一：如何選擇你的商業模式

（1）目標客戶：做一件商業行為的時候首先要想好自己的目標客戶群體，大膽放棄那些對你感興趣但是無法付得起錢的人。只有鎖定好自己的精準客戶群體，才能避免盲目地獲取流量最終流量質量低，流失，造成品牌信譽受損傳播的問題。

（2）價值提供：明確自己的生意到底在賣什麼。舉個例子，很多麥咖啡商家，大家以為賣的都是咖啡，但其實他們有的賣的是小資的座位環境，有的賣的是珍貴的原材料，有的賣的是買到的時尚感網紅感。即便是相同的產品，賣的服務也是完全不同的。明確自己在賣什麼尤為重要。

（3）產品通路：如何讓客戶能夠知道你在做的事情。這點上，我們去年同一家平臺公司綁定，通過平臺的幫助，不斷地獲取新的客戶，為我們節省了大量的精力，和平臺綁定合作，和有資源的機構綁定合作不失為一個非常好的通路選擇。

（4）客戶關係：

（5）營收來源：致力於研究如何能夠增加客戶的消費。比如很多咖啡店的盈利模式除了飲料之外還會有一定的場地租賃盈利，以及一些購買會員卡的疊加營收。

（6）關鍵資源：必須自己要懂最核心的業務。如果自己都不懂，那就沒有辦法做公司了。

（7）關鍵活動：關鍵活動=規則，必須制定一個團隊受用的規則。不能讓一個人負責過多的事情，必須在自己的團隊裡，自己的工作內容裡制定規則。

（8）關鍵夥伴：找一個怎樣的合作伙伴至關重要。可以理解為和怎樣的平臺綁定合作，和怎樣的團隊綁定合作。

（9）成本結構：控制自己的最低成本。

二：如何組建團隊

（1）凝聚最小的戰鬥單位：初期的人數不宜過多，及時清退那些不合適的新手，最好都是在各個領域有資源，有方法的人組建一個小型的團隊。

（2）提高執行力，迅速測試市場：小團隊的好處就是迅速地完成決策，立刻開始幹，然後迅速測試效果。

（3）儘快地產生現金流：有錢進來當做一切思考的核心。錢就是一個團隊的膽子，在沒有投資人的情況下， 地做出賺錢的事情，能夠最大限度地凝聚團隊的戰鬥力和人心。

三：如何找到能夠幫助你的“大腿”

（1）認識新朋友的時候，把自己的理想講出來：為自己貼上專業的標籤，給自己一個合理的身份和理想目標，往往能夠在初期就給人以技術層面的價值，讓別人知道你的價值，知道如何去幫助你，不至於閒聊理想人生，最終也沒有結果。

（2）建立自己的品牌形象：做的任何一件事，都必須保有你自己的做事特質。讓人想到你的時候就想到了品牌特質。比如插坐學院，當你想到它的時候，就能想到它是一所為企業建立的線上大學，嚴肅認真的課程體系。我們去年在幫助一些創業公司做品牌戰略的時候，品牌形象的設定是非常困難和重要的環節，往往要通過市場競品的評估，創始人的做事風格，產品屬性，營銷分析等綜合內容，最終制定出品牌形象。而對於個人來講，自我的品牌形象，往往可以以你未來想要做的事情為標籤，輔助以真正認真，那麼可以獲得非常好的品牌形象和印象。

（3）先找到合適的人，再去想要做什麼：先找到對的人，再去思考能夠一起做些什麼。不要為了點子而找人。找到值得信賴的人，往往可以開發出喝多新的模式和意想不到的信息。

來源丨網絡

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