YeeCall是一家通訊軟件公司，類似於Skype，可以打跨境電話和視頻電話。雖然是一家中國創業公司，但是它的很多用戶都在海外，比如中東、北非等地。2017年底的時候，YeeCall已經有超過3000萬的海外用戶。
YeeCall的創始人張磊是一位連續創業者。這家公司是他創辦的第三家公司。張磊也曾在華為和百度這樣的大公司工作過。在創新工場兄弟會的活動上，張磊分享了他三次創業中得到的一些教訓。公眾號“創新工場”發表了他的演講文字整理稿。
我們從中整理出了張磊關於錢、人和價值觀方面的經驗分享。
在錢方面，張磊說，錢是公司經營中第一個重要的基本面，錢是不可再生資源，“沒有錢什麼都是扯淡”。
創業公司要解決錢的問題，最重要手段的是融資。所以，張磊每次創業，都至少要用20%的時間在融資方面。在融資上，張磊的建議就是，首先，不要做To VC的事情，也就是針對風險投資者的喜好去創業，因為投資者本身關注的熱點也是在快速變化的。其次，在融資的時候，“忘掉輪次，靈活交易，而且拿到錢比估值更重要”。
在融資之外，張磊關於錢的另外一個建議是，“忘掉虛值，關心商業核心指標”。
在他看來，很多重要的指標，包括GMV（總交易額）、用戶量等都是虛值。他認為商業的核心指標，是跟錢相關的指標。“你內心一定要知道，賺錢特別重要，如果你是個特別賺錢的公司，幹嗎要拿VC的錢，你只是想用這個槓桿，取得時間優勢或者戰略勢能。”
在人方面，張磊說，他在之前創業時，20%精力放在找錢上，80%精力放在業務上，沒有重視人，導致走了不少彎路。現在他把30%的精力都放在人上面，“天天琢磨人的問題，我們公司沒有HR，我就是HR。”
張磊把人分為四類。前三類都是他認為可以共事的人。
第一類是打工者，把工作做好，公司給你相應的回報，如果你喜歡自己的工作，跟團隊在一起很開心，那就很好；
第二類是想發財的。張磊說：“我特別喜歡想發財的人。”因為想發財的人，有慾望和動力。但是，他也會提醒這樣的同事，一夜暴富不太可能，只有選好大方向，再跟一個好團隊一起，才會提高發財的概率；
第三類他認為需要特別珍惜的人，是無論在大公司還是小公司，他們想做的事情都會做到極致，把一件事當事業去做；
最後一類是他認為絕對沒有辦法容忍的人。這類人喜歡在外面參加會議吹噓自己，但是，“你讓他乾點事，這也不行那也不行，出現點挫折和困難就抱怨別人，抱怨公司，全是負能量”。
張磊說，進入公司的每個人他都要親自面試，為的就是要確保公司內不會有這樣的人進來。
與之相對，張磊也把自己做的跟人相關的工作分成兩部分：第一部分是分享利益，發錢，讓同事分享到物質收益；第二部分是統一價值觀。他說，從2015年開始，公司會每個季度淘汰一個人，哪怕是老同事，“以前都是找理由，覺得不好意思，現在直接說，哥們，我覺得你不合適了，走吧。”
最後是價值觀方面。
張磊把自己公司的價值觀總結為：鞭打快牛、流水不腐、保持專注。
鞭打快牛指的是，不要擔心工作量不平衡，能幹的人就多幹一點，“多加一點活累不死人，然後他會成長得更快。”
流水不腐指的是內部同事的流動性。張磊說，有的創業者會跟他抱怨，缺iOS開發、缺安卓開發。張磊就很不理解，你們公司不是還有二十多個工程師嗎？幹嗎不讓他們去做？對方會回答說，技能不一樣。張磊表示不能理解，因為在他看來，只要有能力做開發，可以通過學的方式再學新技能。在他現在的公司，除了極個別人之外，工程師全部是能做多種開發的全棧工程師，隨時接受指派。
專注指的是在業務上不追逐熱點。張磊希望公司能做兩年後能成為熱點的東西，而不是現在就是熱點的業務。專注最大的挑戰是誘惑。他舉了個例子，2017年時，在線教育非常熱，有很多公司來找他希望合作，甚至有一家公司願意拿出500萬美金，希望一起做。當然，最後他還是拒絕了。
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