光伏新政之後，行業普遍的共識是，工商業項目還可以做，但是對於做慣了戶用項目的渠道商和服務商來說，工商業項目怎麼開展？有哪些坑？伏妹也是替大家找了找資料，技術方面的內容很多人都說過了，但是具體怎麼找項目、怎麼拿到項目，還沒有人給大家分享過。
所以伏妹給大家分享一些乾貨，供大家參考。
先來說說工商業項目一般從哪兒能拿到。
通常來說，有這麼幾個渠道：
1、招投標。這種通常是政府或大企業主導的大型項目，對於投標企業的要求也較高。
2、銷售人員上門推介。主要針對一些小型工商業項目，但比較耗時耗力，而且要看業主是否有屋頂產權，很多小型工商業主的廠房或者辦公場所並非是自己所有。
3、業主主動諮詢。這種要碰運氣，佔比實在太小。
4、其他一些情況。比如有關係，業主直接就選了自己的產品和服務等，這種就是極特殊情況，不具備參考性了。
比較上面幾個渠道來說，招投標雖然看起來要求高，但項目起碼是最靠譜的。而且國家和地方也都出臺了政策，要求能耗大、屋頂面積大的企業和機構安裝分佈式光伏電站，以降低能耗。這些企業和機構通常規模較大，後續想要安裝時基本都會採用招投標的方式來進行，所以今天重點給大家介紹下招投標流程中的“坑”。
一、招投標項目從哪兒看？
有很多專業的招投標網站上有很多相關信息，只不過是付費的，而且價格不菲（我們就曾經被坑過……），所以經濟實力有限的，大家謹慎使用。
大家可以經常關注當地政府網站或者大企業官網，有招投標信息，他們也會在自己官網上放出來。
二、招投標項目流程
招投標項目從招標人來區分，分為政府項目和企業自建項目，流程大體相同，區別在於企業自建項目相對靈活，可根據業主需求，調整招投標流程，以加快項目進程。這裡我以政府項目為例，進行說明。
1、招標前的準備工作
這類工作一般交由招標公司完成。
(1) 項目招標委員會的組成
招標委員會應由國家主管部門組織，聘請工程、商務、法律等各有關方面的專家組成，負責解決項目招標中所遇到的各種問題，並具體指導招標工作。
(2) 招標公告
在進行招標前，在政府官網或招標網上發佈招標公告。招標公告包括：項目名稱、項目地點、項目內容概況、工程範圍、索取招標文件的日期、地址及截止日期、招標條件、價格以及有關事項的諮詢單位等。
(3 )資格預審
資格預審是指對願意承擔招標項目的投標人進行的財務狀況、技術能力、資信等方面的預先審查。目的是選擇確有承包能力的投標人。這個有幾點需要注意：
①首先是資質問題，光伏項目肯定需要承裝修試電力設施許可證四級，另外，根據需求，還可能需要電力總包資質和電力行業設計資質，視項目情況而定，那麼，這就提到聯合體問題，如果不同意聯合體，那麼就必須找同時具有這幾種資質的公司來做投標主體，如果可以，就比較好辦了。另外，有的標寫著不允許聯合體，但是允許授權，這也是可以按照聯合體操作的。
②其次是財務狀況，除去年審報告以外，還要看銀行徵信，賬戶存款，視情況到銀行開具相關資料。
③最後就是無行賄犯罪證明，需要到當地檢察院開具，有效期是三個月，如果經常投標，需要定期開具最新的證明。
(4) 制定標底
招標委員會刊登招標公告後，即應準備合同價格，通過項目概算，確定合同的價格水平，亦稱為“標底”，是招標委員會掌握的底牌，是絕對保密的。
2、公開招標
公開招標即招標委員會通知取得投標資格的投標人索取或購買招標文件，邀請其前來投標的招標環節。
3、撰寫標書
標書一般都是固定格式，在招標文件裡會把投標文件的格式標出來，投標人按照格式撰寫即可。
4、開標
開標是指招標委員會在規定的日期、時間和地點，將截止日期前收到的全部投標文件，在所有投標人或其代表在場的情況下，當場拆封投標文件，並公開宣讀各投標人的投標條件，以使全體投標人瞭解各家的標價，這種程序即為開標。
5、評標與決標
開標以後即轉入評標階段。招標委員會將投標文件的標價，及其它條件一一彙集列表，進行審查、鑑別、比較，直至決定中標單位，這一階段，是在秘密條件下進行的。
目前主流是兩種評標方法，第一是最低價中標；第二是綜合評標法。
綜合評標法 ：俗稱“打分法”，把涉及到的投標人各種資格資質、技術、商務以及服務的條款，都折算成一定的分數值，總分為100分。評標時，對投標人的每一項指標進行符合性審查、核對並給出分數值，最後，彙總比較，取分數值最高者為中標人。評標時的各個評委獨立打分，互相不商討；最後彙總分數。比較容易制定具體項目的評標辦法和評標標準；評標時，評委容易對照標準“打分”。
決標是根據評標報告及其推薦意見為依據，由招標委員會決定中標人，同時向中標人發出中標通知書的環節，對未中標的人一般可不通知，或只簡單通知 ×× 承包人中標即可。
6、簽訂合同
中標人在接到正式的“中標通知書”後，即應在規定的時間內與工程業主簽訂工程承包合同。合同先由一方起草，並在該草稿基礎上進行磋商，達成一致諒解後簽訂。
（合同簽訂定需要注意哪些？等下一期再給大家補充）
是不是感覺好麻煩？沒錯，沒點實力的，還真做不了工商業項目——不要說文中提到的各種資質要求，就是壓款這一項，對於企業現金流也是極大考驗。所以行業一直在說的工商業項目，對於更廣大實力有限的小服務商來說，不太現實，那麼對於這些服務商來說，新政之後怎麼辦呢？
伏妹兒也在整理這方面信息，整理好了就會告訴大家哦，請大家持續關注~~ღ( ´･ᴗ･` )比心。
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