只有三年的公司，業務單一是因為我們選擇先把一塊做紮實，再去做多元化的嘗試。而且， 我們單一的收入也遠遠高於很多多線條的公司啊。我們之前都沒有刻意去做商業化，實際上我們今年剛開始有了兩三個銷售人員。
Q：你提到映客曾經打了一個億的廣告。回過頭來看，你覺得這個廣告戰是必要的嗎？對後面的創業者有什麼經驗可以傳授嗎？
A：坦白的講，中國打廣告都是傻大錯的打法，你不知道、也沒有具體的方法可以衡量。我們分析過，70%的用戶知道映客是來自朋友圈，這部分我們是沒有話費一分錢的廣告費的，但是這70%和那30%互相作用，是沒法知道的。
但作為一個創業公司，最重要的是能夠快速的殺出來。因為，你在和一批資源能力差不多的創業公司競爭的時候，同時還要和一批能力、資源比你強的大公司的內部團隊競爭。這個階段，你的時間優勢可能只有一個月，能不能在這一個月內佔領用戶的心智，對你非常重要。只有在這個月非常決斷、快速的殺出來，你才可能取得這一點點成績。如果錯失了這個時機，後面的差距只會越來越大。
保持敏銳，永遠超出一點點預期
Q：會覺得發行價定低了嗎？
A：其實是我們刻意調低的，我本著發行厚道的價格，認為投資者會用腳投票。
我們調低的邏輯是，映客的現金流非常充足，融資不是我們的目的。我們希望能打破一個破發的魔咒，我們是不破發的。
好不容易來一次香港，不要讓大家以為我們是跑來騙錢、割韭菜的，我們希望提供一個厚道的價格，讓投資者也能夠賺錢，能給資本市場信心。Q：說實話，來港上市的很多公司都遭遇了破發，你心裡有擔心嗎？
A：歷史上偉大的公司，一開始都是不被理解，被低估的。騰訊、亞馬遜，上市的時候股價很長時間都很低。反而是那些都看好的公司，最終沒有取得預期的成績。
這就跟投資和創業一樣。那些創業者和投資人都看好的市場，往往因為入場者扎堆反發展不起來。而那些不熱門的領域，創業者埋頭苦幹反而能做起來。
我認為，檢驗一個公司的標準是，能不能給投資者超出預期的業績或者產品。永遠給他們超出一點點的投資預期。
Q：你如何保持自己對趨勢的敏感？像“芝士超人”，映客是最早做直播問答的。
A：奉佑生：一萬小時定律，我每天投入的精力比別人要多很多。這也是天分的問題，別人也學不來。
Q：你對視頻的未來趨勢有什麼預測？
A：現在還沒法感知，但肯定不是今天大家能用眼睛看到的產品。我有一個觀點，大的物理技術的變化，一定會產生新的玩法。至於這個玩法是什麼，肯定不是現在能看到的這些，但這個玩法一定是對線下已有玩法的重構。
Q：會考慮投資嗎？財報顯示映客賬面有30億的資金，這些錢不花出去，會不會很浪費？
A：我們不會做太多的投資，不會讓自己變成一個投資公司。但如果我們找到能花錢的點的話，就會很快的花出去。眼下，去槓桿的趨勢還是很強，我認為未來一段時間資本市場會越來越謹慎，這也意味著，我們能夠以更好的價格買到更多的優質資產。
Q：你把騰訊當作一個對手了嗎？
A： 把騰訊作為一個階段後的對標是可以的，我們現在做了三年了，可能比騰訊當年三年的時候做的更好。我們希望給後面的年輕人身上帶來一個可想象的夢想，新的一代人能夠戰勝老一代。
我從來沒有期望騰訊市值，但我可以幻想20年後的映客，希望我60歲的時候，做出來的那個產品能夠流行起來。
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