今天的頭條，按說非紅衣教主周鴻禕和他身邊的一百萬現金莫屬。
然而，人算不如天算的是，這個頭條居然被人人車以一個“四兩撥千斤”的朋友圈互動搶了去。
1月12日下午六點左右，朋友圈被人人車的活動海報刷屏，本來還以為又宣佈了融資或高管入職的消息，仔細一看，原來是一個借勢營銷活動。
據透露，人人車定向溝通了一大批權威媒體、自媒體人，以發朋友圈的形式向好友派發紅包——只要滿足：1、是被定向溝通人的微信好友；2、第1、15、35、55、70位答對問題，兩個條件即可獲得百元微信紅包。
筆者認為，這波熱點蹭的可以說很666了。近半個月以來，直播在線答題就像一個流量猛獸，為映客、花椒、一直播、西瓜小視頻等平臺賺足了眼球，引得華為、美團、京東、趣店等紛紛斥巨資試水直播營銷，也都取得了不俗的戰績。
但像人人車這樣，不費吹灰之力便借了“在線答題”的勢的品牌，還是第一個。從媒體從業人員得到的反饋都是“這個創意太好玩了”、“熱點還可以這麼追”等讚美之詞。筆者覺得，此次人人車的創意與反應速度確實值得點贊，其中的方法論也值得探討。
第一， 追著熱點跑就等於追著流量跑
這半個月，互聯網圈被直播在線答題搶盡風頭，似乎每個品牌都想從這場流量狂歡中分一杯羹。人人車的創意團隊顯然把握住了良機，在各個直播平臺拼得最兇，甚至開始曬出百萬大獎的時候出手，順勢而為。
“撒幣誰不會，人人車官方撒幣！不下載APP、不耗流量、不需要復活卡，也不用盯著手錶。答對一題，獨享100元現金紅包，戳圖立即參與。”
人人車的活動宣傳文案直擊在線答題的諸多痛點，例如“需要下載APP”、“耗流量”、“需要復活卡”、“還得盯著手錶看”。從參與形式上來講，規則內5位用戶只需答對一道題，即可獲得百元現金紅包，參與方式簡單直接，堪稱在線答題的精簡版，也難怪一經發出便迅速挑動網友們的參與慾望。
第二， 費用可控，不浪費一分一毫
越靠近流量的地方就越貴，這是互聯網營銷鐵則，趣店冠名芝士超人的費用就達到了驚人的1億人民幣。與昂貴的廣撒網式曝光相比，人人車這次的營銷活動顯得更為“精打細算”。
來算一筆賬：假設人人車溝通了100位好友超過3000的媒體、自媒體及KOL，那麼按照人人都派發500元紅包算，總成本就是5萬元，可總觸達人數能達到30萬人。
再則，基於定向溝通的規則，30萬的覆蓋人群中不乏汽車愛好者、權威媒體人、知名KOL，用如此低的成本讓自己的品牌在精準人群中“漏了個臉”，這筆生意還是非常值得做的。
第三， 越簡單的信息越容易被記住
花錢的目的是對外傳達“想被受眾記住的信息”。這次活動中，人人車共設置了三個問題，均是與人人車業務、品牌相關的核心信息。例如，其中一個問題是“人人車的企業願景是？”
在備選的三個答案中，既有“天天吃雞”、“早日發財”這樣讓人忍俊不禁的干擾選項，又有“成為最大、最受用戶信賴的汽車交易服務平臺”這樣的正確答案。題目設置非常簡單，簡直是一道送分題。
但，越是簡單就越容易被記住。沒人關注業務數據？我就把干擾項設計的“喜聞樂見”；質疑問題難度大？我就無厘頭的變相告訴你答案。總而言之，撒幣撒的非常任性，也非常有心機。
第四， 良好的互動性意味著一切
企業做營銷活動，都希望“門庭若市”而不是“門可羅雀”。簡單的問題、簡單的參與方式、在線的熱點玩法，一發出就立即引發大波互動。看看“被定向溝通人”們的轉發語和朋友圈參與度就知道了。
Idea不錯，精準了，大家也實惠獲利。
答題風席捲到朋友圈了…我來借花獻佛送錢。
玩法很不錯，有創意。
就連在線答題的鼻祖之一，紅衣大俠周鴻禕在朋友圈看到之後都忍不住參與了互動。
“你給介紹一下人人車，我們幫他做一場。”
可能誰也沒想到，一個經“影帝黃渤”（人人車代言人）、“二手車買賣”被大家熟知的品牌，竟然可以把互聯網社交營銷玩得如此666，但只要對人人車稍有了解的網友，都會有“沒想到你是這樣的人人車”的感覺。
此前，人人車曾經在車主聚集地西單大悅城、朝陽大悅城等大型商場的地庫做了一輪“投射營銷”——通過投影技術，結合有趣、幽默的文案，精準觸達了超200萬車主。後來，經過APP開屏、微博、微信的持續發酵，達到了數千萬的傳播量級。
眾所周知，二手車線上交易平臺都不缺錢，電梯、地鐵、機場、電視、網絡等渠道隨處可見的廣告就可以證明。但，如何像這次一樣把錢花得有價值，將想要表達的核心信息傳達到位，達到“物超所值”的效果，非常考驗創意團隊的智慧。
從這一點上來講，人人車確實擔得起“最會玩的二手車平臺”這一稱號。
閱讀更多 黑馬良駒 的文章
