我总认为母亲节、父亲节都是一个非常温馨，又充满爱意的节日，所以我从不愿意帮助商家利用这种节日做营销策划，因为我不愿意在这样温馨的日子里，被金钱充斥或是亵渎。
今年父亲节节前，一位超市的陈总找我帮他策划，他说：“我这次父亲节想做活动我不是卖多少产品不是为了赚钱，我是想帮助我的客人促进他们与父母之间的感情，我想通过活动营造一种感恩的氛围，既感动了客户，也能借此表达我们对天下父母的敬意。”
既然这样，我就答应了他，我们认为我们的共同出发点就是：
让亲情更亲一些。
所以我们这次策划活动的宗旨是：
赢得客户的心比赢得客户的钱更重要。
这是一次走心的策划，从人性的角度出发，没有任何盈利指标的营销策划，但最终的结果却是出奇的好，后续效应也是非常棒！
这里给大家还原一下活动策划的细节，我相信也会带给你的营销视角带来不一样的启发。
一、我们布置场景，做场景的渲染：
商场外围我们设计了父爱主题墙，主题为：
数一数亲恩，算一算父爱!
墙面上的每一幅画都用来展现出父亲为孩子做过的点点滴滴。用一幅幅具体而形象的场景，回忆父亲无私而伟大的付出，引起大家从视觉到内心共鸣。
比如：父亲抱着小时候的我、父亲送我上学、父亲为了家拼命工作，父亲照顾生病的我，父亲把我高高举过头顶，父亲挑好吃的给我，父亲两鬓白发等等。
一幅幅生动而具体的父爱，让每一个人感觉到世间伟大的父爱，勾起每一个人对父亲的思念与感恩。
用场景来表达情感，用情感无声融入客户的内心，这一切比打折更重要，比打折更容易深入客户内心。
围绕超市展现出来的主题墙，构建起浓浓地父亲节感恩氛围。
二、我们推出： 你知道父亲为你熬过多少夜吗？你知道父亲把你抱在怀里多少次吗？
出生时，我在父亲怀里啼哭，到5岁的时候，父亲已经抱过我 5678次。
出生时，我躺在襁褓里看着父亲浓浓的爱意，到20岁时，父亲已经送我上学6237次
出生时，我父亲身强力壮，到20岁时，父亲已经两鬓白发，戴着老花镜看报了。
数一数，算一算，最伟大的父爱似海深！而我们为父母做过哪些呢？当你想起这些时，你的内心会有哪些感触呢？是不是想，我现在要为父母做些什么呢？
三、感恩行动：带父亲来，把爱做出来！
通过主题墙形象地勾划父爱，通过对父爱的细数，我们已经打造了良好的感恩氛围与情感呼吁。
光语言，光场景还不够。接下来我们策划了感恩行动。我们推出了《带父亲来，把爱做出来》这样的感恩行动。
活动前期，通过报名方式征集，征集50对母女，在父亲节活动的现场， 推出“为父亲洗一次脚，为父亲穿一次鞋，听父亲讲心里话，向父亲说我爱你！ ”等活动。
这一幕配上了温馨感人的音乐，在现场浓浓的气氛下瞬间融化了无数的观众的心 也让参与活动的朋友情不自禁的泪流满面。
通过这个主题的行动，让整个商场的促销活动变得无比温馨，很多客户都感动得泪流满面。是的，我们是在用心做这个活动，用真情在做这个活动，而不是促销打折以盈利为目的的做这个活动。
四、表达专区：爱要大声说出来！
在超市我们设置了专门的向父亲表白专区，带父亲来的客户现场大声告诉父亲：我爱你爸爸。没有带父亲来的朋友现场拿起电话，电话里告诉电话那一头的父亲：谢谢你为我做过那么多，爸爸我爱你！
只要现场参与表白行动的朋友，都将免费获得由超市送给他们父亲的一份精美礼物，超市将免费快递给每一位父亲送到手中。
活动现场我们充分调动了每一个人的情绪，让一场活动真正地走近客户的内心，让一场活动真正感动客户的内心。
在这个温馨的活动过程中，我们只设计了一个非常小的促销举动，威力却极其巨大：
免费赠送礼物时，客服人员会问：您是否还准备了其他礼物送给母亲，比如生活必须品，或营养品，我们可为您一并免运费送到母亲手中，并附上真诚的祝福。
这次活动唤醒了那些被工作忙碌而淡忘了亲情，被残酷现实而忽略了感恩的年轻人。通过这次活动他们真诚的对商场表达了感恩和谢意。
想一下当我们看惯了众多商家一到节日就开始打折、促销活动后，像这样一场浓浓地感恩盛宴却能深深地走进客户的内心。客户都深刻的记住了这一天，记住了这个场景，记住了这个商场，这个有纪念意义的时刻。
很多商家过节搞活动促销后，都会有一小段时间的疲乏期，但这个商场这次活动后，商场的客户转介绍率和回头率都大大提高了。
节日营销，把心思用在赢得客户的钱上，不如思考如何赢得客户的心。赢得客户的钱只是一时的，赢得客户的心才是终生的。
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