加多寶這一次能不能贏過王老吉?

加多寶這一次能不能贏過王老吉?

夏天到了火氣大,是喝涼茶的好時候,也是發起戰鬥的絕佳戰機。

6月15日,加多寶集團在北京召開發佈會,宣佈重啟紅罐。加多寶集團總裁李春林發佈了一份《動員令》,指出:“全體員工奮戰45天,做到有涼茶的地方,必須有加多寶,有加多寶的地方必須有紅罐與金罐。”

事實上,自2012年加多寶與廣藥集團分道揚鑣之後,二者便陷入長達數年的紅罐包裝之爭。在紅罐包裝的戰鬥中落敗後,加多寶推出了金罐包裝,但這並沒有讓加多寶延續此前的輝煌,業績還在不斷持續下滑。

此外,高管出走、關廠,一系列消息傳來更是讓加多寶內部人心惶惶,與之對應的,王老吉在贏得紅罐包裝後,大力拓展市場,已經搶佔了大量的市場份額。

為什麼會出現這樣的情況呢?

因為在加多寶的前期宣傳下,紅罐等於涼茶的概念已經深入人心,並不是每個人都能瞭解王老吉和加多寶的恩怨情仇,需要喝涼茶的時候看著紅罐就挑了,可以說,加多寶前期做的許多努力通通是為王老吉做了嫁衣。

加多寶這一次能不能贏過王老吉?

但現在,加多寶的紅罐涼菜回來了,為了這場戰役,連藏身香港多年的加多寶董事長陳鴻道都罕見地出現在了公眾視線面前,為加多寶常德產業園項目的簽約儀式站臺。

王老吉亦不甘示弱,6月18日,王老吉華北最大的生產基地在河北省邢臺市正式投產,該基地從奠基到投產僅用了半年時間,為了打造上下游資源優勢,王老吉還在不斷加快建廠的進程。

顯然是要在這個夏天狠戰一場。

為什麼加多寶對紅罐這麼執著?

從加多寶的銷售額中可略窺端倪,據媒體公開報道顯示,2013年加多寶銷售額約260億元,此後一路下滑至2017年的150億元。

事實上,自從加多寶另起爐灶後,整個過程堪稱搶佔道德制高點實現對王老吉的高舉高打,整個過程都延續了王老吉涼茶時資金密集、品牌密集、渠道密集的投入模式,但這個模式需要很強的品牌文化做支撐。

顯然,加多寶還是個新鮮事物,遠談不上什麼很強的品牌文化,在王老吉時順風順水的渠道,在加多寶時期未必適用。

加多寶也很明確的感受到了這一點,過去兩年加多寶就一直在和王老吉就包裝的事情糾纏,想要取回紅罐包裝的決心可見一斑。但這糾纏有些過度,以至於加多寶雖然贏了營銷戰,卻輸了戰略佈局。

僅在銷售額上,王老吉已經領先加多寶一個身位。

至於效果,可能還得要看涼茶市場的大發展。

宏觀數據看起來並不樂觀,中國食品工業協會2017年3月發佈的《2016年度飲料行業整體運行報告》顯示,2016年涼茶行業市場實現銷售收入561.2億元,增速為4.2%,低於2015年的10%。

加多寶這一次能不能贏過王老吉?

但火鍋經濟可能能為涼茶們帶來一些意外。


分享到:


相關文章: