行業背景：
近年來，隨著經濟的穩定發展，高近視率的剛性需求，中國眼鏡零售市場也在穩步增長。 消費者有能力購買多副眼鏡以滿足不同場合的佩戴需求，選擇超輕新材質的鏡架，抗輻射、抗疲勞等多功能的鏡片，加之人口老齡化也增強了對老花鏡的需求，於此種種都刺激了眼鏡市場的快速增長。據相關權威部門統計，2017年中國眼鏡零售市場規模730億元，預計2020年中國眼鏡行業市場規模將達850億元。
在互聯網的發展及市場衝擊下，所有的傳統行業都面臨著如何轉型的問題，眼鏡批發行業也如是。眼鏡行業供應鏈如何適應新時代，採用新模式，利用信息化，服務眼鏡零售端，B2B平臺模式給我們提供了一種思路。畢竟供貨來源、價格優勢、缺貨補貨和鋪貨的資金壓力，這些都影響零售門店的日常經營和長遠發展。
下面萬小米通過一則客戶案例給大家分享下眼鏡批發行業電商化的革新。這家公司位於世界上最大的鏡片生產基地和亞洲最大的眼鏡產品集散地、中國眼鏡之都——江蘇丹陽，它就是紐尚光學。
公司簡介：
紐尚光學成立於2016年，是一家鏡片研發及銷售公司，註冊資本1000萬元，總部位於江蘇丹陽。現有產品涵蓋了市面上的主流鏡片，主要包括：非球面鏡片、高折鏡片、防藍光鏡片、抗疲勞鏡片、全焦點鏡片、變色鏡片、太陽鏡片、車房鏡片等功能性鏡片。公司秉承 “123發展規劃”，即“一個平臺”：打造眼鏡行業最具價值的資源整合平臺;“兩個重點”：產品研發、品牌塑造;“三大服務”：產業鏈整合服務、供應鏈增值服務、金融服務平臺。
紐尚早在2016年12月就和萬米達成合作協議，由萬米作為系統供應商和技術服務商為其打造眼鏡行業的價值資源整合平臺——蝸牛網。如今時間已經過去一年多，蝸牛網積累了上萬家線下眼鏡店客戶，整體發展態勢良好。紐尚在今年又找到了萬米為蝸牛網新增了授信等新功能。下面我們就先給大家簡單介紹下蝸牛網：
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主要特色:
- 該平臺是B2B模式，由紐尚自營，主要用戶為門店零售商、經銷商等；現有產品涵蓋了市面上的主流鏡片，鑑於鏡片的SKU非常多，萬米在為蝸牛網定製平臺功能界面時更是從B端採購商的角度出發，優化下單流程、提升操作效率，可實現智能化下單，讓客戶使用更方便。
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- 蝸牛網可為採購商門店全面賦能，既有自主研發的各類鏡片產品也有諸如蔡司、凱米國際品牌產品的供應等。能夠持續輸出質量穩定、價格低廉的優質鏡片以及大品牌鏡片，可為傳統零售門店強化供應鏈支撐，提供眼鏡營銷策劃、門店管理輔導、店鋪數據分析、專業人員培訓等多方位服務，讓零售門店的運營更加規範化、數據化、智能化。比如其中比較適合門店使用的電子會員卡，輕鬆搞定會員管理，可享受在線試戴和配鏡服務，輕鬆買單、立享優惠。
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- 還有一個新增的特色功能，那就是授信，“您下單，我付錢”。蝸牛網可針對採購商提供信用付申請通道並配置、管理好額度及週期。審核通過後，採購商即可在平臺使用對應額度的信用金，在約定時間完成還款即可，超過還款期則需要支付一定的利息。零散的小商戶很難獲得銀行等金融機構的貸款，蝸牛網通過授信獲得信用金的方式，採購商可根據自己的信用額度在平臺先拿貨，有利於緩解眼鏡店批貨或者擴大經營的資金週轉壓力，提升眼鏡店和平臺的粘度。
- 萬米為紐尚打造的平臺，還配合蝸牛網的會員體系定製了相關營銷的功能，比如優惠券、積分商城。其中積分體系，通過註冊、邀請、消費、曬單等方式賺取積分，通過積分抵現、積分換購的方式消耗積分，如此通過積分的消耗和賺取實現一個動態的平衡，全面提升平臺的活躍性和會員的粘度，促進老客留存轉化和新客的拉新。
蝸牛網致力於優化線下眼鏡門店、傳統經銷商的採購業務、助力銷售，重新定義眼鏡行業的供貨鏈，通過打通上下游通道欲做眼鏡行業獨角獸。它不是單純的賣家集聚的平臺，而是逐步走上行業解決方案及產業鏈融合的發展模式，以平臺為中心形成不同產業鏈之間的對接，密切上下游的關係，促進相互價值的交換，最終形成鏈接整個產業鏈的生態圈。
我們只用成功的客戶案例說話，其實像蝸牛網這種老客戶增加新業務的還有很多。感謝各位老客對萬米的信賴和支持，也期待各位新客的垂青。萬米的產品一次次接受市場的檢驗，如今打磨的越來越好。紮實的技術、良好的行業口碑，助力客戶樹立諸多行業的電商標杆…
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